關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案
營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案篇一
“孩子是祖國(guó)的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長(zhǎng)的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的互動(dòng)形式來營(yíng)造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“人本超市”的知名度。
會(huì)員短信(5月29日發(fā))
活動(dòng)一:
活動(dòng)主題:扎氣球,爆禮品
活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6月2日
活動(dòng)門店:ABC類店
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在人本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿61元的顧客,即可參與“扎氣球,爆禮品”的活動(dòng),每人每票限扎一個(gè)氣球,團(tuán)購(gòu)、精品柜商品不參與此活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
非常6+1:價(jià)值30元禮品一份
六一兒童節(jié):價(jià)值5元禮品一份
童趣無(wú)限:價(jià)值3元禮品一份
節(jié)日快樂:氣球1個(gè)
活動(dòng)二:
活動(dòng)主題:人本大樂園,兒童免門票
活動(dòng)時(shí)間:5月30日—6月2日
活動(dòng)門店:有兒童樂園門店
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在人本商場(chǎng)持會(huì)員卡消費(fèi)滿100元,身高在1.2M以下兒童憑其購(gòu)物小票可免費(fèi)到人本兒童樂園內(nèi)玩一次,限當(dāng)日小票,每票每人限玩1次,小票不可累計(jì)不可重復(fù)使用,必須為活動(dòng)期間小票,且在活動(dòng)期間使用。
關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案篇二
活動(dòng)目的:
新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈,實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng) 度,吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi),細(xì)分市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:長(zhǎng)期
第一部分:會(huì)員的招募
招募的條件:
1. 在大商電器一次性購(gòu)買商品的顧客滿100元的顧客,可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡,成為大商電器會(huì)員。
2. 在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,憑購(gòu)物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡,成為大商電器會(huì)員;
3. 可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡,由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理,成為大商電器會(huì)員;
4. 持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客,可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡,成為大商電器會(huì)員;
5. 會(huì)員辦理者需年滿18周歲; 會(huì)員卡辦理流程:
1. 滿足招募條件的顧客,到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表;
2. 填寫申請(qǐng)表;
3. 會(huì)員卡辦理處受理,辦理相關(guān)手續(xù);
4. 會(huì)員卡辦理成功;
5. 得到會(huì)員卡,可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。 第二部分:會(huì)員的分類 大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種,享受不同的增值服務(wù)。 普通卡的辦理及
享受服務(wù)內(nèi)容:
在大商電器一次性購(gòu)買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡,成為大商電器普卡會(huì)員。 普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。
銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容: 在大商電器一次性購(gòu)買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20000元的顧客,憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡,成為大商電器銀卡會(huì)員。 銀卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候等增值服務(wù);
金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容: 在大商電器一次性購(gòu)買商品滿20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客,憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡,成為大商電器金卡會(huì)員。
金卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù);
第三部分:會(huì)員的福利
大商電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利:
1. 會(huì)員購(gòu)物積分可兌換禮品;(兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會(huì)員活動(dòng) 區(qū)公示)
3. 客服回訪人員對(duì)會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話拜訪問候; 會(huì)員生日祝福。會(huì)員生日,大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn) 行生日祝福問候;
4. 售后服務(wù)中心對(duì)會(huì)員半年或一年電話拜訪一次,詢問產(chǎn)品使 用情況;
7. 春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前,對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信問候; 會(huì)員可以享受促銷活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品; 會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用,實(shí)行免 費(fèi)維修;
9. 開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng); 會(huì)員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù),為會(huì)員開辟家電 銷售及售后綠色通道。 第四部分:會(huì)員活動(dòng)宣傳
1. 會(huì)員活動(dòng)專區(qū)布置:
在會(huì)員專區(qū)設(shè)置禮品柜,增加禮品的品類和檔次; 定期對(duì)禮品進(jìn)行更新;在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。
2.在電視廣告、報(bào)紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體,對(duì)會(huì)員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳,持續(xù)宣傳,并且針對(duì)會(huì)員活動(dòng),對(duì)所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn),進(jìn)行考核和競(jìng)賽,達(dá)到全員掌握,全員熟悉,全員參與。
3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位,對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳,營(yíng)造會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。
關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案篇三
一 前期準(zhǔn)備
注意事項(xiàng) 1、電話約訪過程中,不益提及具體禮品
2、會(huì)議當(dāng)天所有員工著正裝
3、接待人員著裝、發(fā)型統(tǒng)一、必須化妝
4、張貼公告要求周四完成
二 會(huì)議流程
13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20
14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00
注意事項(xiàng)
1、周六下午1:30分要求全體工作人員到崗
2、講課期間,工作人員分兩列站在靠窗和靠門過道里,以便隨時(shí)照應(yīng)客戶
3、工作人員在講堂期間不得隨意走動(dòng),擾亂會(huì)場(chǎng)秩序
4、自由服務(wù)過程中盡量將客戶所持有基金、股票備案,以備后續(xù)服務(wù)
5、會(huì)議結(jié)束后,工作人員在送走客戶、整理完會(huì)場(chǎng)之后方可離開
三 后續(xù)服務(wù)
1、戶經(jīng)理對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行后續(xù)跟蹤服務(wù),盡量約面談
2、對(duì)有其他要求的客戶(包括禮品等),客戶經(jīng)理可與營(yíng)銷經(jīng)理協(xié)商應(yīng)對(duì)。
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