網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進行案例分析，以免做出不切實際的預(yù)測。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，歡迎參閱。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別和優(yōu)勢
1、從產(chǎn)品(product)和消費者(consumer)上看
理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，實際上目前的情況并不是這樣，電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看，通過網(wǎng)絡(luò)是可以對大多數(shù)產(chǎn)品進行營銷，即使不通過網(wǎng)絡(luò)達成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營銷可真正直接面對消費者，實施差異化行銷(一對一營銷)，可針對某一類型甚至一個消費者制訂相應(yīng)的營銷策略，并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購買。這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。
2、從價格(price)和成本(cost)上看
由于網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費者，減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，降低營銷費用，所以商品的價格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。同時也要注意，減少了銷售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。
3、從促銷(promation)和方便(convenience)上看
在促銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式，促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者，所以網(wǎng)絡(luò)營銷同樣要有創(chuàng)意新穎的促銷方式。在方便上，一方面網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務(wù)的方便，一方面少了消費者直接面對商品的直觀性，限于商家的誠實和信用，不能保證網(wǎng)上的信息絕對的真實，還有網(wǎng)上購物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費者又帶來了不便。
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1.網(wǎng)絡(luò)互動，溝通無限
能夠單方面主動傳播和實施變?yōu)樵诰W(wǎng)絡(luò)上與顧客互動的溝通和交流，使銷售效果更加有效。[]
2.降低營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低采購成本和促銷成本。
3.提高營銷效率
在網(wǎng)絡(luò)上，服務(wù)器的存儲成本低，信息內(nèi)容大，傳送速度快，網(wǎng)上信息不斷更新且易于搜尋。
4.擴大營銷市場
網(wǎng)絡(luò)廣泛的涉及面創(chuàng)造了一個便利的即時全球社區(qū)
5.突破時空，更多機會
網(wǎng)絡(luò)營銷它減少各種商業(yè)歧視和市場壁壘
劣勢：
1. 缺乏安全信任感
人們買東西的時候總是要親眼瞧見，親手摸摸才放心，而網(wǎng)上購物，人們看不到實物，沒有質(zhì)感，萬一上當(dāng)了怎么辦?
2. 缺乏生趣
網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場的優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏幾個朋友一起去逛時的樂趣，也比較少有人給你提建議
3. 技術(shù)與安全性問題
我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低
5，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷沖擊的案例
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