關(guān)于營銷的技巧
關(guān)于營銷的技巧
做好企業(yè)營銷工作必須有好的營銷戰(zhàn)略,才能提高企業(yè)的競爭力。為此由學習啦小編為大家分享關(guān)于營銷的技巧,歡迎參閱。
關(guān)于營銷的技巧
1、專家形象
外在形象:摸索出一套適合自己的服飾、化妝方法、發(fā)型、銷售工具。 內(nèi)在形象:通過對產(chǎn)品的熟悉及營銷與銷售技能的自然流露用,逐步形成一種專家的“氣場”。
社交形象:誠信、謙恭、穩(wěn)重、表里如一。
2、專業(yè)口才
通過對公司標準化執(zhí)行手冊中話術(shù)相關(guān)內(nèi)容,及NLP攻心營銷相關(guān)資料的深入研習,完成從閉口不言到夸夸其談再到一語中的的轉(zhuǎn)變。
3、心理承受力
銷售人員干的從本質(zhì)上還是求人的事,既然是求人,臉皮一定要厚,所以起步階段,得練成無論客戶如何打擊都面不改色的功夫。
4、學習力
通過理論結(jié)合時間,在銷售工作中摸索出一套適合自己的營銷與銷售學習方法,并初步形成市場營銷知識體系。
5、團隊精神
從書本與前輩的經(jīng)驗中學習如何融入團隊,處理好上下級與同事間的關(guān)系,這對今后的升職和工作,都有莫大的關(guān)系。
6、職業(yè)精神
干一行,愛一行。既然你選擇了銷售作為你的職業(yè),無論你是否是自愿還是被迫,你只有愛上這職業(yè),積極為客戶、為團隊、為公司貢獻價值,才能獲得你想得到的價值。
營銷的幾個技巧
一、真誠
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
二、自信心
信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優(yōu)勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
三、做個有心人
“處處留心皆學問”,要養(yǎng)成勤于思考的習慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?
多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。
五、良好的心理素質(zhì)
具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養(yǎng)自己的交際能力,盡可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是資源,要知道,擁有資源不會成功,善用資源才會成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情,當你很熱情的去和客戶交流時,你的客戶也會“投之以李,報之以桃”。當你在路上行走時,正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對方寒暄,也許,他很久就沒有碰到這么看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易。
八、知識面要寬
銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道,不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,只有具備廣博的知識,才能與對方有共同話題,才能談的投機。因此,要涉獵各種書籍,無論天文地理、文學藝術(shù)、新聞、體育等,只要有空閑,養(yǎng)成不斷學習的習慣。
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