蜂鳴營(yíng)銷，俗稱“口頭宣傳營(yíng)銷”，是傳統(tǒng)的“口耳相傳”方法在新經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新營(yíng)銷方法。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享，歡迎參閱。

　　蜂鳴的優(yōu)勢(shì)

　　蜂鳴營(yíng)銷是一種靈活的、有別于傳統(tǒng)方式的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，能在不經(jīng)意間創(chuàng)造出其不意的效果。

　　范圍廣人群密

　　蜂鳴營(yíng)銷增長(zhǎng)成幾何級(jí)放大，就像是一個(gè)增生反應(yīng)堆，在十個(gè)人中，如果每個(gè)人有十次經(jīng)歷，那么就產(chǎn)生了一百次的直接經(jīng)驗(yàn)。如果每人再將自己的經(jīng)歷告訴十個(gè)人，那么經(jīng)歷的次數(shù)就會(huì)增加到一千次。它能接觸到更多人，像野火一樣蔓延。相反，一份印在雜志上的廣告只能被少數(shù)固定讀者看到，曝光范圍也只限于直接閱讀和相互傳閱的讀者。

　　節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用

　　蜂鳴營(yíng)銷比真誠(chéng)的推銷更能獲得信任。“蜂鳴營(yíng)銷”創(chuàng)始人埃曼紐爾·羅森認(rèn)為“消費(fèi)者都有自己的個(gè)人圈子。他們基本不聽廠商的推銷，但都聽朋友說的話。”口頭傳播的擴(kuò)散速度令人稱奇，不需要很長(zhǎng)時(shí)間，每一個(gè)人就會(huì)聽到關(guān)于某個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么，這樣會(huì)使用戶得到信息變得更加可信，因?yàn)?ldquo;所有人都在談?wù)撍?rdquo;。

　　蜂鳴營(yíng)銷實(shí)際上是讓他人參與了信息搜集、產(chǎn)品試用并承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。這一方法節(jié)省了時(shí)間、減少了資源的損耗、降低了自行運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。

　　蜂鳴的六步實(shí)施步驟

　　第一步

　　弄清楚用戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品。 從顧客的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，明白你公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪。如果做不到這些，說明你還沒有為實(shí)施蜂鳴營(yíng)銷做好準(zhǔn)備，尚有許多問題需要解決。

　　第二步

　　識(shí)別主要的市場(chǎng)需求形態(tài)，明確將來努力的方向。針對(duì)產(chǎn)品生命周期的每一階段，市場(chǎng)上都會(huì)有相應(yīng)的需求形態(tài)。新產(chǎn)品側(cè)重于創(chuàng)新和時(shí)髦;而很多的產(chǎn)品在走大眾化路線，甚至是已經(jīng)落伍。

　　第三步

　　明了用戶接受產(chǎn)品的決策步驟。通常來說，顧客做出購(gòu)買決定的過程包含幾個(gè)步驟，最后才產(chǎn)生實(shí)際的需求行動(dòng)。有時(shí)候，其中的一個(gè)或幾個(gè)步驟會(huì)成為瓶頸。如果沒有瓶頸存在，產(chǎn)品就會(huì)賣得很火，即使工廠開足馬力生產(chǎn)也無法滿足旺盛的需求。

　　第四步

　　傳遞用戶最愿意聽到的信息。

　　第五步

　　建立有說服力和煽動(dòng)性的信息傳遞機(jī)制。如今，隨著電子郵件、電話會(huì)議、在線交流和個(gè)人無線電話的發(fā)展，蜂鳴營(yíng)銷的途徑更加廣泛，也賦予了這種推廣方式新的含義。

　　第六步

　　蜂鳴營(yíng)銷的實(shí)施。在實(shí)施這一步驟之前，所做的一切都只是準(zhǔn)備工作。選擇不同的媒介機(jī)構(gòu)精心組織這項(xiàng)活動(dòng)，不同的人對(duì)集會(huì)、電話會(huì)議、在線活動(dòng)和集體討論有不同的偏好。

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