蜂鳴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)，俗稱(chēng)“口頭宣傳營(yíng)銷(xiāo)”，是傳統(tǒng)的“口耳相傳”方法在新經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享，歡迎參閱。
蜂鳴的優(yōu)勢(shì)
蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)是一種靈活的、有別于傳統(tǒng)方式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，能在不經(jīng)意間創(chuàng)造出其不意的效果。
范圍廣人群密
蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)成幾何級(jí)放大，就像是一個(gè)增生反應(yīng)堆，在十個(gè)人中，如果每個(gè)人有十次經(jīng)歷，那么就產(chǎn)生了一百次的直接經(jīng)驗(yàn)。如果每人再將自己的經(jīng)歷告訴十個(gè)人，那么經(jīng)歷的次數(shù)就會(huì)增加到一千次。它能接觸到更多人，像野火一樣蔓延。相反，一份印在雜志上的廣告只能被少數(shù)固定讀者看到，曝光范圍也只限于直接閱讀和相互傳閱的讀者。
節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)比真誠(chéng)的推銷(xiāo)更能獲得信任。“蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)始人埃曼紐爾·羅森認(rèn)為“消費(fèi)者都有自己的個(gè)人圈子。他們基本不聽(tīng)廠(chǎng)商的推銷(xiāo)，但都聽(tīng)朋友說(shuō)的話(huà)。”口頭傳播的擴(kuò)散速度令人稱(chēng)奇，不需要很長(zhǎng)時(shí)間，每一個(gè)人就會(huì)聽(tīng)到關(guān)于某個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么，這樣會(huì)使用戶(hù)得到信息變得更加可信，因?yàn)?ldquo;所有人都在談?wù)撍?rdquo;。
蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是讓他人參與了信息搜集、產(chǎn)品試用并承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。這一方法節(jié)省了時(shí)間、減少了資源的損耗、降低了自行運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。
蜂鳴的六步實(shí)施步驟
第一步
弄清楚用戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 從顧客的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，明白你公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪。如果做不到這些，說(shuō)明你還沒(méi)有為實(shí)施蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備，尚有許多問(wèn)題需要解決。
第二步
識(shí)別主要的市場(chǎng)需求形態(tài)，明確將來(lái)努力的方向。針對(duì)產(chǎn)品生命周期的每一階段，市場(chǎng)上都會(huì)有相應(yīng)的需求形態(tài)。新產(chǎn)品側(cè)重于創(chuàng)新和時(shí)髦;而很多的產(chǎn)品在走大眾化路線(xiàn)，甚至是已經(jīng)落伍。
第三步
明了用戶(hù)接受產(chǎn)品的決策步驟。通常來(lái)說(shuō)，顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定的過(guò)程包含幾個(gè)步驟，最后才產(chǎn)生實(shí)際的需求行動(dòng)。有時(shí)候，其中的一個(gè)或幾個(gè)步驟會(huì)成為瓶頸。如果沒(méi)有瓶頸存在，產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)得很火，即使工廠(chǎng)開(kāi)足馬力生產(chǎn)也無(wú)法滿(mǎn)足旺盛的需求。
第四步
傳遞用戶(hù)最愿意聽(tīng)到的信息。
第五步
建立有說(shuō)服力和煽動(dòng)性的信息傳遞機(jī)制。如今，隨著電子郵件、電話(huà)會(huì)議、在線(xiàn)交流和個(gè)人無(wú)線(xiàn)電話(huà)的發(fā)展，蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)的途徑更加廣泛，也賦予了這種推廣方式新的含義。
第六步
蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。在實(shí)施這一步驟之前，所做的一切都只是準(zhǔn)備工作。選擇不同的媒介機(jī)構(gòu)精心組織這項(xiàng)活動(dòng)，不同的人對(duì)集會(huì)、電話(huà)會(huì)議、在線(xiàn)活動(dòng)和集體討論有不同的偏好。
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