個(gè)人營(yíng)銷成功案例

　　營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于個(gè)人營(yíng)銷成功案例，歡迎參閱。

　　個(gè)人營(yíng)銷成功案例(篇一)

　　2009年，一個(gè)留著舊上海式樣分頭的腦袋，幾乎在一夜之間占據(jù)了很多媒體的頭條，眾多娛樂(lè)媒體對(duì)他趨之若鶩，包括中央電視臺(tái)、上海文廣傳媒集團(tuán)、湖南衛(wèi)視和鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的主流媒體都對(duì)他做了訪談節(jié)目，他不僅是上海民眾茶余飯后的話題，而且成了專家學(xué)者津津樂(lè)道的文化現(xiàn)象，甚至認(rèn)為他是海派文化的代言人，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。()他就是周立波，海派清口創(chuàng)始人。

　　從某種意義上說(shuō)，他的成功，完全是個(gè)人營(yíng)銷的成功。因此，他的營(yíng)銷成功之道，是很值得借鑒的。

　　■ 緣起

　　海派清口源于一個(gè)人的超人才華和另一個(gè)人的超凡眼光。前者是周立波，后者是京劇名家關(guān)棟天。2006年，在商海漂泊多年的周立波，在關(guān)棟天的執(zhí)著勸說(shuō)下，回到了滑稽舞臺(tái)，以時(shí)事點(diǎn)評(píng)為內(nèi)容，首次嘗試脫口秀這種舶來(lái)的表演形式。周立波靈光一閃，把自己的表演命名為“海派清口”，儼然創(chuàng)立了一個(gè)新的曲藝門類。

　　定位和目標(biāo)市場(chǎng)

　　事實(shí)上“海派清口”這種表演形式來(lái)源于上海滑稽戲中的“說(shuō)口”，不是什么新東西，但周立波對(duì)它的重新命名使它和其他曲藝形式區(qū)別開來(lái)，成為表演形式中的一種。“海派”，顧名思義，上海流派，顯然區(qū)別于來(lái)自黑土地的二人轉(zhuǎn)、拉場(chǎng)戲，也不同于北京、天津的相聲、小品，同李伯清的四川評(píng)書、石國(guó)慶的陜西獨(dú)腳戲更是大相徑庭，是地地道道的上海貨。而“清口”區(qū)別于粗口、葷口，和過(guò)去上?；鼞蛑械挠顾赘阈澢辶私缦?，凸顯了它的相對(duì)“高雅”。周立波更是把自己和郭德綱用咖啡和大蒜作比，炫耀自己的表演形式可登大雅之堂，是很“洋氣”的，和土老帽們南轅北轍。這個(gè)定位一舉兩得，而且符合定位理論中的獨(dú)特性原則，周立波在一個(gè)成熟的文藝產(chǎn)品─上?；鼞蛑?，找到了自己的定位。一個(gè)新的產(chǎn)品門類，也就是獨(dú)一無(wú)二的“海派清口”，而他周立波正是這個(gè)門類的祖師爺。

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　　與這個(gè)定位相適應(yīng)的，是“海派清口”的受眾群，也就是目標(biāo)市場(chǎng)。(]他們是經(jīng)歷過(guò)全部或部分改革開放30年、有點(diǎn)文化或自以為有文化、以上海話為母語(yǔ)、中等收入及以上、“懂經(jīng)”的上海人，以及渴望融入上海文化、正在努力學(xué)習(xí)上海話的來(lái)自五湖四海的“新上海人”。周立波的演出使用上海話，決定了上述目標(biāo)市場(chǎng)，周立波的演出偶爾使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，(因?yàn)橛行┰掝}很難用上海話表述)，也決定了上述目標(biāo)市場(chǎng);周立波的演出以上海為題材，以改革開放30年上海的變化為題材，以上海的現(xiàn)狀為題材，更決定了上述目標(biāo)市場(chǎng)。而這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)足夠大，而且足夠有利可圖，因?yàn)樗麄儾皇呛茉诤踺^高的票價(jià)。

　　■ 產(chǎn)品

　　對(duì)于上海滑稽戲演員來(lái)說(shuō)，說(shuō)學(xué)逗唱是基本功，而天賦出眾的周立波正是個(gè)中翹楚。他能把黑的說(shuō)成白的;他能把各種人物模仿得惟妙惟肖;他能把包袱抖得意料之外、情理之中;他還有一副好嗓子。他反應(yīng)極快，常能在一瞬間以最出人意料的方式爆出驚人之語(yǔ)，是一位喜劇天才。

　　更重要的，他和普通的曲藝演員有所不同的是，他對(duì)于社會(huì)生活的脈絡(luò)異常敏銳，具有極強(qiáng)的新聞敏感，因此他的“海派清口”擷取當(dāng)下重大事件和熱點(diǎn)話題，或辛辣地諷刺，或頑皮地調(diào)侃，從奧巴馬到薩科齊，從豐田召回門到谷歌退出中國(guó)，無(wú)不涉及。這不僅得益于他經(jīng)商、出國(guó)等社會(huì)經(jīng)歷，也和他每天的海量閱讀密不可分。

　　“海派清口”演出至今，周立波選取的三個(gè)主題非常能夠說(shuō)明問(wèn)題。第一個(gè)主題是“笑侃30年之衣食住行”。改革開放30年來(lái)，人們的生活方式和思想意識(shí)發(fā)生了很大的變化，這些變化往往體現(xiàn)在生活細(xì)節(jié)里，周立波把它們提煉、抽象，適度地夸張，以抖包袱的方式呈現(xiàn)出來(lái)，使觀眾在會(huì)心微笑乃至捧腹大笑之余，能喚起一些回憶，甚至進(jìn)行一些思考。這就使他的“海派清口”有了一般曲藝節(jié)目所沒(méi)有的深度，而他自詡的文化品格也不至于完全落空。 第二個(gè)主題是“笑侃大上海”。上海自開埠以來(lái)，從冒險(xiǎn)家的樂(lè)園變成社會(huì)主義工業(yè)重鎮(zhèn)，一直到現(xiàn)在的國(guó)際金融中心、貿(mào)易中心、航運(yùn)中心，歷經(jīng)滄桑巨變，周立波能見(jiàn)微知著，用漫畫的方式把上海人和這座城市的性格進(jìn)行管中窺豹，確實(shí)具有一定的文化意義。

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　　第三個(gè)主題是“我為財(cái)狂”。[)在當(dāng)代社會(huì)，投資理財(cái)成為中國(guó)人尤其是上海人生活的重要組成部分，人們對(duì)它大多有切膚之痛，因此周立波的嬉笑怒罵特別能引起觀眾的共鳴。無(wú)論是善意的揶揄，還是無(wú)奈的黑色幽默，人們都有更深層次的體會(huì)。股市里的悲歡用笑的方式再一次體驗(yàn)，個(gè)中滋味恐怕不是一個(gè)“笑”字所能概括的。因此，周立波的“海派清口”觸摸到了喜劇的靈魂，也就是超越了悲劇之后的人類理智，甚至是上帝的理智?？纯粗芰⒉ǖ倪@句經(jīng)典俏皮話吧─“做股票要做到漲跌不驚，閑看庭前花開花落，盈虧隨意，任由天外云卷云舒。但如果你做股票能做到這種境界，你基本上已經(jīng)不是人了。”周立波的“海派清口”在它靈光閃現(xiàn)的時(shí)候，甚至達(dá)到了哲學(xué)層面。

　　■ 定價(jià)

　　一個(gè)人，一張嘴，一臺(tái)戲，在常人看來(lái)，“海派清口”的演出成本是很低的，但實(shí)際情況并非如此。周立波的背后有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，其中包括演出策劃人─京劇名家關(guān)棟天，上海文廣演藝中心，以及周立波的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。盡管如此，“海派清口”的定價(jià)并不是成本導(dǎo)向的。根據(jù)服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)格三腳凳理論，影響服務(wù)營(yíng)銷定價(jià)的有企業(yè)成本、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和客戶感知價(jià)值。“海派清口”的定價(jià)顯然著眼于客戶感知價(jià)值。因?yàn)?ldquo;海派清口”的目標(biāo)市場(chǎng)是中等以上收入的人士，其感知價(jià)值偏重于“我在服務(wù)中能得到的東西”，其定價(jià)為180元、280元、380元就顯得很值，甚至有些超值，大有炒作的空間。兩張票最高時(shí)被炒高到1300元，很多被周立波奚落的“打樁模子”(黃牛)因此把“波波”看作財(cái)神。這些炒作反過(guò)來(lái)也提升了“海派清口”的品牌力。

　　■ 渠道

　　從2006年到2009年，“海派清口”堅(jiān)持只在場(chǎng)地有限的傳統(tǒng)戲院里演出。這是被周立波尊為“大哥”的關(guān)棟天定下的規(guī)矩。當(dāng)時(shí)，關(guān)棟天約法三章：“其一，?海派清口?永遠(yuǎn)不上電視;其二，回歸舞臺(tái)，很多節(jié)目來(lái)找你，只做周播不做日播，因?yàn)槿詹ス?jié)目會(huì)透支你的能力;其三，不要輕易去接商業(yè)演出。”

　　周立波成名后，各種媒體曝光和商業(yè)演出的誘惑接踵而來(lái)。關(guān)棟天擔(dān)當(dāng)起了“把關(guān)人”的角色。他的辦法很簡(jiǎn)單，大幅提高周立波商業(yè)演出的出場(chǎng)費(fèi)，讓大部分商家知難而退。據(jù)

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　　說(shuō)其商業(yè)演出的身價(jià)曾高達(dá)20分鐘30萬(wàn)元的天價(jià)，這還是在他有檔期的前提下。[)顯然，關(guān)棟天深諳“饑餓營(yíng)銷”的真諦。

　　關(guān)棟天“有所為，有所不為”，是為了“海派清口”的可持續(xù)發(fā)展。在合適的地點(diǎn)提供合適的服務(wù)，提供服務(wù)的量恰到好處，同時(shí)適合于其他服務(wù)產(chǎn)品。

　　更重要的是，“海派清口”不能離開上海。除了演出完全用上海方言以外，地域文化的差異也是重要因素。周立波的表演中有很多上海特有的文化現(xiàn)象，表現(xiàn)了上海人特有的思維方式，恐怕只有上海人才能看懂。“咖啡和大蒜”不是孰高孰下，而是指出了受眾的巨大文化差異。用周立波自己的話說(shuō)，他的“海派清口”從南到北是第一名，從北到南是最后一名。因此，“海派清口”的營(yíng)銷渠道局限于上海是一個(gè)十分理性的選擇。

　　■ 傳播

　　周立波和關(guān)棟天都是浸淫演藝圈多年的“老江湖”，深諳圈中宣傳之道，常常四兩撥千斤，以很低的成本獲得最好的宣傳效果。“海派清口”的傳播方式有口碑營(yíng)銷、媒體公關(guān)等，更重要的還有周立波本人的形象。

　　2006年周立波重新上路依靠的是10年前的老觀眾，而接下來(lái)的逐步走紅則是依靠觀眾向親戚朋友介紹，周立波的名氣像病毒一樣迅速擴(kuò)散，上海的空氣中似乎到處飄浮著嗡嗡嗡的“海派清口”、“蜂鳴”聲，這是“海派清口”的第一個(gè)階段。第二個(gè)階段就不用“波波”勞神了，因?yàn)榈谝粋€(gè)階段的口碑營(yíng)銷已經(jīng)為媒體設(shè)定好了議題─媒體都像李逵一樣，“只顧向人多的地方殺去”。到處都有人為他造勢(shì)：SMG(上海文廣傳媒集團(tuán))的主持人們一下子成了他的老朋友，崔永元、陳魯豫等人成了他的新朋友。要問(wèn)2009年最火的人是誰(shuí)，除了小沈陽(yáng)，就是“波波”了。

　　魯迅在和施蟄存等人的論戰(zhàn)中，把對(duì)方稱為“洋場(chǎng)惡少”，其特征是“才子加流氓”。與之神似的是“小開”(老上海的“富二代”)與“打樁模子”的混合物，這就是周立波的個(gè)人形象。而這個(gè)形象，盡管有點(diǎn)招人怨恨，但同時(shí)也因?yàn)樗?ldquo;喜感”、“門檻精”(小奸小壞)、“懂經(jīng)”(精明、世故加時(shí)尚)，而贏得了很多上海人的喜愛(ài)，尤其是太太小姐們的喜愛(ài)。說(shuō)得不客氣一

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　　點(diǎn)，上海人在“波波”身上看到了自己的影子，甚至有些沾沾自喜─“原來(lái)我們上海人都是這樣子有?腔調(diào)?的。[]”這樣的個(gè)人品牌形象是極其獨(dú)特的，具有高度的識(shí)別性，是絕對(duì)“海派”的。難怪學(xué)者們要把周立波和上海文化、上海方言捆在一起，認(rèn)為他是后兩者的最佳代言人。 周立波還善于通過(guò)名人提高自己的知名度。他明白這樣的道理，和名人放在一起，不論是朋友還是“敵人”，只能讓他更出名。所以他的采訪名單上有姚明、王石、韓寒、李宇春等各行各業(yè)的大腕。而更典型的例子則是他對(duì)郭德綱無(wú)傷大雅的評(píng)價(jià)。由于兩者的受眾完全不同，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。公眾對(duì)兩人的爭(zhēng)議越大，兩人的品牌知名度和媒體曝光度就越高，對(duì)此郭德綱心領(lǐng)神會(huì)，多次在相聲表演中含蓄地予以回應(yīng)。兩位品牌運(yùn)作高手通過(guò)默契取得了“雙贏”。周立波還利用高雅藝術(shù)為自己造勢(shì)。他和中國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)以及指揮余隆一起推出的“詼解交響樂(lè)”，表面上看是交響樂(lè)走下神壇，為中國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)開拓市場(chǎng)，實(shí)際上卻是周立波試水全國(guó)市場(chǎng)的前站演出。通過(guò)這次附庸風(fēng)雅的首都首秀，周立波的人氣在全國(guó)范圍內(nèi)急劇飆升，一躍成為全國(guó)一線明星。

　　■ 社會(huì)營(yíng)銷

　　周立波成名后，兩位精于炒作的上海學(xué)術(shù)明星余秋雨和錢文忠如獲至寶，前者毫不吝惜自己的溢美之詞，稱周立波為“一百年出一個(gè)”;后者則利用各種傳媒大聲疾呼：海派文化代言人已經(jīng)找到，上海文化將借此契機(jī)“南風(fēng)壓倒北風(fēng)”，成為中國(guó)城市文化的翹楚。周立波的個(gè)人品牌和城市營(yíng)銷成為一種共生的文化現(xiàn)象。為了坐實(shí)這個(gè)代言人的角色，周立波也識(shí)趣，經(jīng)常為上海市公共機(jī)關(guān)做公益廣告，無(wú)論是環(huán)保還是防詐騙，都少不了他油光可鑒的分頭。周立波表現(xiàn)出了很強(qiáng)的社會(huì)營(yíng)銷意識(shí)。

　　■ 重新定位

　　周立波能不能做到可持續(xù)發(fā)展，是關(guān)棟天最關(guān)心的。而急于把名氣變成真金白銀的周立波對(duì)此并不認(rèn)同，于是兩人由于種種分歧而分道揚(yáng)鑣。單飛后的周立波立刻改弦易轍，拋棄了關(guān)棟天定下的規(guī)矩。他開始頻繁地在媒體上大肆曝光，尤其是2010年春節(jié)，周立波首次在東方衛(wèi)視和鳳凰衛(wèi)視推出了“壹周立波秀”，并且連續(xù)7天用普通話向全國(guó)播出。到了4月份，第二輪“壹周立波秀”又出爐了，而且地方衛(wèi)視也開始購(gòu)買它的播出權(quán)。周立波的演出劇場(chǎng)也

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　　從美琪大戲院變成了座位更多的上海體操中心，票價(jià)則變成了從180元到580元。[]周立波還為三得利啤酒等企業(yè)做代言。顯然，周立波的定位已經(jīng)從只說(shuō)上海話、只在舞臺(tái)上演出的上海明星變成了以說(shuō)普通話為主、主要在電視媒體上演出的全國(guó)明星。誠(chéng)然，這次重新定位為周立波帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)利益，但這會(huì)不會(huì)是一種“殺雞取卵”的短視行為呢?看來(lái)前景并不樂(lè)觀。過(guò)度的曝光會(huì)讓觀眾厭倦這位笑星，更堪憂的是節(jié)目?jī)?nèi)容的枯竭，周立波最近的表現(xiàn)已經(jīng)有了江郎才盡的意思。而離開了上海話和上海文化的周立波，是否也會(huì)像離開大地的安泰一樣，變得不堪一擊呢?

　　周立波沒(méi)有學(xué)過(guò)營(yíng)銷，但他做過(guò)生意。以他的精明和歷練，他的一系列舉措無(wú)意中暗合服務(wù)營(yíng)銷理論。周立波的“海派清口”依然火爆，周立波的輝煌仍在繼續(xù)，沒(méi)有任何跡象表明，這位大明星會(huì)曇花一現(xiàn)。看一眼《看天下》雜志的封面就知道了：四位酷哥的臉被排在一起—張藝謀、李宇春、韓寒，還有周立波。

　　個(gè)人營(yíng)銷成功案例(篇二)

　　寓言一：兩個(gè)推銷員

　　這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

　　兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。[]

　　在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。

　　當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去。”

　　板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

　　營(yíng)銷啟示：

　　許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。

　　寓言二：兩輛中巴

　　家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開。

　　開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車。”

　　102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說(shuō)，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

　　營(yíng)銷啟示：

　　忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢?

　　寓言三：兩家小店

　　有兩家賣粥的小店。

　　左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。

　　于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

　　每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。

　　我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。”

　　再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。

　　營(yíng)銷啟示：

　　給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。

　　寓言四：羚羊與獅子

　　每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死;不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開始跑了。

　　營(yíng)銷啟示：

　　奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。

　　寓言五：白雁落網(wǎng)

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。

　　湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

　　這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。

　　營(yíng)銷啟示：

　　任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。

　　寓言六：動(dòng)物拉車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們?cè)鯓油涎健⒗?、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。

　　原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?反正，他們都使勁了。

　　營(yíng)銷啟示：

　　一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。

　　寓言七：對(duì)老虎發(fā)命令

　　有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

　　這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

　　不久，他被調(diào)另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng)，很不容易治理。

　　他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮(zhèn)住能夠識(shí)文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。結(jié)果，這個(gè)地方不但沒(méi)有治理好，這個(gè)官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。

　　營(yíng)銷啟示：

　　許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn)。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。

　　這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式，但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。

　　寓言八：兩個(gè)消費(fèi)者的經(jīng)歷

　　在天堂門口，兩個(gè)異國(guó)老太太相遇了。上帝讓她們各自說(shuō)出自己一生中最高興的事情。

　　“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國(guó)老太太高興地說(shuō)。

　　“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房的貸款還清了。”美國(guó)老太太也高興地說(shuō)。

　　上帝嘆了口氣，說(shuō)：“選擇不同，效果也是不同的。”

　　營(yíng)銷啟示：

　　我國(guó)的許多消費(fèi)者以往沉積下來(lái)的落后的消費(fèi)意識(shí)，使其在消費(fèi)能力有限的情況下又不愿選擇消費(fèi)信貸，只能造成中國(guó)老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過(guò)宣傳加以引導(dǎo)。營(yíng)銷者通過(guò)創(chuàng)造新的營(yíng)銷方式以獲得消費(fèi)著的認(rèn)可，達(dá)到挖掘潛在需求的目的。

　　寓言九：老虎求生

　　有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。

　　有一次，一只倒霉的老虎出來(lái)覓食，一不小心踏上了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì)身首異處，怎么辦?難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長(zhǎng)達(dá)七尺的身軀受難?不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來(lái)，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

　　營(yíng)銷啟示：

　　每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中都可能落入市場(chǎng)陷阱，這些陷阱可能來(lái)自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識(shí)到這是陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?

　　寓言十：模仿

　　一個(gè)人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹的時(shí)候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打一個(gè)楔子，然后再鋸，過(guò)了一會(huì)兒又把楔子拔出來(lái)，再打進(jìn)一個(gè)新地方

　　一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。

　　這人干累了，躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹來(lái)，鋸起來(lái)很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

　　猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來(lái)。

　　營(yíng)銷啟示：

　　日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。

　　我國(guó)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的，但是我們?cè)谀７轮袥](méi)有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見(jiàn)，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

　　寓言十一：醫(yī)駝背

　　有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著：“無(wú)論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好!”

　　有個(gè)駝背信以為真，就請(qǐng)他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì)，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這醫(yī)生評(píng)理，這醫(yī)生卻說(shuō)：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”

　　營(yíng)銷啟示：

　　顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營(yíng)銷。

　　許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題，當(dāng)顧客購(gòu)買使用后卻不見(jiàn)效果，想評(píng)理卻找不著人訴說(shuō)了。

　　寓言十二：小羊吃草

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時(shí)，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

　　當(dāng)它來(lái)到B草地附近時(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個(gè)反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒(méi)有力氣時(shí)，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　營(yíng)銷啟示：

　　決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個(gè)原則是滿意原則，也就是說(shuō)，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

　　在營(yíng)銷決策中同樣貫徹這個(gè)原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無(wú)成。

　　寓言十三：聰明的報(bào)童

　　某一地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少的趨勢(shì)。

　　第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗。

　　而第一個(gè)報(bào)童能賣出去的也就越來(lái)越少了，不得不另謀生路了。

　　營(yíng)銷啟示：

　　第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：

　　第一、在一個(gè)固定的地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會(huì)買他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊

　　第二、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)性購(gòu)買多，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢，今天沒(méi)有零錢，明天也會(huì)給。文化人嘛，不會(huì)為難小孩子。

　　第三、即使有人看了報(bào)，退報(bào)不給錢，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報(bào)紙，肯定不會(huì)再買同一份了。還是自己的潛在客戶。

　　這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場(chǎng)占有、潛在消費(fèi)者、忠誠(chéng)客戶等營(yíng)銷名詞。

　　個(gè)人營(yíng)銷成功案例(篇三)

　　寓言十四：羊性和狼性

　　一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說(shuō)：“我的頭上長(zhǎng)著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得說(shuō)：“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手，吃掉對(duì)手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，雖有羊群，但無(wú)群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺(jué)，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來(lái)，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話說(shuō)，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”

　　營(yíng)銷啟示：

　　“羊性”實(shí)際是說(shuō)安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。在營(yíng)銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。

　　寓言十五：袋鼠與籠子

　　一天動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來(lái)了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的高度由原來(lái)的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來(lái)，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

　　一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子?”長(zhǎng)頸鹿問(wèn)。“很難說(shuō)。”袋鼠說(shuō)∶“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話!”

　　管理心得：

　　事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關(guān)門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認(rèn)清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。

　　寓言十六：三個(gè)旅行者

　　三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅館。早上出門時(shí)，一個(gè)旅行者帶了一把雨傘，一個(gè)拿了一根拐杖，第三個(gè)則兩手空空。

　　晚上歸來(lái)時(shí)，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒(méi)有。前兩個(gè)人都很奇怪，問(wèn)第三個(gè)人這是為什么。

　　第三個(gè)旅行者沒(méi)有回答，而是問(wèn)拿傘的人，“你為什么淋濕而沒(méi)有摔跤呢?”

　　“下雨的時(shí)候，我很高興有先見(jiàn)之明，撐著雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因?yàn)闆](méi)有拐杖，走起來(lái)小心翼翼，就沒(méi)有摔跤。”

　　再問(wèn)拿著拐杖者，他說(shuō)：“下雨時(shí)，沒(méi)有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來(lái)休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，說(shuō)：“下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走，路不好走時(shí)我細(xì)心走，所以我沒(méi)有淋著也沒(méi)有摔著，你們有憑借的優(yōu)勢(shì)，就不夠仔細(xì)小心，以為有優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有問(wèn)題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。”

　　營(yíng)銷啟示：

　　在營(yíng)銷過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，只有憑借客觀的營(yíng)銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)才能夠取勝市場(chǎng)。

　　寓言十七：賣酒與狗

　　宋國(guó)有個(gè)賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠(chéng)實(shí)公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風(fēng)招展，可酒就是賣不出去。時(shí)間一長(zhǎng)，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請(qǐng)教鄰里的一位長(zhǎng)者。這位長(zhǎng)者告訴他:“你養(yǎng)的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰(shuí)還敢來(lái)買你的酒，酒變酸也就可想而知。

　　營(yíng)銷啟示：

　　從經(jīng)營(yíng)上看，宋國(guó)的賣酒人做的還是很到位，但是卻養(yǎng)了一條兇猛的狗把生意搞砸了。

　　在商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報(bào)道中就看見(jiàn)諸如對(duì)顧客搜身、侮辱顧客等事件，企業(yè)有這么多猛狗，顧客怎敢上門，商品怎能銷售出去呢?【楷模生活】