十個經(jīng)典的成功營銷案例
十個經(jīng)典的成功營銷案例
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十個經(jīng)典的成功營銷案例1.移位營銷
上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針,因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。這樣,一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,**增強了市場競爭力,從而奪回了失去的市場。
十個經(jīng)典的成功營銷案例2.限量營銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車,非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模,而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛,進行限量銷售,結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見,公司對所有訂購者實行搖獎抽簽,中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產(chǎn)品供不應求的市場緊俏氣氛,使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
十個經(jīng)典的成功營銷案例3.逆向營銷
山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年,我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,內(nèi)銷不暢。許多廠家停止收購,競相壓價拋售。該廠經(jīng)過調(diào)查分析,審時度勢,逆向營銷,貸款400萬元以低廉價格在量收購。數(shù)月以后,市場需求回升,毛皮價格上漲,該廠賺了一筆可觀的利潤。
十個經(jīng)典的成功營銷案例4.文化營銷
格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品,為了挖掘潛在市場,該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動,全方位介紹微波爐知識。此外,還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊,使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領先。
十個經(jīng)典的成功營銷案例5.啟動營銷
海信集團經(jīng)過深入調(diào)查,了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此,該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略,并迅速付諸實施。針對農(nóng)村的特殊狀況,他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電,最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求,從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場,取得顯著經(jīng)濟效益。
十個經(jīng)典的成功營銷案例6.定位營銷
麥當勞成功的一個重要因素,就是市場營銷定位明確――主要面向青少年,特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動,如開心生日會、贈麥當勞玩具等,因此在市場競爭中獨占鰲頭。
十個經(jīng)典的成功營銷案例7.遠效營銷
日本有家巧克力公司,意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的**慣,然而效果不理想,但是,該公司認定一戰(zhàn)略方向,堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”,最后終于達到目的。現(xiàn)在,日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣,該公司巧克力銷量驟增,生意越做越紅火。
十個經(jīng)典的成功營銷案例8.特色營銷
美國有家名不見經(jīng)傳的小店,在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時,卻反其道而行之,專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。該店采取“一口價”的營銷策略,即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何,全部以6美元一件出售,滿足了大多數(shù)消費者需求,生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。
十個經(jīng)典的成功營銷案例9.限價營銷
南京三星級的江蘇美食場城,規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,顧客可隨意選用,數(shù)量不限。
收費結賬時,實行“最高消費者限額”,每人50元,超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元,則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎,美食城每天顧客盈門,座無虛席。
十個經(jīng)典的成功營銷案例10.借名營銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告:“當你用過佛雷公司的之后,再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,將會收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷,實質(zhì)上卻在宣揚自己。不到半年,約翰遜名聲鵲起,迅速占領美國黑人化妝品市場。
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