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促銷方式分析

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促銷方式分析

  促銷方式是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買欲望,并促使其實現(xiàn)最終的購買行為。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享促銷方式分析,歡迎參閱。

  促銷方式分析1

  第一種:滿100省20

  假設(shè)商家把銷售額與折扣額同時開于同一張發(fā)票上,根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈增值稅若干具體問題的規(guī)定〉的通知》(國稅發(fā)[1993]154號)第二條第(二)項規(guī)定:“納稅人采取折扣方式銷售貨物,如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的,可按折扣后的銷售額征收增值稅”。納稅人采取折扣方式銷售貨物,銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明是指銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上的“金額”欄分別注明的,可按折扣后的銷售額征收增值稅。得出銷項稅額:[(100-20)÷(1+17%)]×17%≈11.62元

  根據(jù)國稅函發(fā)[1997]472號一、納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣,如果銷售額和折扣額在同一張銷售發(fā)票上注明的,可按折扣后的銷售額計算征收所得稅;如果將折扣額另開發(fā)票,則不得從銷售額中減除折扣額。得出當(dāng)期關(guān)于其所得稅額:(100-20)×25%=20元 第二種:滿100送價值20的商品

  同上假設(shè)商家是把贈送的商品數(shù)量、金額與銷售商品列與同一發(fā)票上,根據(jù)穗國稅函〔2005〕304號的有關(guān)規(guī)定,(一)納稅人與購買方約定購買指定貨物或達到約定的購買金額、數(shù)量后贈送貨物等與直接銷售貨物行為相關(guān)的贈送行為,是納稅人促銷經(jīng)營手段,是銷售折扣的一種形式,按《國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈增值稅若干具體問題的規(guī)定〉的通知》;國稅發(fā)〔1993〕154號第二條第(二)款“納稅人采取折扣方式銷售貨物,如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的,可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票,不論其在財務(wù)上如何處理,均不得從銷售額中減除折扣額” 的規(guī)定。得出銷項稅額:

  [(100-20)÷(1+17%)]×17%≈11.62元

  《國家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》(國稅函[2008]875號)第三條規(guī)定:企業(yè)以買一贈一等方式組合銷售本企業(yè)商品的,不屬于捐贈,應(yīng)將總的銷售金額按各項商品的公允價值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)各項的銷售收入。得出當(dāng)期關(guān)于其所得稅額:(100+20)×25%=30

  第三種:滿100送20購物券

  贈送20元購物券只能用于本商場的商品,其實質(zhì)是將貨物無償贈送他人的行為。根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條規(guī)定,將貨物無償贈送他人,無論贈送的貨物是自己生產(chǎn)的還是委托他人加工的或購進的,均應(yīng)視同銷售貨物計算繳納增值稅。得出銷項稅額:[(100+20)÷(1+17%)]×17%≈17.44元

  國家沒有具體規(guī)定,僅浙江省明確以消費贈券結(jié)算的商品銷售,作為銷售收入,其促銷指出作為銷售費用稅前扣除,假設(shè)適用這條規(guī)定。消費者在購買商品時獲得購物券屬于偶然所得,應(yīng)該繳納個人所得稅,按照現(xiàn)行個人所得稅管理辦法,發(fā)放購物券的企業(yè)應(yīng)該在發(fā)放環(huán)節(jié)代扣代繳,如果未代扣代繳,則發(fā)放企業(yè)應(yīng)該賠繳,贈送的商品的成本及代顧客繳納的個人所得稅款不允許在稅前扣除。代繳個人所得稅:[20÷(1-20%)]×20%=5元;得出當(dāng)期關(guān)于其所得稅額:(100-20)×25%=20元

  促銷方式分析2

  第四種:滿100元購物積分送價值20元禮物

  根據(jù)穗國稅函發(fā)[2005]304號規(guī)定:(一)納稅人與購買方約定購買指定貨物或達到約

  定的購買金額、數(shù)量后贈送貨物等與直接銷售貨物行為相關(guān)的贈送行為,是納稅人促銷經(jīng)營手段,是銷售折扣的一種形式。(二)納稅人與上述第(一)款所指直接銷售貨物行為無關(guān)的贈送貨物,屬于《增值稅暫行條例實施細則》第四條第(八)款"將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物無償贈送他人"的行為,應(yīng)作視同銷售處理。得出銷項稅額:[(100+20)÷(1+17%)]×17%≈17.44元

  《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》的規(guī)定第二十五條 企業(yè)發(fā)生非貨幣性資產(chǎn)交換,以及將貨物、財產(chǎn)、勞務(wù)用于捐贈、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利或者利潤分配等用途的,應(yīng)當(dāng)視同銷售貨物、轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)或者提供勞務(wù),但國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定的除外。視同銷售所以不可以稅前扣除,得出當(dāng)期關(guān)于其所得稅額:(100+20)×25%=30元

  由以上分析可以看出第一種方式每100元需繳納的稅收為31.62元,第二種為41.62元,第三種為42.44元,第三種為47.44元。所以我認(rèn)為選擇第一種促銷方式在稅收籌劃角度上較合適。

  促銷方式分析3

  一、品牌營銷策略分析提升策略

  所謂品牌營銷策略分析提升策略,就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步,以形成一種長期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過戰(zhàn)略性的推進,改善和提高品牌的各項要素,如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點、品牌的優(yōu)勢、品牌與同類產(chǎn)品的不同之處等,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰(zhàn)略,既要求量,同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地提高品牌的宣傳力度;求質(zhì),即不斷地提高品牌的美譽度。

  一般消費者購買商品,其決策過程往往出現(xiàn)四個環(huán)節(jié),即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看,其所購買產(chǎn)品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費者知道,就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機,因此適應(yīng)其求名動機的心理,就要不斷地提升品牌的形象力,這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。提升品牌的途徑,內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷策略分析中的宣傳活動。

  二、營銷策略分析功效優(yōu)先策略

  所謂營銷策略分析功效優(yōu)先,就是用戶在購買產(chǎn)品時首先考慮的就是品牌的功效,直接動機是求實。制約著消費者的購買意向,影響消費者是否購買這一產(chǎn)品而不是買那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效,而不是產(chǎn)品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上,品牌就達到上千種,數(shù)萬個品種。用戶在挑選使用產(chǎn)品時,一是在考慮防水功能性,二是耐用程度,三是易操作性,四是面對各種復(fù)雜環(huán)境和條件的適應(yīng)性能等,在綜合以上各個指標(biāo),進行品牌的比較時,那個產(chǎn)品功效突出就購買那個產(chǎn)品,這就是功效優(yōu)先,是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產(chǎn)品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發(fā)有限公司開發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆,自投放市場五年以來,市場銷量逐年按20%以上速度增長,就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下,其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位,隔熱效果基本達到100%。由于其功效突出,所以在用戶中就樹立了功效優(yōu)先的銷售優(yōu)勢,是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結(jié)果。

  三、樣板推動營銷策略分析

  在現(xiàn)代,產(chǎn)、供、銷是一切企業(yè)的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高,現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運行模式,就是產(chǎn)、供、銷、用的一體化。這種運行方式,較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨,使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立,產(chǎn)品剛進入市場的企業(yè),當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會上影響不高,社會認(rèn)同程度有限的情況下,通過運用自已的產(chǎn)品做樣板,運用樹起來的樣板工程組織相關(guān)的客戶到現(xiàn)場參觀推廣,可以起到生動、實際的轟動效應(yīng)。

  運用樣板推動策略,應(yīng)注意幾個問題:一是做樣板時選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品,切忌弄虛作假,嘩而不實;二是做樣板時所運用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作,不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套;三是在做樣板工程的過程中應(yīng)盡可能吸收用戶代表參加,邊操作示范,邊向用戶解說,使客戶親臨其境,心領(lǐng)神會,以增強樣板的說服力和感染力;四是在做樣板過程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法,向現(xiàn)場的用戶解答清楚,盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。

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