旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略，它是景區(qū)在一個相當長的時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。下面學習啦小編給大家分享旅游網站的網絡營銷推廣策略，歡迎參閱。

　　旅游網站的網絡營銷推廣策略

　　一、外部環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　1、行業(yè)內競爭

　　自己的旅游網站：恰到時機地介入市場、強大的管理團隊、較早的得到資本市場的支持并進行一系列整合收購、持之以恒地專注與改善服務的每一個環(huán)節(jié)，使其在這個進入門檻很低的行業(yè)建立起來一定渠道壁壘，搶占了很大的市場份額。

　　競爭者：業(yè)內涌入了眾多的競爭者，有些是與旅游網站的同質競爭，有些是差異化競爭，目標是逐步蠶食旅游網站的市場份額，渠道分流用戶，使對網站的渠道控制力造成影響，產生威脅。

　　2、主要競爭對手

　　藝龍旅行網是中國領先的在線旅行服務提供商之一，通過藝龍網站、24小時預訂熱線以及手機藝龍網三大平臺，為消費者提供酒店、機票和度假等全方位的旅行產品預訂服務。藝龍坐擁大股東Expedia——全球最大在線旅行社的國際資源。

　　凱撒旅游網，創(chuàng)始于1993年，是以高端旅游產品為核心，以時尚旅游為理念，以產品開發(fā)，質量管理為主要手段，構建專業(yè)高效的現(xiàn)代旅游企企業(yè)。凱撒旅游擁有深厚的歐洲背景和獨特的服務理念，被譽為“歐洲旅游專家”，率先倡導時尚旅游新概念，推出個性化產品，追求高品質服務，為渴望體驗真正的旅游樂趣的人們打造舒適，理想的旅程。經營范圍包括入境旅游、國內旅游、出境旅游、會獎旅游、旅游電子商務等業(yè)務。

　　(二)、“五力”模型全面分析

　　波特五力模型：

　　1、供應商的討價還價能力 通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。當我們所提供的投入要素其價值構成了產品總成本的較大比例、對產品生產過程非常重要、或者嚴重影響產品的質量時，我們對于消費者的潛在討價還價力量就大大增強。

　　2、購買者的討價還價能力

　　購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

　　3、潛在競爭者進入的能力 新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況。

　　4、替代品的替代能力 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強;而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

　　5、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力

　　大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)

　　營銷策略制定

　　(一)產品

　　產品的核心策略是以服務和廣告繼續(xù)保持產品的知名度和影響力，進而占領市場。憑借著品牌效應，保持行業(yè)領頭者的地位。

　　1、網站的交互能力的進一步增強，是維持品牌忠誠度的基礎

　　2、借鑒傳統(tǒng)品牌營銷方式、向傳統(tǒng)媒體投放廣告、是重要的手段

　　3、借助傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢：必須與既有品牌的傳統(tǒng)業(yè)者合作，發(fā)揮原有品牌的影響力，以自己的特色創(chuàng)建品牌，進行“全員品牌管理”

　　(二)價格

　　旅游產品價格的特點是其成本模糊性和集合性，旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點，推行旅游產品價格公示策略。

　　旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產品價格和產品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格，并通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。

　　在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產品系列價格表;二是開辟旅游產品組合調整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合，并獲得相應的產品價格。

　　(三)渠道

　　1、搜索引擎的注冊與排名

　　可與全球最大的中文搜索引擎公司百度進行了深度的戰(zhàn)略合作，在全線產品線和品牌方面。同時，網站的酒店搜索還可以融合地理位置搜索、房型搜索而且混合了關鍵詞意圖識別、全文搜索、混合排序等手段，這些都是現(xiàn)在最智能的旅游搜索技術。

　　2、博客營銷

　　新興的交流媒介博客的影響范圍不可小覷，有人說博客營銷將會作為新的營銷方式全面鋪開，所以可以在熱點的博客頻道大范圍的發(fā)表博客文章，文章里重點介紹旅游景點的相關事宜，讓博友通過文章去了解景點。在博客里實時更新些景點信息，主要推出的是專業(yè)博主的體驗式博文和交流式博文，同時配以各個熱游地博文和精彩看點的圖片，這就從情感角度加強了用戶的廣泛認知和關注，以這種營銷方式推廣下去，將為今后互聯(lián)網營銷提供良好的渠道。

　　3、網絡植入

　　我們可以把重心放在了吸引游客上，顧客可以再主頁上玩一些小游戲，也可以進行在線問答，如果對我們網站有什么建議，也可以去留言或者你對哪些景點比較看好，更注重旅游景點的哪些方面，都可以進行網評，這就會形成商家和顧客互動，以便網頁制作者和消費者之間形成良好的溝通，從而促進去網站的良性進步，提高其滿足顧客多元化需求的能力。

　　(四)促銷

　　旅游網絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網互動方式傳播功能，借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。 1)網絡廣告促銷

　　在網上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現(xiàn)在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。 2)虛擬網游促銷

　　吸引客戶參加虛擬網上旅游，讓客戶通過網游感受旅游產品的魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

　　3)開展網絡公關

　　組織網上旅游愛好者沙龍和旅游，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。