2017最新微信營(yíng)銷商業(yè)模式
電商是一個(gè)戰(zhàn)略而不是眼前利益,任何的產(chǎn)品都可以做電商,這個(gè)世界上唯一不變的就是變,改變是永恒的不變,別人不明白的時(shí)候你明白了,別人明白的時(shí)候你行動(dòng)了,別人行動(dòng)的時(shí)候你成功了,別人成功的時(shí)候你富有了,有很多企業(yè)以此實(shí)現(xiàn)了“草根創(chuàng)業(yè)”。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享2017最新微信營(yíng)銷商業(yè)模式,歡迎參閱。
2017最新微信營(yíng)銷商業(yè)模式
“微信,是一個(gè)生活方式”,“首在微,重在信”, 古人云:“言而無信,不知其可” ,“微”在你的手機(jī)上,“信”在你的信譽(yù)上?;ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代,你可以不學(xué)習(xí),結(jié)果是你被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰;現(xiàn)在,微信來襲,也就是移動(dòng)手機(jī)商務(wù)時(shí)代,你再不去學(xué)習(xí),又會(huì)被移動(dòng)電子商務(wù)所淘汰。不可否認(rèn),微信,他引領(lǐng)了一個(gè)全新的電子商務(wù)商業(yè)模式。
微信營(yíng)銷的六大商業(yè)模式
1.訂閱模式——高質(zhì)高效高針對(duì)性的客戶咨詢需求
微信上的信息資訊與微博不同,雖然都是關(guān)注,都是訂閱,然而“訂閱”這個(gè)動(dòng)作,于微信而言,無論是客觀事件還是產(chǎn)品事實(shí),所透露的客戶意愿是能夠在這里獲得專業(yè)、全面的視角和觀點(diǎn)。而微博上的資訊是爭(zhēng)取共鳴、披露真實(shí),這就是微信的內(nèi)容價(jià)值。
2.推送模式——讓“訂閱”真正有價(jià)值
說起來就是這么神奇,微信的營(yíng)銷模式是相輔相成的,例如訂閱量并不是單獨(dú)一個(gè)數(shù)據(jù),而是與下面的營(yíng)銷手段和模式息息相關(guān)的。如果訂閱量只是一個(gè)量化的數(shù)據(jù),那么訂閱便毫無價(jià)值可言,如果讓訂閱成為一個(gè)有價(jià)值的動(dòng)作,那訂閱量就是一個(gè)質(zhì)量的體現(xiàn)。
微信可以向用戶強(qiáng)制推送各種形式的廣告,文字、圖片、鏈接、圖文結(jié)合等等,退活動(dòng)、推廣告、退內(nèi)容、推APP......無論是那種形式的推廣,到達(dá)率都是100%!這也就實(shí)現(xiàn)了微信的廣告價(jià)值。
3.語(yǔ)音信息載體——電臺(tái)互動(dòng)模式
語(yǔ)音信息是微信強(qiáng)大的一個(gè)信息功能,雖然聲音信息簡(jiǎn)化了短時(shí)溝通的方式,隨便拿起手機(jī)就能說一兩句,但這似乎更適用于非常日常的對(duì)話。 而對(duì)于未認(rèn)證的公眾賬號(hào),每天的群發(fā)消息僅有一條,如果要發(fā)布語(yǔ)音消息的話,一定是20秒以上的,而且信息量很大,用詞不一定口語(yǔ)化,人“聽”的理解能力遠(yuǎn)低于“看”的理解能力,因此聲音的閱讀難度遠(yuǎn)高于文字圖片。 語(yǔ)音消息很適合用來做互動(dòng),就如電臺(tái)模式,親切直接,一問多答。另外,微信的語(yǔ)音功能,對(duì)于電臺(tái)媒體來說,是一個(gè)精彩片段重溫的絕好平臺(tái)。
4.二維碼——不用說的秘密
二維碼的應(yīng)用的有主讀和被讀的概念。國(guó)外,二維碼的平臺(tái)式服務(wù)指的是有一個(gè)平臺(tái)來供你生成二維碼,并在那后面附上圖片、文字、視頻等各種各樣的信息。本質(zhì)上,二維碼的內(nèi)容是指向一個(gè)地址。所以二維碼平臺(tái)式服務(wù)屬于被讀的領(lǐng)域。
而二維碼在微信當(dāng)中的應(yīng)用,是我們每個(gè)人的專屬標(biāo)志,是私密性質(zhì)的,可是其可讀性,也不可避免地成為了一個(gè)公開的秘密,并且將隱私和公開完美結(jié)合。
瀏覽商家官方網(wǎng)站,活動(dòng)主題頁(yè)面快速跳轉(zhuǎn),掃碼即可瀏覽商家所有產(chǎn)品及信息, 讓用戶快速了解廣告完整所有信息。瀏覽商家微博,省去輸入查找的繁瑣過程,快速關(guān)注,累積粉絲新渠道,時(shí)時(shí)瀏覽商家微博新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。部分實(shí)體商城商品一拍即買,手機(jī)上實(shí)現(xiàn)購(gòu)物,無論實(shí)物商品還是虛擬商品,均可一拍即購(gòu),多種支付方式,讓手機(jī)購(gòu)物更為便捷,折扣券、積分大禮,掃碼即有。
二維碼應(yīng)用有以下三大優(yōu)勢(shì):
a. 整合營(yíng)銷(二維碼結(jié)合傳統(tǒng)媒體無限延伸廣告內(nèi)容及時(shí)效;消費(fèi)者便捷入網(wǎng),手機(jī)實(shí)時(shí)查看信息);
b. 即時(shí)互動(dòng)(企業(yè)可發(fā)布調(diào)查、投票、會(huì)員注冊(cè);個(gè)人參與調(diào)查、信息評(píng)論、活動(dòng)報(bào)名、手機(jī)投票、參與調(diào)查);
c. 立體傳播(二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最便捷的入口,消費(fèi)者時(shí)刻進(jìn)行線上和線下的信息傳播;社會(huì)化媒體傳播的便捷工具);
5.CRM工具
與微博不同,微信是一種非常強(qiáng)大的CRM工具。以前我們的CRM工具以email、短信、人工call center為主,而現(xiàn)在則增加了微信。從某種意義上來說,微信甚至可以把前三種工具都替代掉。微信的富媒體屬性,可以讓它變身成為email、短信、call center的任何一種形態(tài)。你可以發(fā)一條純文字信息給用戶,也可以發(fā)一篇帶有照片和鏈接的文章給用戶,當(dāng)然你也可以直接發(fā)語(yǔ)音和視頻,所有都取決于你的需要。品牌還可以利用微信進(jìn)行客服,這在以前多數(shù)是通過call center來完成的, 那真是噩夢(mèng)一樣的體驗(yàn),首先用戶要祈禱自己的電話能打得進(jìn)去,其次要忍受很長(zhǎng)一段時(shí)間的自動(dòng)回復(fù)(類似“國(guó)內(nèi)機(jī)票請(qǐng)按1,國(guó)際機(jī)票請(qǐng)按2”),然后還要忍受一些說不清楚話的接線員。而利用微信,一切會(huì)很方便,你不用等待什么,直接發(fā)文字或者語(yǔ)音給品牌的官方微信,用攝像頭把發(fā)票、保修單、破損的商品拍照下來,發(fā)送過去,然后等著官方微信的回復(fù)就ok了。
微信公眾平臺(tái)還具備了對(duì)用戶進(jìn)行分組功能,你完全可以對(duì)訂閱用戶進(jìn)行分組,這與CRM工具對(duì)客戶的分類整理功能也是相似的。
6.自動(dòng)回復(fù)——企業(yè)專屬的才藝展示區(qū)
企業(yè)微信的自動(dòng)回復(fù)功能十分經(jīng)常和強(qiáng)大,能夠吸引眾多粉絲,可是微信公眾平臺(tái)關(guān)鍵字自動(dòng)回復(fù)的規(guī)則,卻不盡如人意。那個(gè)規(guī)則主要是需要自己根據(jù)用戶給你的信息關(guān)鍵字自動(dòng)回復(fù)的,效果不好?,F(xiàn)在都是用相關(guān)軟件實(shí)現(xiàn)智能回復(fù),直接下載軟件進(jìn)行設(shè)置就可以智能答復(fù)問題了。
微信營(yíng)銷的九大商業(yè)模式
模式一:朋友圈銷售產(chǎn)品賺錢 就是我們常說的微商
微商可賣產(chǎn)品一般分為
1、護(hù)膚品類(如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、減肥、美容等)!
2、養(yǎng)生保健類(如酵素、瑪咖、茶葉、茶油、燕窩等)!
3、奢侈品類(如LV包包、愛馬仕皮帶、手表等)!
4、妝飾品類(如銀飾飾品、佛牌、珠寶、寶石、翡翠、服裝、鞋子等)!
5、定制類(如定制T恤、頭像設(shè)計(jì)、漫畫、手機(jī)殼、禮物、鮮花等)!
6、零食類(如水果、切果、堅(jiān)果、特產(chǎn)等)!
7、生活類(如檸檬杯、榨汁機(jī)、母嬰用品、榨油機(jī)、保溫杯、手機(jī)殼、情趣用品等)
8、教程類(如加粉秘籍、微商專用手機(jī)、培訓(xùn)等)
9、服務(wù)類(如海外代購(gòu)、家政、保姆、暑期培訓(xùn)、鋼琴、上門鮮花等)
10、其它偏門類(如眾籌、收費(fèi)會(huì)員、婚姻出軌調(diào)查等)
11、鞋服類(服裝、鞋子、帽子等)
微商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn):
1、傳統(tǒng)渠道有信任危機(jī)的產(chǎn)品
2、高復(fù)購(gòu)率的快消品
3、利潤(rùn)稍微偏高的產(chǎn)品
4、價(jià)格不敏感的產(chǎn)品
5、最好是剛需產(chǎn)品 如何艾薇霖洗護(hù)套盒
6、必須是功效型產(chǎn)品
7、快遞運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品
朋友圈賣產(chǎn)品的趨勢(shì):
1、產(chǎn)品價(jià)格回歸理性
2、前期爆品策略,后期品類多元化
3、小而美的微品牌會(huì)受到歡迎
模式二:運(yùn)營(yíng)公眾平臺(tái)賺錢
運(yùn)營(yíng)公眾平臺(tái)的盈利點(diǎn):
1、廣點(diǎn)通廣告費(fèi)賺錢
2、投放文章接單賺錢
3、幫企業(yè)做營(yíng)銷策劃賺錢
注意:公眾平臺(tái)注重原創(chuàng)
模式三:公眾平臺(tái)做自媒體賬號(hào)賺錢
盈利點(diǎn):
1、培訓(xùn)
2、產(chǎn)品
3、會(huì)員
模式四:幫企業(yè)做公眾平臺(tái)賺錢
幫企業(yè)做公眾平臺(tái)盈利點(diǎn):
1、開發(fā)微網(wǎng)站
2、開發(fā)微商城
3、開發(fā)行業(yè)微信營(yíng)銷系統(tǒng)
4、微信分銷系統(tǒng)
模式五:幫企業(yè)運(yùn)營(yíng)公眾平臺(tái)賺錢
模式五的賺錢要點(diǎn):
1、具備運(yùn)營(yíng)的能力
2、整合本地新媒體資源
3、做出營(yíng)銷案例來包裝推廣
4、專業(yè)化的新媒體運(yùn)營(yíng)人才
模式六:銷售微信相關(guān)產(chǎn)品軟硬件賺錢
微信產(chǎn)品相關(guān)硬件:
1、智能家居、智能監(jiān)控
2、微信路由器
3、微信快餐打印機(jī)
4、微信照片打印機(jī)
5、微信增粉神器(ipad、手機(jī))
模式七:打造微信培訓(xùn)賺錢
1、線上培訓(xùn)
2、線下培訓(xùn)
3、做產(chǎn)品賺錢
模式八:提供微信相關(guān)服務(wù)賺錢
賺錢要點(diǎn):
1、注冊(cè)公眾號(hào)
2、公眾號(hào)刷粉
3、好友檢測(cè)服務(wù)
4、朋友圈點(diǎn)贊軟件
5、微信營(yíng)銷相關(guān)軟件等
模式九:做本地化微商
本地化微商優(yōu)勢(shì):
1、信任度高
2、藍(lán)海市場(chǎng)
3、項(xiàng)目持久
4、容易操作
5、結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)
6、未來趨勢(shì)