優(yōu)質(zhì)豬肉營銷策劃
優(yōu)質(zhì)豬肉營銷策劃
綠色安全的豬肉在正確的宣傳和銷售方式下可以大開銷路,不僅可以換取高額利潤,而且可以樹立品牌在消費(fèi)者心中的形象,對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要意義。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享優(yōu)質(zhì)豬肉營銷策劃,歡迎參閱。
優(yōu)質(zhì)豬肉營銷策劃1
(一)養(yǎng)殖環(huán)境
公司牧場東、北環(huán)水,南、西各有大片農(nóng)田和農(nóng)村居民集聚區(qū)分隔,可以不受周圍環(huán)境的干擾,這對于一個(gè)養(yǎng)殖高端優(yōu)質(zhì)豬肉來說非常重要,這在南湖區(qū)有著難得的得天獨(dú)厚的地理位置。春天綠油油的麥田和黃橙橙的油菜花相映交叉,其中不時(shí)還點(diǎn)綴著幾個(gè)白色的葡萄大棚,風(fēng)景優(yōu)美。
牧場整體布局由美國公司按照國際先進(jìn)規(guī)?;i場模式設(shè)計(jì),具有集約化、節(jié)約化、科學(xué)化、合理化的特點(diǎn)。牧場嚴(yán)格實(shí)行生產(chǎn)區(qū)和生活區(qū)相分離,繁殖區(qū)和育肥區(qū)相分離,采取分區(qū)域、小單元養(yǎng)殖,保證一定的防疫距離。每一個(gè)進(jìn)出通道都設(shè)有嚴(yán)格的消毒設(shè)施,人、車進(jìn)入牧場生活辦公區(qū),都要進(jìn)行嚴(yán)格消毒,一般外人不能進(jìn)入生產(chǎn)區(qū),以確保生豬的健康生長。
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(二)先進(jìn)的養(yǎng)殖設(shè)施
1、自動調(diào)節(jié)豬舍溫度。每個(gè)豬舍的東西兩邊都分別安裝了水簾和風(fēng)機(jī),當(dāng)溫度達(dá)到設(shè)定的度數(shù)時(shí),風(fēng)機(jī)和水簾的裝置自動開啟,來調(diào)節(jié)豬舍溫度,達(dá)到保溫、降溫的效果。水簾的水上下循環(huán)利用,又符合環(huán)保節(jié)能的要求。
2、利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),安裝自動監(jiān)測設(shè)備。采取24小時(shí)自動監(jiān)測,對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行自動化收集,包括體溫情況,使上市的每一頭生豬的生長情況都可追溯。
3、產(chǎn)房恒溫處理。在母豬產(chǎn)房、采用先進(jìn)的可調(diào)節(jié)的定位欄設(shè)備,以保證豬仔防壓和方便母豬哺乳。在產(chǎn)仔室、保育室采用水、電兩套恒溫設(shè)施,以確保豬仔的健康生長。
4、豬的排泄物采用干濕分離、沼氣池發(fā)酵,沼氣供養(yǎng)殖需要和生活需要,沼液灌溉牧草等作物,實(shí)行充分利用和零排放。
(三)豬種的選擇
公司先后考察的了上海、北京、山東、福建、安徽、黑龍江、遼寧、廣東、云南等地的豬種,最后優(yōu)選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)豬種雜交而成的特色黑豬——“黑梅”豬,該豬有一定比例的土豬血統(tǒng),具有抗病能力強(qiáng)、野性足、肌間脂肪含量高、口感香的特點(diǎn),“黑梅”豬的肌間脂肪含量
3.5%,比普通豬高出2個(gè)百分點(diǎn),并且不飽和脂肪含量較高。
(四)養(yǎng)殖方式
分階段根據(jù)生長采用發(fā)酵床養(yǎng)殖、樹林放養(yǎng)、圈養(yǎng)等不同形式。土豬的缺點(diǎn)就是皮下脂肪厚,為了改善肉質(zhì),通過添加青綠飼料和進(jìn)行放養(yǎng),增加運(yùn)動量、接受新鮮空氣和充足陽光,以改善豬肉風(fēng)味,目前市場的普通豬一般160天-180天出欄上市,五豐公司的“黑梅”優(yōu)質(zhì)豬肉一般在240天-360天才能出欄上市。
(五)飼料的選擇和喂養(yǎng)
五豐公司牧場的飼料拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料,全部是自己采購原料,并通過具有自主產(chǎn)權(quán)的生物發(fā)酵技術(shù),來提高生豬的免疫力,實(shí)行有害物質(zhì)的無添加。自己種植牧草,并通過粉碎、打包青儲,保證在整個(gè)養(yǎng)殖過程中青綠飼料的充分、穩(wěn)定供應(yīng),并根據(jù)不同日齡豬實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、程序化添加,以改善肉質(zhì)。
(六)無抗綠色
“黑梅”優(yōu)質(zhì)豬肉絕對不添加如何有害添加劑,如激素、抗生素等,主要采用中草藥保健,添加微生物菌劑,增強(qiáng)生豬的抵抗力,杜絕抗生素的使用,做到無抗健康綠色。對于疫苗嚴(yán)格按照免疫程序進(jìn)行接種。
(七)屠宰分割上市
“黑梅”優(yōu)質(zhì)生豬經(jīng)過精心飼養(yǎng),最后經(jīng)過嘉興市定點(diǎn)屠宰場屠宰,然后在標(biāo)準(zhǔn)化的分割車間進(jìn)行科學(xué)分割,并采用先進(jìn)的密封小包裝,以防止二次污染,并打上條碼,進(jìn)入專賣店。
梅花香自苦寒來。“黑梅”優(yōu)質(zhì)豬經(jīng)過嚴(yán)格的、科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖,可謂是用養(yǎng)牛的方法來養(yǎng)豬,使豬肉達(dá)到牛肉的口感、魚肉的營養(yǎng)、豬肉的風(fēng)味,“黑梅”優(yōu)質(zhì)豬肉是真正的安全、健康、風(fēng)味佳的優(yōu)質(zhì)豬肉。
產(chǎn)品生命周期:
優(yōu)質(zhì)豬肉營銷策劃2
(一) 產(chǎn)品:分初期和后期
初期以出售冷鮮肉為主,產(chǎn)品包裝上印有產(chǎn)品標(biāo)志,并設(shè)計(jì)有特色的標(biāo)簽,貼上產(chǎn)品包裝上。不同商品標(biāo)簽不同。特色、引人眼球的標(biāo)簽也有效引起消費(fèi)者的注意,并加以情境因素可增加消費(fèi)者購買行為的可能性。
后期產(chǎn)品在以冷鮮肉為基礎(chǔ)的同時(shí)推出特色的熟食豬肉以及其他配搭產(chǎn)品。在專營店內(nèi),可以出售與豬肉配搭的菜系,并且介紹黑梅豬肉最佳的烹飪方式。這樣既可以增加消費(fèi)者的關(guān)注度,提高服務(wù)的全面性,擴(kuò)展商品范圍,增加營業(yè)收入,還可以不斷提高企業(yè)形象。
(二) 產(chǎn)品預(yù)期價(jià)格:市場普通豬肉價(jià)格的2.4倍。
考慮到生產(chǎn)成本和消費(fèi)者心理的因素,我們以為將價(jià)格定在市場普通豬肉價(jià)格的2.4倍較為合適,隨著產(chǎn)品在市場上的份額不斷擴(kuò)大,可以適當(dāng)降價(jià)。消費(fèi)者會接受這一定價(jià),因?yàn)榭紤]到競爭戰(zhàn)略決策,采用差別化戰(zhàn)略主要依托黑梅豬肉的高營養(yǎng)價(jià)值和綠色無污染等特點(diǎn),在與潛在的競爭者相比是,能有顯著的獨(dú)特性,由于不同商家各有優(yōu)勢和特色,消費(fèi)者難以直接比較產(chǎn)品的“優(yōu)勢”,故而可以有效抑制市場價(jià)格的敏感程度。高價(jià)格的制定采用的是塊取脂策略,嘉興市場符合該策略使用的條件,即消費(fèi)者對黑梅豬肉的
不了解和消費(fèi)者對高營養(yǎng)的黑梅豬肉感興趣。該策略的優(yōu)勢是:高價(jià)格可獲取高額的單位利潤,迅速收回投資進(jìn)行再次產(chǎn)品開發(fā),形成良性循環(huán);在價(jià)格競爭中,企業(yè)可以活的降價(jià)主動權(quán);一開始吧價(jià)格定的很高,可有意控制銷售量;消費(fèi)者比較樂意接受價(jià)格下降過程。在產(chǎn)品進(jìn)入市場一段時(shí)間后,可采用差別定價(jià)策略,專營店內(nèi)周一到周四產(chǎn)品均價(jià),周五到周日選擇性的商品降價(jià),并且保證每天有一種特價(jià)商品,用以吸引消費(fèi)者。
(三) 產(chǎn)品銷售渠道:專營店、超市、菜場專柜、幼兒園、西餐廳、網(wǎng)絡(luò)
銷售
1. 專營店:經(jīng)過調(diào)查和研究,決定在嘉興市及周邊縣區(qū)開設(shè)4個(gè)專營店,
南湖區(qū)和秀洲區(qū)各2個(gè)。這是主要考慮到地區(qū)人口比率和消費(fèi)情況以及歷史因素,做出的決定。在經(jīng)過一段時(shí)間后,可以根據(jù)銷售情況有計(jì)劃的增開專營店,擴(kuò)大市場占有率;逮到市場將要飽和可以向外擴(kuò)展,如海鹽縣、海寧市、嘉善縣等。起初的專營店規(guī)模較大,在不斷地發(fā)展中,較小的專營店要進(jìn)入居民的生活區(qū),以接近消費(fèi)者和方便消費(fèi)者購買。專營店采取統(tǒng)一店面設(shè)計(jì),店面設(shè)計(jì)突出綠色特點(diǎn),店面整體效果要求干凈整潔。(店面具體細(xì)節(jié)請看附錄)
2. 超市:黑梅豬肉進(jìn)入大型超市,如大潤發(fā)超市、歐尚超市、家樂福超市、沃爾瑪超市等,可借助超市的人流量優(yōu)勢銷售黑梅豬肉。
3. 菜場專柜:菜場作為絕大多數(shù)居民買菜的集中之地?fù)碛袕V泛和較為固定的人流,在大型菜場設(shè)置黑梅豬肉的專柜,一方面有利于黑梅豬肉的推廣和銷售,另一方面有利于其知名度的提高,能為黑梅豬肉的今后推廣打下好的群眾基礎(chǔ)。
4. 幼兒園:育齡兒童是每個(gè)家庭的中心,父母和長輩對其的飲食很關(guān)注,她們愿意花較高的價(jià)格在孩子的健康飲食上,因此,幼兒園可以作為黑梅豬肉的一個(gè)定點(diǎn)供應(yīng)處。
5. 西餐廳:作為高級消費(fèi)場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求,黑梅豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點(diǎn)可以滿足他們的選材需要,另外黑梅豬肉的較高
價(jià)格也能為他們所接受,因此西餐廳可以作為黑梅豬肉銷售的另一個(gè)定點(diǎn)供應(yīng)處。
6. 網(wǎng)絡(luò)銷售:網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一,在網(wǎng)上進(jìn)行黑梅豬肉的銷售即可以提升黑梅豬肉的知名度,又可以開拓更廣的銷售市場,進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售。此外,黑梅豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點(diǎn)為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷,黑梅豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。
(四) 產(chǎn)品宣傳方式:
上市前
1. 制作特色小傳單,張貼于容易被注意到的地方,如公交車、出租車座椅
后背,運(yùn)輸隊(duì)車身等處。
2. 街頭采訪,上市前的街頭采訪要注意采訪的內(nèi)容、形式以及采訪的方式,
受采訪者以家庭主婦和老年人為主,主持人要有熟悉黑梅豬肉的相關(guān)知識,才反對個(gè)目的在于主持人盡可能多的從側(cè)面向路人介紹黑梅豬肉的知識,給受采訪者留下深刻印象。例如:請問您平時(shí)喜歡吃豬肉么?您對現(xiàn)在市場上的豬肉有沒有什么意見!?不知道您有沒有聽說過黑梅優(yōu)質(zhì)豬肉?那我給您介紹下吧„„這種豬肉有很多優(yōu)點(diǎn),只是價(jià)格有點(diǎn)貴,您愿意購買么?