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中秋節(jié)賣(mài)月餅的營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

中秋節(jié)賣(mài)月餅的營(yíng)銷(xiāo)方案

  但是近年來(lái),由于在中秋節(jié)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的月餅過(guò)多,許多商家都在月餅促銷(xiāo)上大下功夫。商場(chǎng)要在中秋節(jié)上贏取更多的利潤(rùn),需要好的月餅促銷(xiāo)計(jì)劃。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中秋節(jié)賣(mài)月餅的營(yíng)銷(xiāo)方案,歡迎參閱。

  中秋節(jié)賣(mài)月餅的營(yíng)銷(xiāo)方案一

  一、 活動(dòng)背景

  中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱(chēng)為中國(guó)

  漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日。“八月十五月正南,瓜果

  石榴列滿(mǎn)盤(pán)”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美

  滿(mǎn)幸福。

  二、 活動(dòng)目的

  本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展

  示的舞臺(tái),為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過(guò)開(kāi)展一系列文化

  和促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售,帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

  三、 活動(dòng)對(duì)象

  四、 活動(dòng)主題

  五、 活動(dòng)時(shí)間

  六、 活動(dòng)地點(diǎn)

  七、 活動(dòng)工具準(zhǔn)備

  1、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)pop

  2、 賣(mài)點(diǎn)

  3、 終端賣(mài)場(chǎng)

  4、 禮卡設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)

  八、 活動(dòng)方式

  1、2、3、a、b4、 網(wǎng)上sp 依公司企業(yè)情況選擇

  與騰訊等合作,例如在空間或郵箱制作中秋賀卡,標(biāo)識(shí)商家logo 全國(guó)連鎖的商家適用

  5、 聯(lián)合sp

  a、 不同行業(yè):酒店 中秋節(jié)聚餐 b、 各大賣(mài)場(chǎng)

  (考慮利潤(rùn)空間大小) 6、7、 活動(dòng)sp

  社區(qū)活動(dòng)

  8、(全國(guó)連鎖的大商家?)

  9、 政府、企業(yè)單位、事業(yè)單位sp 不管是全國(guó)連鎖還是地區(qū)性質(zhì)的商家都可以采取,盡量爭(zhēng)取 活動(dòng)1:“愛(ài)心月餅拍賣(mài)” 與**電視臺(tái)合作,舉辦“愛(ài)心月餅拍賣(mài)“儀式,現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)特別制作的月餅,出價(jià)最高者

  獲得拍賣(mài)月餅,最后將拍賣(mài)所得捐給貧困學(xué)生。 活動(dòng)2:中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅

  相關(guān)的歷史故事,揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話(huà)”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷

  程及其品牌文化。

  活動(dòng)3:中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活

  動(dòng)及展銷(xiāo)活動(dòng),讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

  九、 廣告配合方式

  十、 費(fèi)用預(yù)算

  十一、 不妨預(yù)測(cè)

  十二、 效果評(píng)估 時(shí)間銷(xiāo)售?拓展月餅銷(xiāo)售時(shí)間。 長(zhǎng)期提供月餅 月餅diy:時(shí)間、形式、人物 家庭主婦攜帶小孩子,提供一定空間和人力,月餅形狀與口味可供消費(fèi)者多樣選擇。

 中秋節(jié)賣(mài)月餅的營(yíng)銷(xiāo)方案二

  一、活動(dòng)背景

  中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱(chēng)為中國(guó)

  漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日。“八月十五月正南,瓜果

  石榴列滿(mǎn)盤(pán)”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和 美滿(mǎn)幸福,本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商

  提供一個(gè)展示的舞臺(tái),為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過(guò)開(kāi)展

  一系列文化和促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售,帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)主題

  **超市中秋月餅文化美食節(jié)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  2010年9月11日-24日

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  舉辦**超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺(tái)競(jìng)技百花齊放,讓顧

  客一飽口福的同時(shí),一同品味月餅文化的內(nèi)涵。 活動(dòng)1:“**人最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選 與**晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“2010**人最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng),活動(dòng)本著“名

  中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開(kāi)、公平、公正”的原則,報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

  顧客可以通過(guò)**晚報(bào)、**網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”,活動(dòng)結(jié)束后將從投票

  顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券,二等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)品為價(jià)值

  200元月餅禮券,三等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券,紀(jì)念獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)品為價(jià)值20

  元月餅一份。

  活動(dòng)2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見(jiàn)報(bào)端 活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng),為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月

  餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng),在**晚報(bào)以?xún)?yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪

  角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。 活動(dòng)3:“愛(ài)心月餅拍賣(mài)” 與**電視臺(tái)合作,舉辦“愛(ài)心月餅拍賣(mài)“儀式,現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)特別制作的月餅,出價(jià)最高者

  獲得拍賣(mài)月餅,最后將拍賣(mài)所得捐給貧困學(xué)生。 活動(dòng)4:中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅

  相關(guān)的歷史故事,揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話(huà)”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷

  程及其品牌文化。

  活動(dòng)5:中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活

  動(dòng)及展銷(xiāo)活動(dòng),讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

  活動(dòng)6:購(gòu)物贈(zèng)月餅

  活動(dòng)期間,顧客在超市購(gòu)物單票滿(mǎn)58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地

  點(diǎn):超市服務(wù)臺(tái)

  五、場(chǎng)地布置

  在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái),統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,要求各品牌

  展臺(tái)規(guī)格一致,促銷(xiāo)人員規(guī)范著裝形象。

  六、活動(dòng)執(zhí)行

  采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。 企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。

  七、廣告宣傳

  **晚報(bào)1/2版兩次。

  **電視臺(tái)15秒圖像專(zhuān)題片。 dm海報(bào)50000份。 x展架10個(gè)。 吊旗1000張。 店內(nèi)廣播。 八、費(fèi)用預(yù)算 免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。 其它活動(dòng)。

  中秋節(jié)賣(mài)月餅的營(yíng)銷(xiāo)方案三

  一、 活動(dòng)目的:

  1、促使月餅大量銷(xiāo)售,減少月餅的庫(kù)存。

  2、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。

  3、回饋顧客。

  4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

  5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。

  四、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、時(shí)間:2009年10月2日---中秋節(jié)前5天。

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

  2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

  3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

  4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,

  如:親人卡、朋友卡等。

  5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)的贈(zèng)品。 買(mǎi)30元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)1聽(tīng)。 買(mǎi)60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。 買(mǎi)100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶。 買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。 買(mǎi)200元以上中秋月餅送茶葉兩包。 買(mǎi)300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅

  買(mǎi)400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。 買(mǎi)600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卷,并由中秋大師送月餅。 凡購(gòu)買(mǎi)60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水(沒(méi)有空獎(jiǎng)),最高一臺(tái)豆

  漿機(jī)。400元以上可抽兩次。

  5、活動(dòng)推廣:

  在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑

  加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。 從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

  五、賣(mài)場(chǎng)布置:

  場(chǎng)外

  1、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳; 2在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

  3、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  4、在入口,掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。 場(chǎng)內(nèi)

  1在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; 2整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,懸掛月餅廠家 商場(chǎng)的掛旗 3在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;

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