農(nóng)產(chǎn)品促銷規(guī)劃方案
農(nóng)產(chǎn)品促銷規(guī)劃方案
農(nóng)產(chǎn)品促銷是拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路,促進(jìn)產(chǎn)銷銜接,提升市場影響力,擴(kuò)大市場占有率,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享農(nóng)產(chǎn)品促銷規(guī)劃方案,希望你能滿意。
農(nóng)產(chǎn)品促銷規(guī)劃方案
一、項(xiàng)目目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品促銷是拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路,促進(jìn)產(chǎn)銷銜接,提升市場影響力,擴(kuò)大市場占有率,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目,旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者搞好產(chǎn)銷銜接,強(qiáng)化營銷宣傳推介,培育市場品牌,更有效地占領(lǐng)國內(nèi)外市場。
一是開展面向國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展示博覽、品牌推介、營銷宣傳和市場分析預(yù)測等活動,為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者有效開拓國內(nèi)外市場提供服務(wù)。
二是搭建溝通國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場信息的網(wǎng)絡(luò)平臺,收集、分析和向社會發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場價格信息、供求信息和預(yù)測信息,組織產(chǎn)銷對接活動,為疏導(dǎo)和活躍流通提供支持。
三是組織開展市場調(diào)研,分析國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、價格和市場動態(tài),預(yù)測市場走勢,為生產(chǎn)經(jīng)營者確定目標(biāo)市場、有效組織產(chǎn)銷活動提供依據(jù)。
二、項(xiàng)目內(nèi)容
(一)農(nóng)產(chǎn)品國際促銷項(xiàng)目
主要考慮不同國家和地區(qū)消費(fèi)者對我國農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)和認(rèn)知度,組織國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)參加國際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品展示銷售活動或?qū)m?xiàng)推介活動。要求組織單位在行業(yè)中有影響力,有一定的出國辦展經(jīng)驗(yàn),熟悉中國農(nóng)產(chǎn)品在活動舉辦
地的消費(fèi)情況。
(二)農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)促銷項(xiàng)目
一是根據(jù)我國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局選擇促銷品種和促銷活動舉辦地點(diǎn)。二是展示會、交易會等產(chǎn)銷對接類的促銷活動,要具有一定的基礎(chǔ),并有國際性或全國性影響,已經(jīng)得到當(dāng)?shù)厥〖壢嗣裾闹С帧?/p>
(三)原則上每個省(區(qū)、市)只能申報一個項(xiàng)目。博覽會、交易會、專項(xiàng)產(chǎn)品展示推介類項(xiàng)目資金主要用于活動中的產(chǎn)品介紹及宣傳、展品運(yùn)輸及通關(guān)、展位裝修及搭建等。
三、申報程序
由省級農(nóng)業(yè)行政主管部門統(tǒng)一組織申報(項(xiàng)目申報書格式見附件4-1)。請將申報文件、項(xiàng)目申報書及相關(guān)材料寄送農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司市場發(fā)展處(2份)和財務(wù)司(1份)。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案
(一)農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時,應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營銷組合的創(chuàng)新)
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略
?、遛r(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
?、孓r(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略
農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價格沒有決策權(quán),如我國曾長期實(shí)行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價;另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓,即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價。通常利用節(jié)假日和換季時節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”和“買一送一”活動,把部分產(chǎn)品按原價打折扣出售,以促進(jìn)銷售。