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軟文營銷推廣技巧

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軟文營銷推廣技巧

  軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn),而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物,最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的,因此下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享軟文營銷推廣技巧,希望你能滿意。

  軟文營銷推廣5大技巧

  一:提前做好軟文廣告計劃

  軟文廣告也應(yīng)遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略,善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè),也是精于低成本運營的企業(yè),但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多,為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

  “腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”,均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計劃性和計劃的系統(tǒng)性。

  以良治電器洗之朗為例,廣告計劃比新產(chǎn)品上市計劃早做了三個月,其中主要就是軟文廣告計劃。由于“洗之朗”是一個新品類的產(chǎn)品,更是一個觀念性很強(qiáng)的新興電器,需要做大量的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳,因此在2003年全年廣告計劃中,軟文廣告占了70%的比例。每篇軟文不少于800字,并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布,炒作周期為1個月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布,上市推廣周期為1個月,銷售目標(biāo)50臺。此軟文計劃實施城市為西安,雖然剛上市就遭遇非典,但5月份的推廣月竟然實現(xiàn)銷售77臺,這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關(guān)系,筆者在后面的論點中再行描述

  論點二:給軟文擬一個新聞標(biāo)題

  發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求,無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo),但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言,標(biāo)題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然,僅僅吸引目光是不夠的,標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動心,并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望?!度祟惪梢蚤L生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價太高,市民怎么辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》„„象這些優(yōu)秀的標(biāo)題,不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時,而且如今記憶猶新,為什么?因為它不但象新聞標(biāo)題,甚至比當(dāng)時的新聞標(biāo)題更吸引人。

  點三:用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

  有了好的軟文標(biāo)題,只能算成功了一半,要讓讀者更多地吸納軟文信息,軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作,甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏,在此不論。筆者引用發(fā)布在《華商報》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例,以供探討:

  《曝光“洗之朗”熱銷背后》

  如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?如何實現(xiàn)以洗代擦?一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。

  據(jù)悉,“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器,是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本,目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上。這種電器能夠在人們方便之后,通過按鍵實現(xiàn)溫水沖洗下身,它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式,更衛(wèi)生、更科學(xué)。

  論點四:善于運用新聞慣用詞匯

  在軟文的寫作過程中,要善于運用新聞慣用的一些詞匯,來增強(qiáng)正文的“新聞性”,如何才能運用好新聞詞匯?時間、地點詞匯:比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等,這些時間以及地點的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想,加深印象,淡化廣告信息。

  例:《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥?》篇首:

  14日上午10點30分,有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T。數(shù)百米長的車隊吸引了眾多行人的目光。

  “快看,這么長的車隊,是部隊的車吧?”“不是,像結(jié)婚的車隊,好像也不對,這么多車。”兩位行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近后,大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。

  當(dāng)然,此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面,雖然還不能稱為純粹的軟文廣告(四張新聞圖片占了半版的3/4),但廣告文的寫法也是值得學(xué)習(xí)的。此文的另一優(yōu)點筆者將在下一個論點中進(jìn)行引證。新聞源由詞匯:比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等,這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。當(dāng)然,信息本身首先必須是真實的。

  論點五:廣告信息要巧妙地融合

  軟文廣告在創(chuàng)作過程中,“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。

  首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告,求大求全,有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺,反而得不償失。

  網(wǎng)易新聞推廣的四個做好軟文營銷小技巧

  1、標(biāo)題能夠吸引人

  往上推軟文城專注軟文營銷,我們時常將一篇軟文比作成以為妙齡女子,而標(biāo)題就像是她的臉蛋和身材,而內(nèi)容比作是她的內(nèi)在氣質(zhì)。一名女子想要吸引別人的目光,首先臉蛋和身材得過關(guān),只有讓別人對你有了興趣,別人才會去了解你的內(nèi)在氣質(zhì)!所以,軟文營銷的第一步就是要寫好標(biāo)題。

  2、內(nèi)容的第一段要寫好

  單單是標(biāo)題寫好還不行,當(dāng)用戶看到了我們的標(biāo)題并開始閱讀文章內(nèi)容的時候,如果文章的第一段并沒有用戶想要看到的東西,或者讓用戶察覺到了你知識一個標(biāo)題黨,那么自然沒有下文了!所以,軟文營銷的第二步:寫好文章的第一段話。

  3、軟文內(nèi)容要簡潔

  誰都不會花很長的時間去看一篇帶有營銷性質(zhì)的文章,就算你的文章很有趣!每個人的時間都是有限的,觀看的時間點也不同!所以文章需要簡潔,在簡潔的文字中體現(xiàn)出你的目的,并寫出能夠說服用戶的內(nèi)容來,這樣的軟文是成功的!所以,軟文營銷的第三步:簡短

  、對軟文進(jìn)行一個優(yōu)化

  看到有很多的軟文,發(fā)完之后就不去管了,軟文的流量都是從搜索引擎過來的,如果你的軟文在搜索引擎中沒有排名,哪里來的流量!所以,軟文營銷第四步:對軟文進(jìn)行優(yōu)化。

  軟文營銷是網(wǎng)站營銷中的一個重要組成部分,好的軟文能在短短的時間內(nèi)為你帶來大量的流量!但是,想要做好軟文營銷,你必須要學(xué)會以上的幾個技巧!

  有了好的軟文,然后就是發(fā)布了,例如發(fā)布到網(wǎng)易新聞呢?可以聯(lián)系專業(yè)的媒體發(fā)布平臺,例如往上推軟文城,專注新聞軟文營銷。

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