農(nóng)村市場營銷分析
農(nóng)村市場營銷分析
農(nóng)村與城市在消費時間上存在一個時間差。一些在城市已趨飽和或者已經(jīng)過時的產(chǎn)品在農(nóng)村可能剛剛進入市場，為此學習啦小編為大家整理了農(nóng)村市場營銷分析，歡迎參閱。
農(nóng)村市場營銷分析篇一
消費潮流滯后
農(nóng)村與城市在消費時間上存在一個時間差。一些在城市已趨飽和或者已經(jīng)過時的產(chǎn)品在農(nóng)村可能剛剛進入市場，或者尚未達到消費的
高潮期。據(jù)有關專家分析，我國農(nóng)村與城市之間的消費差距約為十年，也就是說城市市場十年前消費的主力商品是現(xiàn)在農(nóng)村市場消費的主力商品，城市市場現(xiàn)在消費的主力商品將是農(nóng)村市場十年后消費的主力商品，這是一個大致的規(guī)律。
消費需求功能性
農(nóng)村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產(chǎn)品的實際使用價值，而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。如服裝，護體保暖、耐穿耐洗遠勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個方面：一是價廉，二是實用，三是簡便。
市場秩序混亂
由于農(nóng)民的知識水平低和自我保護能力差，農(nóng)村市場中存在大量的制假、售假現(xiàn)象。近年來國家加大了打假力度，但大多集中在城市，于是許多不法商販把目光瞄準了農(nóng)村，假煙、假酒、假飲料令人防不勝防。價格欺詐也屢見不鮮。在農(nóng)村個體戶所開的商店中，很少有明碼標價的，特別是一些邊遠山區(qū)，由于交通不便，農(nóng)民的日常生活用品不得不就近購買，一些個體戶哄抬價格，牟取暴利。
消費環(huán)境不完善
與城鎮(zhèn)相比，我國農(nóng)村基礎設施十分落后。電視信號少且接收差;電力供應不足，電壓不穩(wěn)，而且電費較高;交通條件差，運輸成本大;滯后的基礎設施建設嚴重阻礙了農(nóng)村消費的發(fā)展。
當然，這些特點不是一成不變的。隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村與外界交通和通訊設施的改善，一些消費觀念和需求會發(fā)生相應的變化，城鄉(xiāng)市場之間的差別也會逐步縮小。對企業(yè)而言，把握這些特點對制定農(nóng)村市場的營銷策略是至關重要的。
農(nóng)村市場營銷分析篇二
“觀”農(nóng)村消費者行為
消費相互攀比
農(nóng)民之間的消費求同和攀比心理相當突出。大多數(shù)農(nóng)民不是根據(jù)自己的主觀需要來決定自己的購買行為，而是依據(jù)他人的消費行為來決定自己的消費行為。他們注重個人消費在社會關系成員中的反應。我們經(jīng)常可以看到他們要買什么就都買什么，要到哪里買就都到哪里買。典型情況是，如果一個村莊里的幾家農(nóng)戶裝了電話，那么在較短時間內(nèi)，這個村莊的電話普及率會達到較高的水平，哪怕這部電話的使用率極低。
節(jié)日消費突出
節(jié)儉在農(nóng)民的身上表現(xiàn)十分突出。他們在日常消費中精打細算，講求實用，不大考慮品種和質量;但與此形成鮮明對比的是，在一些大事上和節(jié)日里，如：喪嫁、建房、春節(jié)，農(nóng)民往往一改平日的節(jié)儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費。從吃到用，從穿到行，大肆采購。更有甚者，不惜舉債消費，承受歡樂幾天換來背債數(shù)年的痛苦。
人情消費開支大
農(nóng)民相對比較重視人與人之間的關系和情感上的聯(lián)系，人情消費在農(nóng)民的日常生活中占有重要的地位。在農(nóng)村，婚喪嫁娶都要互送禮金禮品，這部分開支有時要占去一個農(nóng)戶全年收入的絕大部分。
營銷在農(nóng)村的策略
我們對農(nóng)村太“陌生”了。我們企業(yè)的營銷人員、設計人員，包
括企業(yè)領導，應該多到農(nóng)村走一走，多和農(nóng)民聊一聊，做農(nóng)民鄉(xiāng)親的朋友，也許在田園泥土的芳香氣息中就找到了“靈感”，確立自己產(chǎn)品或服務的目標市場，進行有針對性的營銷活動。
產(chǎn)品策略
采用“量體裁衣”、“終身服務”的措施，即從產(chǎn)品設計開始，深入目標市場調查農(nóng)村居民消費環(huán)境的諸多影響因素，生產(chǎn)對路適銷的產(chǎn)品，供應目標顧客。比如：海爾在四川發(fā)現(xiàn)農(nóng)民用洗衣機洗地瓜，就設計出一種大水管洗衣機;在貴州農(nóng)村發(fā)現(xiàn)農(nóng)民喜歡彩殼電視就設計出五顏六色的“探路者”號;看到小集鎮(zhèn)的孩子“一天一身泥”就設計出“小小神童”洗衣機。
給產(chǎn)品取一個好聽好記的名字，讓農(nóng)民能很快記住它，形成潛在的購買機會。紅桃K集團在為產(chǎn)品起名字時，就很注意名字是否通俗易懂,紅桃K生血劑就是一個很不錯的產(chǎn)品名字。
價格策略
農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主。針對這種情況，企業(yè)應采取低價策略，謀求在短時間內(nèi)占領市場?？导鸭瘓F在開拓農(nóng)村家電市場時，針對企業(yè)自身、競爭對手及市場需求等因素，采用不同定價策略。如：
其針對農(nóng)村大眾市場開發(fā)的“福臨門”彩電用成本導向定價法，盡量降低價格，還曾一度推出“特價機”，在農(nóng)民消費者中造成很大聲勢。而其開發(fā)的高檔彩電，如：“超平一族”、“小畫仙”等系列則采取需求導向定價的方法。
農(nóng)村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時，企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠。對某些季節(jié)性強的商品(種子、農(nóng)藥、化肥)，在銷售淡季可采取季節(jié)折扣法，刺激農(nóng)民購買。對于積壓庫存而又在農(nóng)村市場有一定需求的商品，可實行折讓定價的方式。
農(nóng)村市場營銷分析篇三
開拓農(nóng)村市場必須采取與城鎮(zhèn)市場完全不同的分銷策略。農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。企業(yè)在鋪設營銷網(wǎng)絡時，可以考慮以下幾種途徑：
(1)減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成 “企業(yè)――縣級批發(fā)商――村級零售商”的通路。
(2)與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡是不現(xiàn)實、也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是
要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派員協(xié)作、派車送貨、售后服務等。那種被動依賴商家自然銷售的做法，在開拓農(nóng)村市場上較難取得好的成效。
(3)聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點。供銷社長期服務于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動。
促銷策略
農(nóng)村消費者在購買商品時的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”、“電視廣告”、“親友介紹”，對于報紙、廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進行造勢，獲得農(nóng)民的關注與信任。
墻體廣告也是一些企業(yè)采用的方法，這一廣告形式雖并不適合所有企業(yè)，但有其獨特之優(yōu)勢：形式簡單，成本低廉，針對性強，便于操控，保持時間長，傳播范圍廣。奇強洗衣粉自1995年定位在農(nóng)村市場以來，從大興安嶺到克拉瑪依，從內(nèi)蒙古草原到海南島，他們已經(jīng)在農(nóng)村刷了60萬平方米的墻。奇強之所以能迅速地占據(jù)農(nóng)村市場，
這種廣告方式可謂功不可沒。
還有一種隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。如前所述，農(nóng)民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農(nóng)村居住特點決定了口碑是信息傳播的主要方式。針對這一重要特點，企業(yè)應加強終端建設力度，在售出及售后提供優(yōu)質的咨詢、講解、操作、維修等服務，形成良好的口碑，亦即形成一個不需費用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。
針對農(nóng)村消費者的功能性消費，營銷人員在作農(nóng)村市場的營銷推廣工作時，應當強調產(chǎn)品的必需性，訴求的重點是讓農(nóng)民覺得這種產(chǎn)品是生活中必不可少的，而不是強調“提高生活品質”、“豪華”、“時尚”等對農(nóng)村消費者來說比較空洞的概念。
針對各地不同的經(jīng)濟文化背景，企業(yè)的現(xiàn)場促銷形式應靈活應變。比如：奇強在北方農(nóng)村是以本廠模特走“貓步”的促銷方式打動消費者;但到了南方，他們了解到南方的水土好，姑娘們長得水靈，來自北方的模特提不起南方人的興趣，于是放棄了這種表演方式，轉而采用南方人覺得新鮮的打晉鼓方式，取得了好的效果。
農(nóng)村問題曾經(jīng)是中國革命的關鍵，而今農(nóng)村市場是中國經(jīng)濟的關鍵。長期被忽略的擁有8億多農(nóng)民消費者的農(nóng)村市場，是一座巨大的金礦。在中國入世，中國市場面臨重新瓜分的今天，所有企業(yè)都應思考
這樣一個問題：應采取什么樣的戰(zhàn)略和策略來開發(fā)這座寶藏?如果說“營銷在中國”是21世紀全球營銷的一個重大主題，那么“營銷在農(nóng)村”則是這個主題下的一個富有挑戰(zhàn)的子課題。比城市市場更不成熟的農(nóng)村市場蘊涵著巨大的商機，但同時也隱藏著巨大的風險。它等待著城市企業(yè)去研究，去開發(fā)。我們可以預見，誰能贏得農(nóng)村市場的爭奪，誰就更有機會贏得下一輪的殘酷競爭。
中國市場的潛力是巨大的，同時也是極其特殊的，套用經(jīng)典營銷教科書的理論無法在中國這個市場上取得成功。城市市場如此，農(nóng)村市場更是如此。隨著中國入世，中心城市競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)把目光投向了農(nóng)村市場。與城市市場相比，農(nóng)村市場具有更大的差異性，如果不深入了解農(nóng)村市場和農(nóng)村消費者，盲目進入農(nóng)村市場是很危險的