隨著人們生活水平的的提高，大多數(shù)人已不再滿足于普通口香糖帶來的體驗及早已普及的保健功能，一般口香糖已經(jīng)難以抓住消費者的心，而主打“酷炫”路線和“味道持久”特色的炫邁口香糖在這一背景下應運而生，為此學習啦小編為大家整理了炫邁口香糖營銷策劃書，歡迎參閱。

　　炫邁口香糖營銷策劃書篇一

　　我國口香糖市場的總體狀況分析

　　我國口香糖市場銷售總額約30億元，年均以超過10%的速度高速增長，遠高于糖果市場8%的平均增長速度，是糖果市場含金量最大的產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國口香糖市場被箭牌、樂天、好麗友盤踞，此外，美國口香糖巨頭華納、歐洲最大的糖果公司利夫集團也紛紛進入中國口香糖市場。近年來，樂天稱，其目標是成為中國口香糖市場的頭號企業(yè)，這項計劃正受到全世界食品業(yè)的關注。近來穩(wěn)坐中國口香糖市場頭把交椅的“箭牌”集團軍也按捺不住這場挑釁，啟動旗下幾乎占據(jù)中國市場90%份額的綠箭、黃箭、白箭、益達和勁浪五大金剛全線反擊，特別是其中有防治蛀牙功能的“益達”品牌動作頻頻，正面狙擊“樂天”等后起之秀的挑戰(zhàn)，頑強地維護著其口香糖市場龍頭地位。近日，“益達”在各主要零售網(wǎng)點，如7-Eleven便利店中，推出促銷活動。另外，絕少更換形象的箭牌集團軍近期也舊貌換新顏，“益達”首次推出立體包裝，增加了口味;首次推出、并在其包裝上標明木糖醇含量為50%。而此前，樂天大規(guī)模宣傳中就一直以其產(chǎn)品木糖醇含量超過50%作為最大產(chǎn)品賣點。業(yè)內分析，口香糖老大箭牌的市場動作應該是對后起之秀們的應對，然而隨著國際資本紛紛以功能型口香糖為切入點介入中國口香糖市場，中國口香糖市場的市場份額將被重新調整。且隨著中國消費者口腔保健意識的普遍提高，口香糖市場的競爭也越來越激烈，很多大品牌都不斷對產(chǎn)品進行換代升級，認為只有刺激消費需要，才能擴大市場銷售。 產(chǎn)品概況

　　該產(chǎn)品結合口香糖固有特性，融入運動因子，在其產(chǎn)品內部添加活性成分，使消

　　費者咀嚼后能提高興奮點，有種活力四射的狀態(tài)，就像喝了“紅牛”一樣。

　　激動口香糖能夠清新口氣、緩解壓力，嚼該口香糖還有增強記憶、幫助集中精神、協(xié)助戒煙等益處。

　　同時激動口香糖對早期齲齒還有幫助，能夠起到自然修復的作用，因而能預防齲齒發(fā)生?？谙闾侵心咎谴嫉暮吭礁?，防齲效果越好。堅持咀嚼含量占糖分50%以上的激動口香糖，能使齲齒的發(fā)病率減少85%。

　　人們進食含糖食物和飲料后，口內牙菌斑酸度增加，此時咀嚼激動口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物質，有助于牙齒再礦化。

　　產(chǎn)品優(yōu)點：

　　(1)簡潔獨特的包裝便于攜帶與分享;

　　(2)口味豐富且美味持久;

　　(3)特別添加的維c成分，為口香糖添加了營養(yǎng)價值;

　　(4)其“味道持久”的差異化定位，避免了與其他品牌的爭鋒相對，有助于以更快的速度擴展品牌的認知度和識別度

　　渠道設計考慮因素

　　一、我國口香糖市場特定消費群體消費特點分析

　　我們將口香糖消費主體劃分為常規(guī)消費人群與針對性消費人群兩大類。所謂常規(guī)消費人群即指完全出于休閑、口味及沖動性消費等原因進行購買的人群，所謂針對性消費即只出于某種非常具體的目的而進行購買的人群。

　　不同類型細分人群的具體消費特點各有不同：

　　A、常規(guī)性消費人群：兒童和學生是非常具備消費潛力的人群。產(chǎn)品的價格、包裝形式、售賣渠道是影響兒童、學生消費的主要因素。社區(qū)小店、學校店、便利店的售賣渠道是吸引兒童購買的主要因素。青年人是時尚消費的主流人群。休閑是青年消費群體的主要消費動因，對于時尚和品質的追求，及對價格的相對不敏感造成以休閑為主導需求的青年消費人群，雖然不是銷量的主要支撐點，但是品牌塑造的主要著力點。在常規(guī)消費人群中，中年人對于口香糖消費相對謹慎(僅僅指休閑消費)，傳統(tǒng)品牌口香糖是主要的消費選擇。老年人由于年齡、身體等原因，口香糖消費極其有限。偶爾的消費也主要集中在傳統(tǒng)品牌和有特色口味的產(chǎn)品。

　　B、針對性消費人群：屬于特色口香糖的消費人群。該類人群分布較廣。盡管消費者的宣教成本較高，但是實現(xiàn)消費轉換后的消費者普遍忠誠度較高，具有穩(wěn)定的消費規(guī)模。從購買主體看，兒童、學生消費雖然價格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消費重要的補充。以休閑及沖動購買為主的消費人群中青年消費人群雖然不是銷售與利潤的主流，但確是品牌塑造和建立的主要切入口。

　　炫邁口香糖營銷策劃書篇二

　　市場分析

　　(一)市場現(xiàn)狀分析

　　隨著我國人均消費水平的提高，作為日?？焖傧M品的口香糖產(chǎn)品也出現(xiàn)了較高的增長速度。中國口香糖市場銷售價值年均復合增長率在12%以上，口香糖的整體市場需求處于上升趨勢?？v觀整個口香糖行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)無糖化，功能化，時尚化，細分化將是未來幾年內。

　　口香糖行業(yè)的一個發(fā)展趨勢。炫邁是卡夫集團旗下的口香糖品牌，該品牌目前在國外已擁有較高的市場占有率，但對于中國口香糖市場而言，炫邁口香糖還只是初來乍到。目前在婁底地區(qū)，口香糖市場已經(jīng)基本上被益達和綠箭這兩大品牌所壟斷，無論是在大型購物中心，連鎖超市，還是街頭小商鋪，幾乎都可以見到益達和綠箭口香糖。所以炫邁口香糖在婁底地區(qū)的市場競爭環(huán)境還是十分激烈的。但同時婁底作為湘中新城，近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，居民生活水平與日俱增，對口香糖的需求也逐漸增加，再加上新一代年輕群體普遍熱于追求時尚創(chuàng)新，喜愛嘗試新事物，他們的個性特點十分符合炫邁口香糖“炫酷時尚”、“美味持久”的特點。所以炫邁口香糖在婁底激烈的市場競爭環(huán)境下還是有望闖出一片新市場的。

　　(二)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

　　炫邁是卡夫集團旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美國最大食品和飲料企業(yè)，世界第二大食品公司，北美最大的產(chǎn)品生產(chǎn)商，作為創(chuàng)新、營銷、營養(yǎng)健康、和可持續(xù)發(fā)展領域的領先者，卡夫旗下?lián)碛?1個年銷售額超過10億美元的標志性品牌，如怡口蓮、雅可布、何氏、麥斯威爾、奧利奧等品牌。另外，卡夫作為全球第二大口香糖生產(chǎn)商，它所打造的研發(fā)中心擁有200位專業(yè)口香糖研發(fā)人員，為炫邁口香糖的研發(fā)提供了強大的技術支持與質量保證。

　　(三)目標消費者分析

　　(1)消費觀念：消費觀念開放獨立，追求個性;喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新事物。

　　(2)消費心理和習慣：通過我們的市場調查發(fā)現(xiàn)—

　　·消費者一般在飯后或無聊時就會想到嚼口香糖;

　　·女性年輕消費者更加注重的是口香糖的包裝和味道，男性消費者則更注重品牌。 ·“口腔清潔，保護牙齒”已不再是消費者最主要的需求，年輕消費群體對口香糖的需求日益呈現(xiàn)出多樣化，時尚化。 5

　　·消費者購買品牌最注重的因素依次是口味，品牌，護齒，包裝。

　　競爭對手分析

　　(一)益達口香糖—關愛牙齒,更關心你

　　1.益達簡介

　　益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。它推出的益達木糖醇無糖口香糖，它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預防齲齒(蛀牙)，隨時隨地帶來愉悅的護牙體驗。2002年，益達木糖醇無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的占有率已達70%以上。

　　2.炫邁口香糖與益達口香糖的對比分析

　　(1)產(chǎn)品特點：益達口香糖味道較甜，具有良好的清新口氣，保護牙齒的功效，而炫邁口香糖的突出特點是味道持久。相較于益達口香糖的“口氣清新，益牙健齒”等賣點而言，炫邁以差異化的“味道持久”來吸引消費者，可以在一定程度上填補市場空白，避免與其他品牌爭鋒相對，以更快的速度擴展品牌的認知度和識別度。

　　(2)價格：益達口香糖的12片裝售價是5元，而炫邁口香糖的12片裝市場售價是6元，所以炫邁的價格較益達口香糖價格高，在一定程度上可以提升炫邁的品牌價值。

　　(3)市場認知度：益達口香糖進入市場較早，在婁底早已建 6

　　立廣泛的知名度。而炫邁口香糖作為一個新品牌，進入市場較晚，目前在婁底市場，消費者對其認知水平還比較低。

　　(二)綠箭口香糖—清新口氣，讓你我更親近

　　1.綠箭簡介

　　綠箭口香糖1914年首次在美國推出，目前行銷全球180多個國家，是世界上備受鐘愛的口香糖品牌。綠箭口香糖也是中國第一批自行生產(chǎn)和銷售口香糖品牌之一，在中國，許多消費者認識“箭牌”品牌就是從綠箭開始的。綠箭口香糖針在2006年推出薄荷糖系列，為消費者的持久清新口氣提供了更多選擇。

　　2.炫邁口香糖與綠箭口香糖的對比分析

　　(1)產(chǎn)品特點：綠箭口香糖內含薄荷因子，可帶來持久清新感覺;炫邁則是帶來持久的美味體驗，綠箭側重于口香糖的功能體驗，而炫邁更側重于口香糖的味道體驗。

　　(2)價格：炫邁口香糖在價格上遠高于綠箭口香糖，這可能會使炫邁口香糖在價格上占據(jù)劣勢，在一定程度上會降低其品牌競爭力，但從另一角度分析，炫邁口香糖的目標顧客群體是對價格不太敏感的年輕消費群體，所以炫邁以一個較高的價格反而更能吸引年輕消費者注意，無形中提升品牌的價值。

　　(3)市場認知度：綠箭口香糖的品牌歷史悠久，早已在婁底市場占據(jù)較大的市場份額，消費者對其有著較高的認知度，而炫邁剛進入市場不久，其知名度遠不如綠箭。

　　炫邁口香糖營銷策劃書篇三

　　分銷渠道設計

　　目標

　　1.通過此次推廣方案的實施，與消費者進行近距離深層次的溝通，使消費者更加了解炫邁這個品牌，并且促進消費者對炫邁口香糖的認知度

　　2.通過宣傳推廣，增加炫邁口香糖的市場占有率。

　　3.樹立企業(yè)形象，為以后的市場拓展奠定良好的基礎。

　　(一)采用銷售員各個賣店推廣

　　每一名銷售人員都要負責方圓20公里的賣點，保證80%以上的賣點都有我們的產(chǎn)品，并且要保持供貨。調查統(tǒng)計各個賣點的銷售情況，制作表格，進行匯總，形成總體銷售統(tǒng)計表，上報銷售總監(jiān)。

　　(二)贊助活動得到宣傳并銷售

　　可以在各大商場門外的廣場上，搞大型活動進行促銷，也可以在大學校園里面，贊助一些比較有影響力的活動來達到我們的宣傳目的，人人網(wǎng)上建立公共主頁宣傳我們的產(chǎn)品，各種比較有影響力的貼吧我們也要嘗試這做宣傳，但首先要取得吧主的同意。

　　(三)在各大超市進行試嘗活動

　　在大型的超市里食品區(qū)選址進行試嘗活動，可以根據(jù)每日的關顧情況來制定是否要擴大宣傳模式。

　　(四)支持網(wǎng)購、團購

　　在各大網(wǎng)店，團購網(wǎng)站進行“大容量”“家庭型”產(chǎn)品推廣。買的多、便宜更多!

　　(五)門店推廣

　　1. 目的：

　　(1) 促進消費者對炫邁口香糖的沖動性購買;

　　(2) 提升炫邁口香糖的品嘗率;

　　(3) 通過形象陳列提升炫邁品牌知名度。

　　2.門店選擇：各大超市

　　3.機制：收銀臺陳列+形象地堆+派樣試吃

　　4派樣試吃執(zhí)行細節(jié)：

　　派樣份數(shù):10000片

　　派樣時間:平時在午飯時間段派樣，周末全天派樣

　　派樣對象：15-29歲年輕人群

　　(六)通過一個微電影的形式進行宣傳

　　主要內容是運動會百米跑到上，男主角在落后的情況下，女主角從主席臺上扔下了一顆炫邁口香糖，男主角吃了后頓時馬力全開，超越了所有對手，贏得了第一名。賽后，男主角問女主角你給我吃的什么?女主角激動的說“這是炫邁口香糖”

　　1.廣告目標：宣傳炫邁口香糖“美味持久”的產(chǎn)品特色，讓消費者對炫邁口香糖這個產(chǎn)品有一個良好的認知。

　　2.廣告訴求重點：廣告重點突出炫邁口香糖“美味持久”的特色

　　3.廣告主題：嚼炫邁美味持久，致青春永垂不朽

　　4.廣告口號：炫出我世界，邁出我人生，趁青春，享炫邁。