我們有時候會對某樣商品產(chǎn)生飛一樣的好感，是因為他們的某一種營銷手段，那么接下來小編跟讀者一起來了解一下口碑營銷。

　　什么是口碑營銷

　　口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

　　口碑效應為任天堂社長山內溥最早提出，意指一些作品在發(fā)售之初并不為世人注目， 隨著時間推移，玩家的口碑卻使之逐漸走紅。

　　口碑(Word of Mouth)源于傳播學，由于被市場營銷廣泛的應用，所以有了口碑營銷。

　　傳統(tǒng)的口碑營銷：是指企業(yè)通過朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

　　兩者都有一個共同點：營銷方式成功率高、可信度強

　　據(jù)八加八公司調查：口碑營銷被業(yè)內人士稱為“病毒式營銷”，營銷人士敖春華解釋道是因為其傳播的影響力之大。不少企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價值。在國內，晴點點公關認為，口碑營銷是利用一種輿論的力量來作為宣傳的一個手段。在國外，也有眾多市場營銷人員對其研究。而SNS以及微博的新業(yè)務，也將更完整的包裝整個市場。

　　優(yōu)點

　　1、宣傳費用低

　　2、可信任度高

　　3、針對性強

　　4、具有團體性

　　5、提升企業(yè)形象

　　6、發(fā)掘潛在消費者成功率高

　　7、影響消費者決策

　　8、締結品牌忠誠度

　　9、更加具有親和力

　　10、避開對手鋒芒

　　口碑營銷對于企業(yè)的影響

　　1、定位企業(yè)、品牌的最佳推廣關鍵詞以及口碑推廣內容方向。

　　2、提高企業(yè)、品牌信息收錄率。

　　3、提升企業(yè)、品牌關鍵詞優(yōu)化排名，獲取行業(yè)競爭先機。

　　4、提高企業(yè)、品牌口碑信息覆蓋量，為品牌建設奠定良好的網(wǎng)絡口碑環(huán)境基礎。

　　四大法則

　　折疊第一：要有趣

　　在打廣告之前，在推出產(chǎn)品之前，在為餐牌增加新的菜色之前，先征求別人的意見。

　　折疊第二：讓人開心

　　開心的顧客是最好的廣告員。讓他們興奮激動。

　　借著制造真的很好的東西讓人開心，推出能夠發(fā)揮應有功能，而且用起來得心應手的產(chǎn)品。

　　折疊第三：贏得信任和尊敬

　　做個正派的公司。凡事講求道德，善待顧客，與消費者溝通，滿足他們的需求。

　　折疊第四法則：要簡單

　　口碑很懶惰。要發(fā)揮它的作用，必須幫它一把。必須做兩件事：找個超級簡單的信息，并協(xié)助大家分享這個信息。

　　口碑營銷的案例

　　一、淘寶第一美女--“水煮魚皇后”

　　“水煮魚皇后”是淘寶千千萬萬賣家中的一個，她的小店主要經(jīng)營服裝、時尚用品等。但是店主年紀輕輕，月入兩萬，可謂美貌、智慧、財富于一身。她的網(wǎng)絡人氣很高，被網(wǎng)友們封為“淘寶第一美女”.“月入兩萬、淘寶第一美女”的定位誘發(fā)了全放位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球購物資訊網(wǎng)等多家媒體紛紛邀請水煮魚皇后做專訪報道;土豆網(wǎng)、新浪播客竟然邀請水煮魚皇后參加08年的新春節(jié)目。網(wǎng)友們在熱烈的討論她的事跡、論壇中有很多美麗身影的照片、視頻更有一群鐵桿FANS還為她布置維護了個人貼吧。淘寶第一美女甚至可以稱得上淘寶的品牌形象符號，吸引更多的買家、賣家涌入淘寶交易。

　　在網(wǎng)絡上，丑事傳千里，好事不出門，塑造一個正面的品牌形象比炒作一個負面的形象要困難許多。但當“美女牌”在網(wǎng)絡中泛濫之時，水煮魚皇后不搞怪，不出丑，不脫衣，不嘩眾取寵，但依舊能夠以正面形象脫穎而出。美譽度、品牌度、知名度兼收，是不可多得的案例。究其原因，是因為水煮魚皇后“月入2萬”.但凡在網(wǎng)絡開店的用戶，最關注就是收入，“月入兩萬”的宣傳點自然能夠引人眼球。任何紅人的產(chǎn)生都必然足網(wǎng)絡用戶的心理期望。

　　打美女牌的口碑營銷，往往犯一個錯誤，做到最后的結果是“火了美女，丟了品牌”.出現(xiàn)這種情況是因為在策劃時，并沒有有力的挖掘出美女本身與品牌訴求點的鏈接button,所以常常為美女做嫁衣，難以回歸品牌。由于添加了“月入兩萬”的概念與定位，鮮活、可感、有力的闡釋了“淘寶能讓店主發(fā)家致富”的宣傳點。“第一美女”的定位是側翼，“月入兩萬”才是真正的沖鋒隊，水煮魚皇后這樣才美有所得、美有所屬。

　　最后，口碑營銷不應該是“一招鮮，吃遍天”的單打獨斗，而是應該是融合了融合了博客、論壇、視頻、貼吧多種形式的組合拳。淘寶第一美女的招牌也是全方位的發(fā)力推廣得到奠定的。

　　二、iPhone girl口碑營銷“美玉有瑕”

　　年8月20,英國一網(wǎng)友剛買了新iPhone電話，發(fā)現(xiàn)其中有3張亞洲女孩的照片，純真可愛，就傳到了國外一家蘋果產(chǎn)品愛好者論壇(www.MacRumors.com)上(網(wǎng)名markm49uk)，并披露了整個事件的過程，由此引起強烈反響。這名深圳女工的燦爛笑臉6天風靡全球論壇，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位，成為上升最快的熱詞。從國外到國內，從網(wǎng)絡到紙媒，“最美iPhone中國女孩”迅速躥紅!

　　熱心的網(wǎng)友們發(fā)動了強大的人肉搜索，但是經(jīng)過細心論證發(fā)現(xiàn)iPhone girl就是一個炒作。而且，始作俑者是帖子首發(fā)論壇--蘋果論壇的站長，網(wǎng)名markm49uk只是其馬甲而已。得知Iphone girl有人專門策劃后，一名網(wǎng)友寫到：“我實在不愿意相信iPhone Girl是個PR事件。我經(jīng)常覺得，世界還是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情……”可以看出，網(wǎng)友們了解真相，相當“很受傷”.作為一個口碑營銷事件，我們不得不說Iphone girl 是個人造的網(wǎng)絡童話，只是這個童話的結局太意外。“人造”猶如美麗蘋果里的蟲子，給“完美的口碑營銷”打了個巨大的問號。

　　像這種“最美女孩”,已經(jīng)數(shù)見不鮮。像天仙妹妹，別針換別墅女孩等都是不同版本而已。只是這次的起點，是由一個外國人在網(wǎng)上發(fā)照片開始，更易讓人相信，這是其成功之處。但是在2.0的網(wǎng)絡環(huán)境賦予了每個網(wǎng)友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他們不再是一群可以輕易煽動的烏合之眾。營銷者面對的網(wǎng)友不是一個人，而是萬千長尾的聚合，他們的智慧足以橫掃一切。某些不正規(guī)的“口碑營銷”的誠信度越來越受到網(wǎng)友的懷疑，不要再試圖瞞天過海，挑戰(zhàn)網(wǎng)友的集體智慧?？诒疇I銷的導向應該祥透明化、誠信化發(fā)展。真誠為本，方顯營銷本色。

　　三、361“迎圣火，中國飛起來”大學生行為藝術

　　月11日，當奧運圣火傳遞到廈門的前一天，100多名激情飛揚的廈門大學學生和社會人士聚集到美麗的珍珠港海灘，舉行了一次愛國迎奧運SHOW:“迎圣火，中國飛起來”行為藝術活動，共同慶祝圣火順利進入福建，并為12日在泉州、廈門的圣火“和諧之旅”及13日在老區(qū)龍巖的“紅色之旅”圓滿進行祈福。

　　活動現(xiàn)場，成員們手拉手拼出了多種愛國標志表達心聲，其中“奧運五環(huán)”及正風靡中國的“I CHN”、361度中國飛起來LOGO成為大家最鐘情的符號。百人手拉手、心連心成為了喜迎圣火的千萬個剪影中的精彩獻禮。這段視頻被拍攝下來上傳到了網(wǎng)上。融合了大學生、行為藝術、奧運、愛國、圣火等熱點關鍵詞，該段視頻的魅力得到了強力發(fā)酵，迅速成為了網(wǎng)絡的熱點：優(yōu)酷、土豆、酷六、爆米花等等全國主流視頻網(wǎng)站均推上了首頁。據(jù)粗略估計，短片累計點擊率超過100萬次。隨后更產(chǎn)生了強大的口碑效應：門戶網(wǎng)站進行了新聞報道、網(wǎng)友們熱情討論的論壇帖子、博客也都爆發(fā)出來。同時，更有趣的是，這個案例在營銷業(yè)界也誘發(fā)了“口碑”,《中國經(jīng)營報》《銷售與市場》《國際廣告》等業(yè)界權威雜志均進行了報道和分析，實現(xiàn)了專業(yè)層面的口碑傳播。

　　這次361度以視頻為核心的口碑營銷有幾個點值得學習。1、巧妙借勢借力熱點，實現(xiàn)了四兩撥千斤的效果。在當時各大門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站都在擦亮眼睛、豎起耳朵來尋找廈門圣火、奧運相關的猛料。該視頻符合了媒體的需求，符合了網(wǎng)民的需求，所以得到了媒體的免費推薦與網(wǎng)友熱捧。2、互聯(lián)網(wǎng)正在奔向視頻世代，視頻融合了圖片、聲音、文字等豐富表現(xiàn)手法，堪稱信息形態(tài)的航空母艦。視頻表現(xiàn)更具張力，未來或將成為引爆口碑傳播的重要震中。3、品牌信息的植入與口碑內容需要巧妙融合。361度的傳播概念是“中國飛起來”,將這個相對枯燥的信息轉化為了迎接圣火傳遞熱點活動，并通過人體拼圖的新穎有趣的形式展現(xiàn)，品牌信息清晰明確，不顯得生硬、突兀。

　　結語

　　凡是都有雙面性，唯有把握好一個度，才能成功，企業(yè)有了好的產(chǎn)品，通過正當?shù)姆椒▉泶龠M良性口碑的產(chǎn)生和傳播以達成快速的將口碑擴散，這才是正道。妄圖用不當做法在互聯(lián)網(wǎng)上謀取利益最終都會露餡，傷害企業(yè)和品牌。