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互動營銷案例

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互動營銷案例

  消費是賣方和買方的事,那么現(xiàn)在學習啦小編帶你認識互動營銷,歡迎查閱。

  什么是互動營銷

  所謂的互動,就是雙方互相的動起來。在互動營銷中。互動的雙方一方是消費者,一方是企業(yè)。

  只有抓住共同利益點,找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。互動營銷尤其強調,雙方都采取一種共同的行為。

  主要特點

  互動性,互動營銷主要強調的是商家和客戶之間的互動。一般都是前期的策劃,然后對某一話題,網(wǎng)絡營銷公司的幕后推手開始引導,接著網(wǎng)友就開始參與其中,這是比較常規(guī)的互動。

  輿論性,互動營銷主要是通過網(wǎng)民之間的回帖活動、間接或直接對某個產品產生了正面的或者負面的評價。

  眼球性,互動營銷主要是就是吸引網(wǎng)民的眼球,如果一起互動營銷事件,不能吸引眼球,那么無疑這起互動營銷事件是失敗的?;ヂ?lián)網(wǎng)本身就是眼球經(jīng)濟,如果沒有網(wǎng)友的關注,就談不上互動。

  熱點性,互動營銷有兩種事件模式,一種是借助熱點事件來炒作,另一種是自己制造事件來炒作,自己借助事件,基本上也是通過淫、黃、艷的形式來制造事件,因為網(wǎng)絡營銷公司要想把事件炒作好,引起網(wǎng)民的關注,那么無疑需要抓住網(wǎng)民內心的需求,也就是網(wǎng)民上網(wǎng)喜歡做的事情,或者他們對什么事情比較感興趣。

  營銷性,互動營銷一般都是為了達到某種營銷目的而作的事件炒作和互動。一般都是網(wǎng)絡營銷公司借助互動營銷來幫助客戶傳達企業(yè)的品牌或者促進產品的銷售。

  互動營銷案例

  1. ALS冰桶挑戰(zhàn)

  ALS冰桶挑戰(zhàn)可以說是今年夏天的大贏家,它由國外傳入,并經(jīng)國內最大的社交平臺微博不斷發(fā)酵。率先接受挑戰(zhàn)的,是科技界類似于雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后,娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動,使冰桶挑戰(zhàn)的熱度持續(xù)升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小,但看著平日里高高在上的名人們發(fā)如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。

  ALS中文全稱是“肌萎縮側索硬化癥“,患有此病的波士頓學院的著名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關注到這一疾病,于是發(fā)起冰桶挑戰(zhàn)?;顒右?guī)則如下,被點名的人要么在24小時內完成冰桶挑戰(zhàn),并將相應視頻傳上社交網(wǎng)站;要么為對抗ALS捐出100美元。因挑戰(zhàn)的規(guī)則比較簡單,活動得到了病毒般的傳播,并在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。

  案例分析:ALS冰桶挑戰(zhàn)是一次公益與營銷十分有效的結合,可能Pete Frates在發(fā)起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播,這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷,較有名的就是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。

  總的來說,冰桶挑戰(zhàn)成功的因素可總結如下:

  1)低門檻的活動參與機制;

  2)社會心理學的成功應用,挑戰(zhàn)的信息公布于透明的社交平臺,相當于是參與者訴諸于間接的公開承諾,在眾人的監(jiān)督下,活動完成與延續(xù)的可能性更高;

  3)名人的傳播效應。事實上,這種大范圍的公眾人物參與活動可以算是互動營銷歷史上的第一次。

  2、可樂歌詞瓶

  繼上一年的“昵稱瓶”后,可口可樂今年繼續(xù)發(fā)力,推出“歌詞瓶”。從周杰倫到五月天,歌詞瓶上的歌詞大多出自人們耳熟能詳?shù)母枨?。此外,消費者掃描瓶上的二維碼,便可觀看小段音樂動畫,并在社交平臺上分享。讓年輕人們通過瓶上的歌詞或音樂來表達自己的心情。

  經(jīng)過“昵稱瓶”后,可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強等KOL的微博進行定制化產品投放,利用其名人效應讓更多消費者熟知。而后,在自身的微博上發(fā)布與歌詞相關的內容,與產品配合。于是,未出多久,我們便看到不少朋友在自身的社交平臺上也曬起了有意思的歌詞瓶。

  案例分析:可口可樂作為世界上最有生命力的一大快消品,每年都會讓消費者感受到品牌身上的強大生命力。歌詞瓶的出現(xiàn)讓愛好音樂的年輕人們重新溫習了一遍那些充滿回憶的歌曲,創(chuàng)新的瓶身設計讓人眼前一亮的同時,也迅速地被人分享到各種社交平臺。

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