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跟乞丐學(xué)營銷學(xué)什么

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跟乞丐學(xué)營銷學(xué)什么

  做乞丐很簡單,但是做一個富有的乞丐也是有學(xué)問的,那么接下來小編和讀者一起聊一下,跟乞丐學(xué)營銷學(xué)什么。

  背景

  老板,我老婆跑啦!你賣我一個紙箱吧,我給你一塊錢。”一位四十歲左右的乞丐對一小超市的老板請求。

  “這些箱子,都拿走吧,錢你留著,想辦法趕緊把老婆找回來。”善良的老板娘的答復(fù)。

  分析

  一、我是誰

  毫無疑問,這位“營銷大師”真實的身份,就是乞丐,北方人俗稱之為--要飯的。但同其他乞丐不同的是,他不要飯,而是要東西、要紙箱,干什么?就是為了賣錢??磥硭呀?jīng)超越了溫飽階段,而是向投資聚富階段過渡。同時,他很清楚自己本身的SWOT,如今,大街上到處都是老乞丐、小乞丐、殘疾乞丐、真乞丐、假乞丐,人們早已見怪不怪,甚至已經(jīng)心生逆反,他正值壯年,又沒有任何殘疾,不能夠引以對方高度同情,這是他的劣勢,所以,他避實就虛,紙箱我不是白要,而是用一元錢購買,其實很清楚,沒有人會接乞丐的錢的可能,他絲毫不用擔(dān)心這一塊錢的投資風(fēng)險,而收益是顯而預(yù)見的,簡直就是無本生意。對一個品牌推廣來講,必須學(xué)會揚長避短,在房地產(chǎn)界,凡地處鬧市房產(chǎn)都會宣傳自己交通是多么的方便,離火車站只有10分鐘云云,凡地處郊區(qū)房產(chǎn)往往都會宣傳這里的空氣是多么的新鮮,遠離都市的喧囂等等。

  更絕的是,這位乞丐用一塊錢進行購買的名義,行乞討紙箱之實,這種聲東擊西手段在保健品界被發(fā)揮得淋漓盡致,腦白金不說自己是改善睡眠的保健食品,而大力喧說是一種健康禮品;好記星其實就是一款普通的中英文電子詞典,卻被說成提高英語成績的核武器。所以,進行品牌推廣之前,必須自己找到定位,清楚自己是誰?走那條路對自己更有利。

  二、如何自我宣傳

  “我老婆跑啦”,正是這位乞丐的核心廣告語。對一個正常男人來講,中年無妻無疑就是最大的悲哀,他用這句話直搗人們心智最為柔弱的部分,博得同情,獲得認(rèn)可,從而達到自己的目的。讓我們搜索一下我們的記憶吧,“媽媽,我可以幫你干活啦”----雕牌洗衣粉;“你每喝一瓶水,其中就有一分錢用于祖國植樹造林。”----農(nóng)夫山泉礦泉水;送給父親的補酒----椰島鹿龜酒。

  無論別人如何胡說八道,只要不違反國家法律、不違背社會道義,不損害他人利益,只要有利于品牌推廣的手段,都可以奉行拿來主義。批評腦白金惡俗、批判雕牌廣告煽情只能證明酸葡萄心理的一次發(fā)作,凡是達到傳播目的手段都是值得肯定的。從市場行為意義上講,乞丐老婆有沒有真跑并不重要,也許僅僅是他的一個噱頭而已,或者宣傳口號罷了,這位乞丐的老婆也許正在住地兒整理丈夫“買”來的紙箱呢!

  三、營銷行為的實質(zhì)是什么

  乞丐銷售的是讓人同情的可憐狀,加上其實并不需要付出的一元錢,得到了紙箱,達到自己略施小計而大獲成功地感覺;小超市的老板娘其實也作了一次事件營銷,她的成本是幾個紙箱,她同情弱者的行為,獲得的是周圍人群的認(rèn)可與尊重地感覺。因此,營銷的實質(zhì),從一定意義上講,就是為了得到一種感覺。10塊錢的電子表與幾十萬的勞力士表,顯現(xiàn)的時間是一致的,所以佩戴勞力士不是為了時間更準(zhǔn)確,而是尋求成功人士的感覺;買康泰克不是說康泰克味道好極了,而是為了消除感冒,恢復(fù)健康身體的感覺;吃麥當(dāng)勞、喝可口可樂不是這些東東含有大量的維生素、鈣等營養(yǎng)成分,而是為了追求享受這種美國文化的感覺;購買白酒與朋友同飲,也不是為了辣嗓子,而是為了追尋“念天地之悠悠,獨滄然而淚下”的人生感覺!

  相同的道理,作為營銷策劃工作者,不是為了到處宣傳拗口的概念釣名濁譽,而是販賣自己的理念智慧,通過身體力行幫助客戶成功,從而達到與之共同成功的感覺,我想,人生追求的的就是這個味兒吧!

  跟乞丐學(xué)營銷學(xué)什么

  要懂得swot分析,優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

  網(wǎng)上風(fēng)靡的段子有個乞丐就說過,“我做過精確的計算。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。這里每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,并不是每個人都會給, 而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標(biāo)客戶,哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續(xù)說,“在華強北區(qū)域,我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成,成功 幾率70%。潛在客戶占2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

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