奧康市場營銷案例題

　　隨著我國制鞋行業(yè)的競爭日趨激烈,奧康選擇了采用多品牌營銷戰(zhàn)略作為應(yīng)對市場競爭的手段。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于奧康市場營銷案例題，一起來看看吧!

　　奧康市場營銷案例題篇1

　　“穿奧康，走四方” 曾是大家耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告詞，可現(xiàn)如今，“進(jìn)奧康，購全球” 你又知道嗎?2017年 1月14日，奧康攜手平湖國際進(jìn)口商品城合作的第一家線下超市—— “愛拍客進(jìn)口優(yōu)品超市”在溫州市區(qū)五馬街AOK-MART商業(yè)綜合體3樓開業(yè)試運(yùn)營。

　　一次跨界交流 碰撞出合作火花

　　奧康集團(tuán)董事長王振滔一行參觀進(jìn)口城

　　2016年10月11日，奧康集團(tuán)董事長王振滔率領(lǐng)集團(tuán)中高層來到平湖國際進(jìn)口商品城參觀考察，平湖國際進(jìn)口商品城董事長陳堅親自陪同接待。在只有短短數(shù)小時內(nèi)，兩位優(yōu)秀企業(yè)家的跨界交流與思想碰撞，萌生了一個念頭——攜手合作!

　　跨界≠不務(wù)正業(yè) 而是1+1>2

　　近年來，奧康在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌升級同時，不斷拓展國際市場的發(fā)展空間，與其他國際知名品牌之間不乏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的案例。

　　2003年，奧康與意大利知名休閑鞋品牌GEOX的合作，標(biāo)志著奧康已經(jīng)開始了向國際品牌夢想的跨越之旅;

　　2008年始，奧康成為溫州首批小額貸款公司的主發(fā)起人、作為發(fā)起人之一參與發(fā)起設(shè)立溫州民營銀行等，跨界“玩”銀行，解決中小企業(yè)面臨的投融資問題;

　　2011年，奧康與施華洛世奇跨界合作，為每一位向往水晶鞋的女孩實現(xiàn)她們的“公主夢”;

　　2013年，奧康跨界娛樂營銷，贊助享譽(yù)全球的華語歌壇盛事“全球華語音樂榜中榜”;

　　2015年，奧康與臺灣著名主持人蔡康永跨界合作設(shè)計的“愛與面包”，打通天貓與淘寶眾籌，連接品牌和明星，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷，獨家打造粉絲經(jīng)濟(jì)新模式;

　　奧康的每一次跨界合作，無一不是家喻戶曉的全國乃至全球知名品牌;每一次的跨界合作都給奧康帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和巨大財富;每一次的跨界合作都是時代發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，為奧康創(chuàng)造美好的前景。

　　2017年，跨界明星奧康集團(tuán)瞄準(zhǔn)了亞洲最大的進(jìn)口商品城交易平臺——平湖國際進(jìn)口商品城，溫州五馬街店、寧波店和線上平臺愛拍客，都將在2017年初與大家一一見面，為傳統(tǒng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型訂立新典范。

　　奧康攜手進(jìn)口城 傳統(tǒng)零售的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、升級

　　跨界絕不僅僅是多種元素的簡單疊加，而是不同行業(yè)的資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，各個行業(yè)開始進(jìn)行跨界異業(yè)合作，資源共享、渠道融合已成為社會經(jīng)濟(jì)的一種新常態(tài)，可以預(yù)見，這也將成為未來市場運(yùn)轉(zhuǎn)的大勢所趨。無數(shù)的成功跨界案例，證明了奧康集團(tuán)及其領(lǐng)導(dǎo)人王振滔的眼光獨具前瞻性。

　　近年來，傳統(tǒng)零售業(yè)突圍困難，而消費者對進(jìn)口商品的需求卻呈現(xiàn)出上漲趨勢。2017年，奧康攜手平湖國際進(jìn)口商品城，正是與時俱進(jìn)，將傳統(tǒng)零售行業(yè)出招轉(zhuǎn)型、打破同質(zhì)化競爭，為傳統(tǒng)零售尋找新的出路和增長點。

　　緊跟市場需求 引領(lǐng)消費熱潮

　　作為傳統(tǒng)零售業(yè)來說，緊跟市場需求、順應(yīng)顧客形成新的購物習(xí)慣無疑是正確的選擇。從進(jìn)口奶粉、進(jìn)口化妝品拓展到進(jìn)口食品，進(jìn)口商品是實體零售業(yè)發(fā)展的重要發(fā)力點和新的利潤增長點。

　　在此之下，奧康順應(yīng)了時代的潮流，攜手平湖國際進(jìn)口商品城，打造了“愛拍客進(jìn)口優(yōu)品超市”， 首家超市設(shè)立在了溫州五馬街，1300平方，三千個純進(jìn)口單品，從進(jìn)口食品到生活用品一應(yīng)俱全，旨在為消費者提供“一站式消費”體驗;同時，優(yōu)品超市也秉承了平湖國際進(jìn)口商品城“純”、“全”、“廉”的三大特點，比如，某寶海外代購售價148元的韓國產(chǎn)面膜，無需擔(dān)心商品真?zhèn)?、不用翹首以盼，而是在家門口就能看到、買到貨真價實的商品，且價格近乎代購價格一半，真正將便民、利民、惠民落在實處。

　　11月初，奧康集團(tuán)派出專業(yè)采購來到平湖國際進(jìn)口商品城選品，進(jìn)口城市場銷售部給予大力配合，以銷售大數(shù)據(jù)為背景，推薦時下最熱銷的產(chǎn)品，為奧康采購團(tuán)隊提供專業(yè)的指導(dǎo)意見;為保證五馬街店的早日開業(yè)，進(jìn)口城倉儲物流部全體同仁加班加點，將一車車商品以最快的速度完整無損運(yùn)送到溫州;為了讓銷售終端更加完美呈現(xiàn)，進(jìn)口城運(yùn)營管理部派出專人前往門店指導(dǎo)上架陳列;在奧康集團(tuán)及平湖國際進(jìn)口商品城的齊心協(xié)力下，2017年 1月14日，奧康“愛拍客進(jìn)口優(yōu)品超市”首家門店順利開業(yè)試運(yùn)營。緊接著，愛拍客進(jìn)口優(yōu)品超市寧波店、愛拍客進(jìn)口優(yōu)品超市線上平臺也將陸續(xù)面世。

　　2017年，平湖國際進(jìn)口商品城將在全球為奧康集團(tuán)組織更多熱銷熱賣的純進(jìn)口商品貨源，奧康也將通過全國數(shù)千門店，將平湖國際進(jìn)口商品城更多優(yōu)質(zhì)、價廉、品種齊全的純進(jìn)口商品輸送到更多百姓手中。

　　一店購全球，一鍵洋百分，一城聚世界!“走四方，喜洋洋!”平湖國際進(jìn)口商品城攜手奧康集團(tuán)，讓全國百姓都在家門口就能享受到物美價廉的純進(jìn)口商品，為更多消費者提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高品質(zhì)的購物體驗。

　　奧康市場營銷案例題篇2

　　“最近的豬肉價格上漲，我們的成本也上漲了。”奧康國際的副總裁周威打趣道。不過，他的老板——奧康國際的董事長王振滔最近忙得不可開交，7月剛從美國考察回來后立刻拍板和美國第二大鞋類品牌斯凱奇(SKECHERS)的中國總代理達(dá)成戰(zhàn)略合作，打算五年內(nèi)要新開1000家店鋪。這也標(biāo)志了這家主營商務(wù)男士皮鞋的企業(yè)正式進(jìn)軍運(yùn)動板塊。

　　另一方面，盡管預(yù)告有臺風(fēng)“蘇迪羅”逼近，8月8日，中國跨境電商平臺蘭亭集勢(Light In The Box)副總裁王建中還是帶著自己的高管團(tuán)隊趕赴奧康國際總部溫州，討論怎樣與新東家在電商方面深度合作與資源整合，這天正是奧康成立27年。

　　1布局國內(nèi)運(yùn)動鞋服市場

　　奧康國際創(chuàng)立于1988年，主營鞋類和皮具產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷及零售。旗下?lián)碛卸鄠€知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及意大利品牌萬利威德(VALLEVERDE)，并在國內(nèi)外分布著數(shù)千家連鎖專賣店。

　　據(jù)悉，雖然一直是專注皮鞋，看似從未涉足運(yùn)動鞋服板塊，但這家公司似乎一直對于運(yùn)動市場“虎視眈眈”。在2008年奧運(yùn)會在北京舉辦時，奧康就成為北京2008年奧運(yùn)會的皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　王振滔承認(rèn)：“運(yùn)動鞋作為鞋類市場的大塊頭。奧康一直有分一杯羹的想法。”據(jù)透露，奧康進(jìn)軍運(yùn)動鞋服板塊的計劃“蓄謀已久”，只是礙于2008年后國內(nèi)運(yùn)動鞋服市場一度萎靡不振，從而沒有正式介入其中。

　　不過，幸運(yùn)的是王振滔和他的團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，兩年前運(yùn)動鞋服市場止跌回暖。2014年開始，奧康旗下康龍休閑鞋的設(shè)計樣式，便已經(jīng)有向戶外運(yùn)動靠攏的跡象。2014年底，康龍更是打出了“穿康龍，去旅行”的廣告語，頗有試水戶外運(yùn)動板塊的意圖。

　　王振滔表示，此次和斯凱奇合作算是正式舉起進(jìn)軍運(yùn)動板塊的旗幟，補(bǔ)全了奧康在鞋類營銷領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，也勢必將對國內(nèi)原有的運(yùn)動鞋市場格局帶來一定沖擊。

　　“奧康之所以選擇與斯凱奇合作，是因為我們已經(jīng)注意到國內(nèi)消費者對休閑時尚產(chǎn)品需求正在激增。傳統(tǒng)的老牌運(yùn)動品牌阿迪、耐克開始出現(xiàn)品牌倦怠期，且產(chǎn)品也過于運(yùn)動化，而斯凱奇產(chǎn)品偏時尚休閑，現(xiàn)在的實際情況就是運(yùn)動用品正被市場拋棄而時尚休閑產(chǎn)品正在崛起。”王振滔向表示，奧康多年來一直致力于商務(wù)正裝鞋、時尚潮鞋、戶外休閑鞋、精品女鞋等多個鞋類領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，但運(yùn)動服飾板塊鮮有涉及，選擇與斯凱奇合作，正是彌補(bǔ)了這一短板，進(jìn)而能夠幫助奧康全面打造鞋業(yè)系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　服飾行業(yè)營銷專家程偉雄則認(rèn)為，雖然2007年就進(jìn)入中國，但斯凱奇在中國市場上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來沒有運(yùn)動鞋這一塊兒，又想要在這個市場分一杯羹，如今找一個不那么強(qiáng)勢的品牌合作，不用自己再花力氣打造一個新品牌，也算是兩者互相借力，何樂而不為。

　　王振滔在接受采訪時有信心地表示，公司優(yōu)勢互補(bǔ)，斯凱奇有望成為奧康未來一個新的利潤增長點。

　　2不止賣鞋那么簡單

　　記者注意到這家于2012年在A股上市的企業(yè)近期動作頻頻。就在2015年6月，奧康國際發(fā)布公告稱斥資7734.4萬美元收購全球跨境電商龍頭企業(yè)蘭亭集勢(LITB.NYSE)25.66%股權(quán)，成為其第一大股東。當(dāng)時，就有相關(guān)分析人士指出，參股全球跨境電子商務(wù)龍頭企業(yè)明顯是劍指國際鞋服市場，意在全球化戰(zhàn)略布局。

　　8月8日，王振滔在接受采訪時也表示，奧康對蘭亭集勢的投資，能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，最終實現(xiàn)奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷售，并以此打開國際市場。這將助于促進(jìn)奧康國際在境內(nèi)外市場的投資并購活動和國際品牌合作，有利于公司拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍及渠道延伸，符合公司長遠(yuǎn)規(guī)劃及發(fā)展需求。

　　“奧康早就對跨境電商感興趣，蘭亭集勢不是其接觸的第一家相關(guān)企業(yè)，但因理念相同、能力互補(bǔ)最后達(dá)成交易。”提及奧康對蘭亭集勢的投資，王振滔表示，希望結(jié)合“雙方在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，共同打造傳統(tǒng)行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略。”

　　一方面，可以通過實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，幫助奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷售，并依此打開國際市場。2014年財報顯示，奧康海外銷售額1.23億，僅占其總銷售額的4.19%。另一方面，投資蘭亭集勢，奧康也希望藉此能促進(jìn)其境內(nèi)外市場的投資與并購活動以及與國際品牌的合作，有利于其拓展現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍和渠道的延伸。

　　其實，早在2009年奧康便意識未來電子商務(wù)的廣闊空間，隨即組建電子商務(wù)部門，創(chuàng)建官方購物網(wǎng)站，此后每年電子商務(wù)平臺的銷售額都逐年上升。2014財年，其電商全年收入4億，增長11%。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，奧康注意到，包括傳統(tǒng)行業(yè)、淘品牌等電商業(yè)務(wù)增長正在放緩。

　　“錦上添花”不如“優(yōu)勢互補(bǔ)”，王振滔說：“蘭亭集勢在電子商務(wù)方面更專業(yè)，也有國際市場電商業(yè)務(wù)的技術(shù)資源優(yōu)勢，而國內(nèi)大行專賣店的營銷能力是奧康國際的優(yōu)勢，這樣的整合具有很大的互補(bǔ)性，也將會產(chǎn)生巨大的市場效應(yīng)。”

　　線上的動作不足以說明奧康國際的“野心”。據(jù)了解，這家公司實際籌謀的是“國內(nèi)+國際+線上+線下”的全市場全渠道。

　　“我們未來還會做的一件事情就是從小店轉(zhuǎn)型到大店。”王振滔告訴記者。在奧康的大本營溫州，你在一條街上甚至能看到五、六家奧康國際旗下的品牌門店，但這樣單門店營業(yè)額僅為200萬～300萬元的店已經(jīng)不能夠滿足王振滔及其企業(yè)的愿景。

　　此前，他帶著一隊人馬前往日美考察各種商業(yè)模式。結(jié)果是2015年10月，名為AOKMART的新店即將開業(yè)。“面積是4000平方米左右，里面除了會有我們奧康旗下以及斯凱奇的品牌，還有阿迪、耐克等品牌入駐。”王振滔告訴記者，除了鞋服類，人們逛累了需要坐下來休息，打算引進(jìn)少量的餐飲，“比如星巴克這樣的”。他預(yù)計未來這樣一個品牌集成店的一年銷售可以到達(dá)8000萬甚至1個億。

　　不過，他也坦陳，找合適的面積地段的物業(yè)是“痛點”，“一線城市現(xiàn)在已經(jīng)很難找到這樣大面積的樓，而且租金都很貴”。所以，他表示暫時沒有大規(guī)模開店的計劃。

　　奧康市場營銷案例題篇3

　　諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者赫伯特·西蒙曾說：“隨著信息的發(fā)展，有價值的不再是信息，而是注意力。硬通貨不再是美元，而是關(guān)注。”這種觀點被經(jīng)濟(jì)學(xué)家形象地描述為“注意力經(jīng)濟(jì)”。如何攫取注意力?這需要靠溫企最在行的營銷來實現(xiàn)。

　　“現(xiàn)在的顧客，求新求快求體驗，我們的營銷也相應(yīng)發(fā)生變化。”重金請來時下最熱的“都教授”，讓奧康的關(guān)注度顯著提升，其宣傳負(fù)責(zé)人王海龍說，請這位“都教授”代言，請的卻不只是圖一個明星效應(yīng)而已。

　　“請代言人確實是不少企業(yè)慣用的營銷方式，不過，其中絕大多數(shù)是為了博眼球提升知名度，而我們還希望以其時尚形象，扭轉(zhuǎn)外界對品牌老齡化的誤解，提升奧康品牌的時尚度。”王海龍說。

　　啟用他為代言人后，據(jù)初步市場調(diào)查，奧康品牌在“80后”、“90后”中的認(rèn)同度上升明顯，其線上業(yè)務(wù)80%以上的消費人群是“85后”。在奧康看來，有了金秀賢這么一個代表國際時尚的形象定位，奧康從生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)、物流、銷售整個鏈條，都注重注入時尚意識。

　　請代言人，只是溫企轉(zhuǎn)型時尚營銷的一個方式而已。在溫州多個行業(yè)內(nèi)，企業(yè)對于營銷轉(zhuǎn)型的思考正逐一落地，表現(xiàn)為多品牌出擊、終端升級等多種方式。

　　多品牌出擊的一大代表，是正泰高端品牌“諾雅克”。2013年諾雅克公司實現(xiàn)收入3.55億元，同比增長54%，凈利潤1807萬元。諾雅克的營銷戰(zhàn)略頗有意思，選擇先成功登陸國際市場、再回歸國內(nèi)戰(zhàn)場。渠道建設(shè)上，與本土品牌大肆建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)不同，諾雅克總裁張寅說：“我們尋找‘門當(dāng)戶對’的合作伙伴”。按此發(fā)展思路，諾雅克在全國設(shè)立了15個辦事處，形成了按行業(yè)和設(shè)計院布局的專業(yè)營銷之路。

　　終端升級的案例，可以在眾多鞋服企業(yè)中找到。比如報喜鳥公司啟動“鳳凰尚品”聯(lián)動營銷，將門店升級為集成大店，集聚報喜鳥在內(nèi)的國內(nèi)外15大知名品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應(yīng)俱全?？的我灿谇安痪酶哒{(diào)亮出首家第八代終端形象“尊享館”，在265平方米的大空間里盡情裝扮時尚元素;奧康則陸續(xù)開出集自有5大品牌與9大代理國際奢侈品牌于一店的“國際館”，實行一站式體驗?zāi)Ｊ胶徒徊鏍I銷模式。截至目前，奧康國際館合計110家。

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的顛覆性改變，誰能夠把握未來營銷趨勢，打造品牌化、智能化、體驗化的新型零售終端，誰就能在市場競爭中贏得先機(jī)。”康奈集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭萊毅說。

　　民間期待

　　追求銷售終端的時尚化

　　孫蓮麗(巨日鞋業(yè)總經(jīng)理)

　　溫州打造時尚之都，不是一家企業(yè)或一個行業(yè)的單打獨斗，而是政府和每一個鞋業(yè)企業(yè)的共同奮戰(zhàn)。

　　以巨日為例，與顧客消費體驗與時俱進(jìn)、發(fā)展時尚營銷是我們一直在努力的。其中，銷售終端的時尚化就是時尚營銷的一大要點。

　　現(xiàn)在我們每一位導(dǎo)購員手上都有一個“法寶”——時尚手冊，時時更新當(dāng)下的流行款和最新款，不僅對每一雙鞋的流行元素、設(shè)計理念、材料特點、工藝核心做了詳細(xì)介紹，還有給消費者穿著每一款鞋時的服裝搭配提供了建議，把時尚的服務(wù)用最實在的文字和圖片記載在手冊里，從而樹立消費者對品牌時尚度的概念和信心。

　　我們還計劃以電商為平臺打造一個新品牌，并進(jìn)行細(xì)化分類后的精準(zhǔn)營銷，使不同類型的客戶能在最短的時間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品，從而使線上與線下門店品牌并駕齊驅(qū)。

　　時尚營銷需制度和人才

　　曾仁超(壹目電子商務(wù)有限公司董事長)

　　電商是當(dāng)之無愧的時尚營銷方式，溫州要建立新的行業(yè)規(guī)范，聚集大量電商人才，才能抓住機(jī)遇發(fā)展時尚營銷。

　　溫州電商市場需求巨大，企業(yè)從尋求代運(yùn)營，到自己發(fā)展電商平臺，到如今的微信營銷，一路緊跟消費者需求。希望政府相關(guān)部門及時出臺政策法規(guī)，讓電商這個時尚市場像傳統(tǒng)市場一樣井井有條，促進(jìn)溫州時尚營銷方式的發(fā)展。

　　同時，電子商務(wù)是人才密集型產(chǎn)業(yè)，最需要的就是專業(yè)人才。北京、上海、廣州等一線城市的電商發(fā)展如火如荼，正是因為人才大量集中。我希望溫州能夠出臺優(yōu)惠政策，把電商人才吸引過來，留在溫州;同時院校要多開設(shè)專業(yè)培訓(xùn)班，加強(qiáng)本土電商人才的培養(yǎng)。

　　專家建言

　　從傳統(tǒng)營銷到時尚營銷

　　馬津龍(溫州經(jīng)濟(jì)學(xué)家)

　　溫州支柱產(chǎn)業(yè)中與時尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的皮鞋、服裝、眼鏡等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為全國規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。但溫州的這些產(chǎn)業(yè)要真正成為時尚產(chǎn)業(yè)，除了實現(xiàn)從溫州制造到溫州智造的升級，也需要實現(xiàn)從特許連鎖經(jīng)營等傳統(tǒng)營銷方式向時尚營銷的轉(zhuǎn)型。

　　所謂時尚營銷，就是通過營銷理念上文化、品牌、營銷的聯(lián)動，營銷戰(zhàn)略上定位、設(shè)計、傳播的聯(lián)動，營銷元素上時尚、情感、體驗的聯(lián)動，實現(xiàn)時尚產(chǎn)品的獨特價值。

　　溫州一些知名企業(yè)近年來嘗試的時尚營銷方式，正是為發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)在商業(yè)模式、營銷方式上的探索。今年以來最為引人注目的時尚營銷，當(dāng)數(shù)奧康聘請韓國當(dāng)紅影視明星金秀賢擔(dān)任形象代言人。因為時尚品牌之所以成其為時尚品牌，關(guān)鍵的一點正是時尚大師的代言和時尚人物的使用。