2017創(chuàng)新營銷案例

　　評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標準，就是最終營銷業(yè)績的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。小編分享一些創(chuàng)新營銷案例，希望可以幫助大家!

　　2017創(chuàng)新營銷案例一

　　盛大網(wǎng)絡(luò)游戲：開創(chuàng)盛大模式

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟曾經(jīng)是泡沫經(jīng)濟的象征，怎樣把概念變成實在的贏利曾讓無數(shù)的ICP(網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容供應(yīng)商)大傷腦筋，2000年以來，網(wǎng)絡(luò)概念股飛速下泄，淪為垃圾股，顯示出贏利模式不夠清晰、投資人對網(wǎng)絡(luò)概念喪失信心的狀況。網(wǎng)絡(luò)游戲也不例外，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場從1998年開始起步以來，一直鮮有贏利的先例。

　　情況在2001年有了改變，1999年11月成立、2001年3月才進軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場的上海盛大網(wǎng)絡(luò)有限公司改變了這種局面，2001年7月盛大代理了一款在韓國游戲《傳奇》，2002年憑借《傳奇》的出色表現(xiàn)，上海盛大年營業(yè)收入達到4億元，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額高達40%以上。

　　盛大通過一款韓國游戲《傳奇》實現(xiàn)了奇跡，但讓盛大獲得成功的絕不僅僅是游戲本身。在實現(xiàn)奇跡的過程中，盛大獨創(chuàng)的營銷模式功不可莫——這種模式已被稱為盛大模式。

　　盛大通過代理開發(fā)商的軟件，快速獲得了質(zhì)量相對優(yōu)良的產(chǎn)品;通過向游戲玩家收費，找到了以往網(wǎng)絡(luò)游戲依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、電信分成等贏利模式之外的新贏利模式，這種直接面向終端消費者的模式，無疑更為穩(wěn)定可靠;通過渠道扁平化，盛大提高了銷售終端的覆蓋率和控制力度;盛大還向傳統(tǒng)行業(yè)學習，通過向游戲玩家提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而讓玩家建立起忠誠度。

　　2003年這種模式依然有效，同在上海的第九城市，通過復制盛大模式，2003年只用了5個

　　月就實現(xiàn)了2.7億元營收，而盛大網(wǎng)絡(luò)代理的《泡泡堂》、自主開發(fā)的《傳奇世界》都獲得了極大的成功。2003年9月，盛大同時在線用戶突破100萬，盛大奇跡還將繼續(xù)下去。

　　點評：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷并無本質(zhì)差別，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品(服務(wù))、直接面向終端消費者、渠道扁平化、提供優(yōu)良的售后服務(wù)，這些傳統(tǒng)行業(yè)的寶貴經(jīng)驗，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中一樣適用。盛大的成功正是由于它從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟到傳統(tǒng)經(jīng)濟營銷模式的回歸。

　　2017創(chuàng)新營銷案例二

　　統(tǒng)一潤滑油：多一些潤滑、少一些摩擦

　　潤滑油并非大眾產(chǎn)品，它的目標消費群主要是司機和汽車維修人員。按照經(jīng)典營銷理論，營銷這類分眾產(chǎn)品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費群體知道產(chǎn)品品牌和性能就足夠了。

　　然而，2003年異軍突起的統(tǒng)一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統(tǒng)一潤滑油按照整合營銷傳播理論，組織營銷傳播，專業(yè)媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應(yīng)用。這種營銷傳播方式，統(tǒng)一石化前幾年一直在應(yīng)用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費，但效果并不明顯。

　　2003年統(tǒng)一石化轉(zhuǎn)變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統(tǒng)做法，轉(zhuǎn)而聯(lián)手中央電視臺。這個做潤滑油的企業(yè)獲得了2003年中央電視臺廣告競標的第二十名，年度廣告投入預算高達近7000萬元，行內(nèi)人士認為統(tǒng)一石化是在孤注一擲。

　　然而，統(tǒng)一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據(jù)統(tǒng)一石化透露，在電視廣告播出兩個月之后，其銷量增長了100%。其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也開始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化。中央電視臺廣告投放后，統(tǒng)一石化原來的空白地區(qū)，也有大量的新經(jīng)銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。

　　統(tǒng)一石化在采用新的傳播策略之后，聯(lián)手強勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進入潤滑油第一陣營。

　　如果說央視廣告提升了統(tǒng)一潤滑油的知名度，而統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間的快速應(yīng)對，則大大提升了統(tǒng)一石化的美譽度。在戰(zhàn)爭爆發(fā)后第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時機，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。

　　點評：鉑策劃一直強調(diào)中國市場是與西方市場不同的市場，因此經(jīng)典的西方營銷理論在中國并不總是奏效。統(tǒng)一潤滑油無疑可以證明。統(tǒng)一潤滑油的入選，是因為它對突發(fā)事件的快速反應(yīng)，以及它基于對中國市場的清晰認識對西方經(jīng)典營銷理論的顛覆。

　　2017創(chuàng)新營銷案例三

　　脈動維生素水：脈動快速“賣動”

　　2003年上市的新品類飲料中，脈動一騎絕塵。

　　脈動上市后在很短的時間內(nèi)，就讓脈動形成了熱銷全國的局面，在持續(xù)幾個月的時間里，脈動全國的經(jīng)銷商都必須等待貨物的到來。盡管脈動的品類——功能性飲料，在過去長達10年的時間里，充當?shù)目偸?ldquo;滑鐵盧”的角色。

　　脈動是達能入主樂百氏之后的第一個成功作品。這種維生素飲料最早誕生于新西蘭和澳大利亞，含有多種B族活性維生素及維生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消費者的喜愛。脈動到達中國以后，也繼承了國外的佳績。

　　脈動選擇在2003年3月底上市，這個時間，實在是最好的時機。“脈動”3月底面市，4月份“非典”開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地疫情達到了高峰，這時候消費者迫切地需要能增強免疫力的產(chǎn)品。保健品、特別是維生素礦物質(zhì)銷量飛漲，以維生素水為訴求的脈動收益不小。令人稱道的是，脈動沒有不負責任的借勢營銷，而是“不逾矩”，老實本分地繼續(xù)自己的營銷計劃。

　　脈動的熱銷是營銷策略的全面勝利：作為功能飲料，脈動走的卻是普通飲料的路線——大容量、適中價位。脈動首先是飲料，然后才是維生素飲料，定位可謂準確。其淺藍色的差異化瓶體，擁有

　　良好的終端展示效果，深受年輕消費者的喜愛;600毫升的大瓶體，也和普通飲料500毫升形成了明顯差異;脈動推出的“維生素水”概念，正趕上黃金搭檔、養(yǎng)生堂等大力推廣維生素和礦物質(zhì)的高峰;脈動清淡爽口的口感，能適應(yīng)眾多年輕消費者的喜愛;在促成脈動熱銷的眾多原因中，“躲雨篇”電視廣告功不可沒，快樂、充滿活力的廣告片，有效傳達了脈動“讓自己充滿活力、從容享受生活、迎接挑戰(zhàn)”的品牌內(nèi)涵……

　　點評：脈動是2003年飲料行業(yè)最成功的案例，從概念到包裝，從口味到價格，從上市時機到廣告拉動，從價格策略到渠道……脈動的成功再次證明，營銷得一個龐大的系統(tǒng)工程，唯有每一個環(huán)節(jié)都掌握得恰到好處，才能贏得真正的成功。

　　2017創(chuàng)新營銷案例四

　　格蘭仕光波爐：營銷非典時刻

　　格蘭仕光波爐在2001年7月問世的時候，這個產(chǎn)品的使命非常清晰。在經(jīng)過近十年激烈的市場拼殺之后，格蘭仕已經(jīng)占領(lǐng)了中國微波爐市場的70%，世界微波爐市場的40%。然而格蘭仕在中國消費者的心目中，定位于低價格、低技術(shù)的品牌。

　　在完成對中國市場的壟斷之后，格蘭仕的營銷戰(zhàn)略需要調(diào)整——從追求市場占有率的低價格掃蕩，回歸到追求高利潤率上來。光波爐承擔著扭轉(zhuǎn)格蘭仕“價格屠夫”形象，樹立高端品牌的重任。2002年格蘭仕以“殺菌更徹底，營養(yǎng)更美味”為訴求的光波爐閃亮登場，只用了短短一年，光波爐就取得了良好的業(yè)績。

　　2003年3月，一場突然到來的瘟疫給格蘭仕提供了提升光波爐的良機。非典剛露出端倪，格蘭仕就開始在全國范圍內(nèi)投放宣傳光波爐殺菌功能的廣告。與此同時，格蘭仕迅速取得了中立機構(gòu)關(guān)于對產(chǎn)品“殺菌”功能的監(jiān)測證書，并聯(lián)合媒體召開家菌家電研討會。

　　此后格蘭仕開始向當時媒體關(guān)注的中心——醫(yī)院，大規(guī)模贈送能夠殺菌的“光波爐”，贈送活動在向北京小湯山捐贈時達到了高潮。

　　格蘭仕在推廣光波爐“消毒殺菌”功能的過程中，時刻讓自己處于媒體關(guān)注的中心，并且高明地將輿論引導到有利于自己的方向。在非典肆虐的幾個月里，格蘭仕可能是最受公眾關(guān)注的家電企業(yè)。巧妙借勢、營造新聞事件、完美的炒作，在非典期間，家電企業(yè)一片悲嘆之中，格蘭仕卻贏了個滿堂彩，不少地方出現(xiàn)斷貨。

　　格蘭仕非典期間對于“殺菌”功能的強調(diào)也產(chǎn)生了一定的負面效應(yīng)——格蘭仕下半年在某些地方采取的“送鉆表”、“以舊換新”等過度促銷行為，無疑是前半年對“殺菌”功能過度強調(diào)的結(jié)果。

　　點評：格蘭仕光波爐在非典期間的杰出表現(xiàn)，充分顯示了格蘭仕對于中國國情的透徹了解、靈活機動的快速反應(yīng)能力，以及格蘭仕高超、兇狠的營銷策劃技巧。即使成了大象，格蘭仕也還是帶著狼的本色。格蘭仕入選，正是因為它的兇狠以及靈活快速的反應(yīng)能力。

　　2017創(chuàng)新營銷案例五

　　蒙牛牛奶：中國航天員專用牛奶

　　2003年是一個多事之秋，伊拉克戰(zhàn)爭、非典、神舟五號，熱點事件紛紛上演。在每一個熱點時刻，都有敏銳的企業(yè)和熱點綁在一起。神州五號成功飛天之后，蒙牛牛奶脫穎而出。

　　10月16日，中國“第一宇航員”楊利偉返回地球，中國人的“飛天夢想”終于實現(xiàn)。與此同時，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶全新登場，出現(xiàn)在全國各大超市、賣場中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志，蒙牛牛奶迅速引起了消費者的關(guān)注。

　　早在神州飛船之前一段時間，蒙牛等開始在央視相關(guān)節(jié)目中播放專門設(shè)計的航天版電視廣告;并且在報刊上相繼投放了“航天員牛奶是怎樣煉成的”等炒作性軟文，對神州飛船營銷事件進行了預熱。

　　10月16日，神舟飛船成功返航后，一夜之間“為中國喝彩”的戶外廣告就貼遍了北京的大街小巷，與此同時，蒙牛的航天版新廣告片、報紙廣告開始頻頻亮相，向世人宣揚蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。

　　蒙牛的航天攻勢，是蒙牛牛奶向消費者傳達蒙牛“高品質(zhì)牛奶”定位的延續(xù)?？v觀蒙牛的廣告攻勢，不管是“我從草原來”“香濃情更濃”還是最近的“中國航天員專用牛奶”“蒙牛牛奶，強壯中國人”，這些品牌口號，都非常強烈的傳達著共同的信息——蒙牛是一種高品質(zhì)、高檔次的牛奶。

　　蒙牛的航天攻勢取得了良好的效果。在廣告播出后，在終端走貨上蒙牛的銷量立即開始攀升——對于蒙牛來說，在提升了品牌價值的同時，能夠提升銷量，足夠證明他們的營銷措施是正確的。

　　點評：蒙牛在過去的幾年中，保持了令人頭暈?zāi)垦５母咴鲩L速度。在蒙牛的高增長背后，他們杰出的營銷功力功不可沒。航天攻勢盡可展現(xiàn)蒙牛從銷量導向到品牌建設(shè)的新階段，蒙牛入選，是因為航天攻勢體現(xiàn)了他們對品牌的重視，以及他們杰出的營銷策劃能力。