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2017保健品營銷方案

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2017保健品營銷方案

  近年來隨著發(fā)達國家經(jīng)濟的發(fā)展及生活水平的提高,加上現(xiàn)代醫(yī)學的進步,世界人均壽命不斷上升。在此形勢下,用食品防治疾病已逐步成為各國民眾的健身手段。小編分享幾份營銷方案,希望能給各位有個參考。

  2017保健品營銷方案一

  在當今世界,保健食品研制開發(fā)使每個發(fā)達國家的熱點之一,保健食品具有特定的保健功能,人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,保護環(huán)境,保護我們共有的家園是21世紀的主題。因此,無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面,湯臣倍健行軍其中,市場如何,新形勢營銷該怎么走?

  一、企業(yè)概況

  (一)公司簡介

  湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,2002年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領(lǐng)導品牌和標桿企業(yè),也是中國保健行業(yè)第一家AAA信用等級企業(yè)。

  (二)品牌介紹

  湯臣倍健原名是倍健,上市以后更名為湯臣倍健,誕生于美國,葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一,為國家保護商標,中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌,中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè),中國最具潛力上市公司之一,是中國保健行業(yè)AAA信用等級企業(yè)。

  (三)品牌內(nèi)涵

  “尊重每個人,享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,湯臣倍健堅持“取自全球,健康全家”的品牌思想,相信大自然的力量,在遵循自然規(guī)則的前提下,探尋全球天然營養(yǎng)精華。

  二、環(huán)境分析

  (一)宏觀環(huán)境分析

  1.經(jīng)濟環(huán)境

  隨著人們生活水平的提高,養(yǎng)生保健成了人們追求的目標,近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%,反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)經(jīng)營效益方面,保健品市場銷售利潤從2010年的51.92億元增長至2013年的285.94億元,我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好

  2.社會文化

  目前,我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段,人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化,從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病,防

  病先強身,“三分治,七分養(yǎng)”;從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強化輸入營養(yǎng),與調(diào)節(jié)人體機能相結(jié)合。

  3.相關(guān)政策

  保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》,醫(yī)療體制改革后,病人要承擔的醫(yī)療費用更為昂貴,隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,消費者個人負擔的醫(yī)藥費用將越來越高,很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預(yù)防、加強保健的意識,無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。

  (二)微觀環(huán)境分析

  1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民的生活水平的提高和改善,恩格爾系數(shù)也在不斷降低,人們的經(jīng)濟基礎(chǔ)得到保證以后,在滿足基本飲食需求的同時,對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年,最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場,將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病,而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示,渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。

  2.消費需求分析消費能力方面

  沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內(nèi)地,一類城市的消費比例高于二類城市,城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村,而無論是城市還是農(nóng)村,消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

  3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,自身優(yōu)勢明顯。

  4.競爭對手 目前在全球的保健品市場,種類繁多,競爭激烈,例如:安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等,這些品牌也占據(jù)了大部分市場,且有自身的銷售渠道和方式,從自身而言,競爭對手的優(yōu)勢明顯,以下是競爭對手基本情況:

  安利,是全球最大的著名直銷企業(yè),品牌價值850億,安利采用直銷的經(jīng)營模式,直接到客戶手中,減少中間的流通環(huán)節(jié),并保證其售前、售中、售后服務(wù),讓客戶可

  以得到更好的服務(wù),對于中國而言,特大城市并不是安利的首選,中小城市市場占有率很高,對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,面很廣。 麥克森,所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,但在中國的占有率很低,在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,從而導致貨物根本上,因此,麥克森并沒有重點將市場放在中國。

  當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類多,相對來說針對性不強。如太太口服液,目標客戶就是女性,尤其是30-50這個年齡段的女性;腦白金針對老人,他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強,銷售效果顯著。黃金搭檔也是,他推出了青少年型,女士型和老年性,這樣一來,目標客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品,湯臣倍健也有蛋白粉。近年來,除了安利,寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭,其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品,這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅,同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

  5、供應(yīng)商分析

  目前湯臣倍健原料進口比例已經(jīng)達到73.35%,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中,并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,供公眾查驗監(jiān)督,在一點處于優(yōu)勢。此外據(jù)悉,湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生,組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠,這一點我們具有一定優(yōu)勢。

  三、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢

  1.產(chǎn)品優(yōu)勢,核心創(chuàng)造價值:首先,做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者,截止2012年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施,湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升,公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大。

  2.內(nèi)部優(yōu)勢,我們擁有積極上進的員工:湯臣倍健采取激勵性薪酬制度,并制定

  了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核,通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下,加強上下級之間的溝通,使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,并通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調(diào)整,達到促進績效提升的目的,實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。

  3.價格優(yōu)勢:營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護理產(chǎn)品的市場化程度越來越高,競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店,產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,同時就整個市場而言,其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間。符合國內(nèi)外標準安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ)。

  (二)劣勢

  1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,不利于競爭力的提升;二是針對性比較強,部分產(chǎn)品長期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計,公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平,各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,不能統(tǒng)一化,因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學,總是主張多多益善,不能站在消費者的立場上看問題。

  2.宣傳劣勢

  過分依賴廣告促銷,不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30%以上,從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中,又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,慣于使用“概念炒作”,把它作為保健品“造市”法寶,實際上成為保健品“短命”的硬傷,這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

  3.是難以面對國外企業(yè)進入,不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式,在中國設(shè)立分廠,斥巨資進駐我國市場。

  (三)機會

  1.經(jīng)濟的發(fā)展,市場增長需求強勁,市場有明顯擴大趨勢,中國的健康品的增長率高達30%,出口遍及世界150多個國家和地區(qū),盡管如此,人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一,也就是說,中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間??臻g意味著市場機會,意味著利潤,意味著強大

  2.國家新公布食品安全法,有利于整頓市場,規(guī)范競爭。

  (四)威脅

  1.渠道威脅:為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,安利與微軟、IBM合作,創(chuàng)建了Quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,目前,安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運作,然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù),實現(xiàn)真正意義上的主體運營。

  2.在價格上:中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片,在中國的銷售價格180元人民幣,而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大,對湯臣倍健的市場的沖擊很大。

  3.在整個市場上:其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴大,并且都有自己的特色和消費渠道。

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

  (一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

  1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

  針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,簡稱微營銷:

  第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

  第二步:填寫相應(yīng)信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

  第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng)) 開啟開發(fā)模式。

  第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產(chǎn)品信息推動 第五步:運營

  微商城界面設(shè)計符合以下要求:

  1.微站的整體色彩為綠色,突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

  2.把我們產(chǎn)品的標志顯示在網(wǎng)站上,(最好放在微信下拉菜單中)是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品,網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設(shè)計的

  (二)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

  微商城功能優(yōu)化:

  1.搭建自定義公眾號模版

  現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能??梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

  模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計了解真實活躍度。

  2.功能特點

 ?、贂T系統(tǒng)

  完善的會員管理系統(tǒng),自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

 ?、谥Ц豆δ?/p>

  支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

 ?、圪徫镘?訂單/結(jié)算功能

  完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。

 ?、茏远x菜單

  擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內(nèi)頁中自定義菜單。

  ⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)

  強大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導入導出等完善功能。

 ?、薮黉N功能

  多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強營銷力。

  ⑦抽獎功能/投票功能

  微信商城可同時進行多種即時抽獎活動。可以發(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。

 ?、喾謧蛳到y(tǒng)

  充份利用微信的社會化人際關(guān)系特點,以流量、推薦會員、購買抽傭的形式為營銷工具。

  (三)網(wǎng)絡(luò)廣告策略

  1.通過口碑傳播

  軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。還可以通 過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章

  還可以 加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉(zhuǎn)載或者推薦。

  2.廣告聚焦賣點

  記憶點的使用要因地制宜。在海報和推廣圖上,最多不要超過3個強化記憶點。在詳情頁上就不一樣了,可以盡可能地展示出重點優(yōu)勢

  3.延伸要點

  把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

  (四)論壇營銷策略

  在微信商城中開設(shè)互動論壇鏈接

  1.圖片為王 互動為主

  再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些食用了我們產(chǎn)品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產(chǎn)品的實惠和好處,圖文結(jié)合。

  2.漸進持續(xù)

  文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

  五、可行性分析

  (一)、網(wǎng)絡(luò)微營銷發(fā)展的背景和前景

  自微信公眾平臺誕生,短短兩年時間就突破了3億用戶,對于任何一個商家而言,這都是一塊非常龐大的市場。商場借助微信平臺來營銷,是一種積極的嘗試。但由于人才資源的缺乏和專業(yè)團隊難以培養(yǎng),企業(yè)自己建立微商城不僅難度大、成本高,而且不能滿足一些個性化需求。在這種趨勢下,微盟weimob敏銳抓住市場需求,推出微盟weimob微商城服務(wù),這樣的方法收到了眾多企業(yè)和商家的認可。

  (二)、網(wǎng)絡(luò)營銷對于湯臣倍健的意義和作用

  1.企業(yè)品牌推廣

  微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,是伴隨著智理微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)點對點的營銷。智理微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷,商家通過微

  信公眾平臺,結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員卡管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式從而促進銷售

  2.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建立

  完善企業(yè)網(wǎng)站的交易功能,與電子商務(wù)平臺及與其他電子商務(wù)平臺不同形式的合作等。

  3.與客戶建立良好的關(guān)系

  良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件,通過微信這種接地氣的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時,也增進了顧客關(guān)系。

  4.幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

  通過微信在線調(diào)查表或者問卷、活動等方式完成調(diào)研,方便、快捷、成本低。 網(wǎng)絡(luò)只是工具,營銷才是目的。我們公司主要目的是營銷品牌,提高業(yè)界的知名度,影響力和拓展業(yè)務(wù)。

  六、總結(jié)

  湯臣倍健在如今保健品行業(yè)擁有一席之地,不是因為其品牌的知名度,而在于用良心最好產(chǎn)品。保健品這個行業(yè)在今后,隨著時代的推移,要如何保持企業(yè)不要掉隊,還需要湯臣倍健不斷地進取去探索更具有創(chuàng)意創(chuàng)想創(chuàng)思的形式,成為電子商務(wù)時代真正的保健行業(yè)領(lǐng)導部隊。

  2017保健品營銷方案二

  一、前期準備

  1、產(chǎn)品的選擇與分析

  根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示,減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類:膠囊,減肥茶,口服藥片,速溶片,減肥貼,瘦身梅。

  其中除了減肥貼之外,其他的產(chǎn)品都是口服類的,這樣來看,選擇減肥貼作為主賣產(chǎn)品的優(yōu)勢就更大一些,并且減肥貼之類的相對于其他類產(chǎn)品來說對身體的傷害會更小一些,而且更方便,價格也相對來說比較便宜,更易被廣大的人所接受。

  2、市場分析和競爭對手分析

  經(jīng)過調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌,根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養(yǎng)減肥、科學減肥、塑身減肥、磁療減肥?,F(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過了,不管哪款產(chǎn)品都會有差評,這樣來說,一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力?,F(xiàn)在普遍的現(xiàn)象,肥胖者迫切想減掉身上的肉,尤其是女性,不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試,尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品,只要廣告打的好,描述夠吸引人,她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產(chǎn)品的市場前景還是挺可觀的。

  3、平臺的選擇:淘寶、微商或商城

  在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主,這兩種形式都可以找人一件代發(fā),這樣會節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。

  之后取得單個產(chǎn)品的代理權(quán),可建立在線訂購的網(wǎng)站也可以說官網(wǎng),可直接在網(wǎng)上下單訂購。

  4、開店準備(淘寶、微商店鋪開通,域名的選擇,商城的搭建)

  5、品牌名的確認

  二、運營階段

  1、對產(chǎn)品進行全面的了解

  不管選定哪款產(chǎn)品,首先要對該產(chǎn)品進行細致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預(yù)計的效果、有無副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來編寫廣告語、網(wǎng)站的內(nèi)容和話術(shù)的整理。

  2、推廣:

  站內(nèi)推廣:開展免費試用活動,活動期間每個ID免費領(lǐng)取產(chǎn)品一次(針對不同價格產(chǎn)品,免費領(lǐng)取的量也是不同的),之后覺得有效果的,就必須購買使用。 站外推廣:

  普推:包括QQ群,百度推廣,論壇等。其中以QQ群推廣為主要的推廣方式,

  初步設(shè)想的是以買家的身份向人推薦產(chǎn)品,主要操作:加入一些相關(guān)的女性群,在群里活躍混熟,加一些有意向減肥的人為好友,在QQ空間里發(fā)隱形廣告,主要以推薦產(chǎn)品為主。

  廣告位:因為產(chǎn)品主要針對女性,這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇(女性話題論壇,育兒論壇等)來尋找廣告位;另外,小說,電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方,小說網(wǎng)站主要在言情小說區(qū)投放廣告位。

  淘寶客:針對產(chǎn)品利潤的不同設(shè)置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關(guān)注,并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關(guān)QQ群發(fā)布招募淘客信息。

  刷單:通過刷單來提升產(chǎn)品的銷量,從來拉動需求。畢竟產(chǎn)品的銷量會影響客戶的選擇。(1)根據(jù)流量來確定每天刷的筆數(shù),這種刷法相對來說安全一些;(2)找人秒刷,這種成本較低,而且見效也快,不過風險較高。

  網(wǎng)站:

  (1)百度競價網(wǎng)盟(開通百度競價需要保健品批件)、AG網(wǎng)盟廣告

  (2)建立女性相關(guān)論壇,論壇內(nèi)容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進行維護和內(nèi)容的更新。針對這個情況,找的這個人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化,如果不懂會對其進行簡單的培訓。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源,為以后做廣告做準備。

  3、服務(wù):

  (1)開通服務(wù)QQ,妥善處理客戶反應(yīng)出的問題;

  (2)定期回訪客戶,詢問使用效果。

  三、完善階段

  1、產(chǎn)品授權(quán),建立品牌

  (1)與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權(quán)

  (2)建立自己的品牌

  2、部門發(fā)展

  (1)推廣部:負責產(chǎn)品的推廣,活動的策劃、

  (2)招商部:負責招收各類線下線上代理。

  (3)銷售部:負責產(chǎn)品的銷售工作。

  (4)客服部:負責售前咨詢及售后服務(wù)。

  (5)物流部:負責客戶資料的整理和產(chǎn)品的配送。

  2017保健品營銷方案三

  市場環(huán)境分析

  近年來老年保健品市場空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識越來越強烈,2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元,2001年為1780億元,比2000年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

  2002年達2000億元左右,

  預(yù)計2005年可達到2500億元,

  2010年將達到4300億元,

  2020年將達到13000億元!參考數(shù)字

  (據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料,全球保健食品已占整個食品銷售的5%,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種,銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話說,就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè),保健品市場的需求潛力之大實在誘人。2000年我國保健食品年銷售額達到500億元,權(quán)威部門預(yù)計到2010年將達到1000億元。)

  1、 市場前景:2005年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,到2010年將達到1.73億,到2050年,60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,市場空間巨大。

  2、 市場概述:目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,各領(lǐng)風騷三五年,很少有長勝的品牌,多以概念炒作為主,通過廣告忽悠消費者,對消費研究尚不到位,根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

  3、 環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。

  4、 國家環(huán)境:目前國家對房地產(chǎn)的控制,國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政

  產(chǎn)品分析(SWOT)

  優(yōu)勢:

  1)***為中藥保健,現(xiàn)今消費者知道西藥治標,中藥治本,而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會選擇中藥,因為沒有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無疑你會選擇中藥。

  2)茶劑,***得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,對病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費者信賴,不會產(chǎn)生抵觸心理。

  3)茶作用歷史久遠,《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草,日遇27毒,得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,但不能過濃與過量。

  劣勢:

  1)價位偏高,***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費者很難持續(xù)購買。

  2)效果不明顯,***中藥制劑,消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

  3)久病成醫(yī),糖尿并心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說服。

  4)御生堂生產(chǎn),知名度、美譽度不高。

  機會:

  1) 市場空間巨大,很容易分得一杯羹。

  2) 糖尿并心腦血病患者,容易相信新產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品。治本中藥。 消費者分析

  消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費者的內(nèi)心世界各不相同,千奇百怪,購買行為也不一樣,所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因。

  1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連,一個老年人對生命看得很重要,但是如果沒有錢,他們不會去借錢買保健品的,因為畢竟不是必須的藥品。

  2、 老年消費者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見過的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個醫(yī)生,有時候比我們知道的都多。

  3、 感性與理性相結(jié)合,老年人的情感相對比較豐富,關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

  4、 環(huán)境因素,任何消費者對環(huán)境的影響都很大,如果有一個人用了你的保健品效果明顯,他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

  例如:向呵護孩子一樣關(guān)心老年人

  尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

  5、家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、 等。

  6、消費者容易相信新產(chǎn)品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會存有一絲的希望,希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

  7、消費者的從眾心理,不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中,就這樣人越來越多,產(chǎn)品也是一樣,只要有一個人用者好 ,那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 。

  廣告策略分析

  ***的廣告策略,不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié),但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,也許這是戰(zhàn)略本身的問題,戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析: 人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報紙的習慣,可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

  55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,大部分收聽廣播的習慣,可以用廣播進行告知。

  廣告訴求策略:

  ***的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。

  但是消費者的咨詢量,電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,原因何在呢??

  我本人認為最大的原因就是“信任”問題,久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信,要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華,不要寫的太過分,要真實、淳樸。

  廣告表現(xiàn)策略:

  ***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如,反復(fù)炒作,概念“洗血專家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,缺乏好奇感。

  廣告的表現(xiàn)手法單一,新聞、故事、科學權(quán)威、熱銷……

  近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

  1、在我看來活動時間過長,就不會被稱為活動,消費者會感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

  2、稿件中插入新奇元素,誘-惑元素,免費試喝15天應(yīng)及時更換。

  3、變換形式,相撲與長壽村的形式,我的二者結(jié)合說明兩點:其一就是,所用的稿件必須抓住消費者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個多月的,不相干的兩樣東西相結(jié)合起來,感覺挺真實。

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