不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 市場營銷 > 企業(yè)媒體廣告營銷案例評(píng)析

企業(yè)媒體廣告營銷案例評(píng)析

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

企業(yè)媒體廣告營銷案例評(píng)析

  在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)媒體廣告營銷案例評(píng)析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  企業(yè)媒體廣告營銷案例評(píng)析一

  統(tǒng)一鹵肉面:你是吃什么長大的?

  廣 告 主:統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司

  廣告代理:上海同盟廣告有限公司

  90后總是走在時(shí)尚的前列,他們時(shí)尚、新潮,喜歡一些無厘頭的事,更喜歡嘲笑自己上一代人,覺得80后是過時(shí)的。如何把紅燒牛肉面已經(jīng)out這個(gè)信息,以一個(gè)輕松幽默的形式表達(dá)出來這是我們的創(chuàng)意的重點(diǎn)。一次公開、公平的班長競選,男女兩個(gè)競選人和一群90后的同學(xué)們,帶著一點(diǎn)腦殘、一點(diǎn)驚喜、一點(diǎn)瘋狂,于是就有了一個(gè)病毒視頻。

  統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨(dú)大壟斷市場的局面,使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入,市場占有率一舉超越其他品牌,成為第二大方便面品牌。當(dāng)老壇酸菜口味被效仿,市場競爭愈演愈烈時(shí),統(tǒng)一又再次推出鹵肉面,再次成為市場破局者,引領(lǐng)行業(yè)下一個(gè)口味風(fēng)潮。

  統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面,而在不辣的口味中,康師傅的紅燒牛肉面一直是獨(dú)霸該口味的第一名。如何撼動(dòng)紅燒牛肉面的地位,分割紅燒牛肉面的市場份額。現(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對(duì)的。方便面的主要目標(biāo)人群以90后、在校大學(xué)生為主,只要吸引了他們的注意,就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營里,壯大統(tǒng)一鹵肉面。

  其實(shí),我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒有太多的參考資料,但是創(chuàng)意部的每個(gè)人都很興奮,不停地將自己看過的病毒視頻分享給大家。因?yàn)椴《疽曨l太多了,當(dāng)談到一個(gè)視頻時(shí),80后的同事表示沒有看過,一個(gè)90后同事疑惑地問道:“這個(gè)都不知道,你吃紅燒牛肉面長大的?”這個(gè)問題一提出,就讓整個(gè)80后啞口無言。這時(shí)我們總監(jiān)問道:“你們是吃什么長大的?”在場很多的80后,都異口同聲說道:“紅燒牛肉面。”然后大家互相看了一眼,又笑出來。原來紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。

  一句“這都不知道,你是吃紅燒牛肉面長大的啊”,打開了我們思路。幾天的加班加點(diǎn),當(dāng)我們向客戶提案時(shí),在會(huì)議上客戶也是笑聲一片,一致通過。

  當(dāng)我們把腳本交給制作部同事和導(dǎo)演時(shí),制作部的同事和導(dǎo)演一起又一次對(duì)腳本進(jìn)行加工,終于史上最無節(jié)操的班長競選誕生了。班長競選人之一學(xué)霸女刻板無趣,是個(gè)只知道學(xué)習(xí)的書呆子,而班長競選人之二男偉人沒有什么不知道,最新、最潮事情都知道,通過男女兩個(gè)人的對(duì)比,自然而然地引出“這都不知道,你是吃紅燒牛肉面長大的吧”。

  制作病毒視頻的過程更是快樂,各種網(wǎng)上流行語的運(yùn)用,制作部同事的友情演出,加上史上最會(huì)搶戲的導(dǎo)演,讓我們真正地領(lǐng)略到病毒視頻的樂趣。

  在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬的信息上傳,有很多信息都淹沒在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個(gè)情況,選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長大的”這句話炒熱,然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾,有600百萬的點(diǎn)擊,更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點(diǎn)擊率。

  點(diǎn)評(píng):

  在這個(gè)Social的時(shí)代,病毒營銷已經(jīng)是一個(gè)被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費(fèi)者的心,進(jìn)入他們的社交圈,通過病毒視頻的方式贏得他們的關(guān)注,無疑是一個(gè)很好的解決辦法。病毒視頻是時(shí)代的產(chǎn)物,相關(guān)的研究很多,總體來說是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務(wù),它能吸引受眾主動(dòng)的觀看。

  在“你吃什么長大?”這個(gè)案例,鏡頭仿佛回到了那個(gè)學(xué)生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時(shí)代場景,希望通過“致青春”的方式來擴(kuò)散這起病毒視頻。

  ——唐 超

  企業(yè)媒體廣告營銷案例評(píng)析二

  阿迪達(dá)斯三葉草:原創(chuàng)精神

  早在,三葉草就以其“酷”的個(gè)性被人們熟知,成為潮流的風(fēng)向標(biāo)??幔辉傩枰嗉佣x,三葉草就是大家心目中“酷”的代表。

  然而,當(dāng)今市場被眾多潮酷品牌所充斥,例如Vans, Converse,NSW。因此在,三葉草決定突破限制,探究酷的本質(zhì),發(fā)掘更多的品牌精神,帶領(lǐng)消費(fèi)者更深層次地認(rèn)識(shí)三葉草。

  我們面臨的挑戰(zhàn)十分清楚:如何繼續(xù)保持酷的品牌特性,同時(shí)開拓更廣闊市場。

  商業(yè)目標(biāo)

  銷售額相比去年同期增長10%

  行為目標(biāo):

  鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照,最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV,目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。

  新浪微博,人人網(wǎng),圖釘粉絲增長173000

  品牌認(rèn)知目標(biāo):

  增強(qiáng)品牌喜好度,提升促進(jìn)購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想。

  核心創(chuàng)意

  經(jīng)過深入調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在當(dāng)代年輕人心中,擁有創(chuàng)造力才算酷。創(chuàng)造并不是輕而易舉的事,原創(chuàng)先鋒們經(jīng)常被刻畫成飽受折磨的孤獨(dú)靈魂,在創(chuàng)作過程中歷經(jīng)一場場真正的掙扎與斗爭。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,原創(chuàng)不再是個(gè)體的孤獨(dú),而是群體的樂園。我們決心創(chuàng)造世界第一,制作一支從未有人做過的音樂視頻,這只視頻將由三葉草的粉絲們共同參與制作,上傳自己的原創(chuàng)照片,這些充滿原創(chuàng)精神的照片會(huì)出現(xiàn)在世界首支由粉絲們?nèi)槌鲧R的MV當(dāng)中。

  創(chuàng)意執(zhí)行

  我們十分榮幸地邀請(qǐng)到陳奕迅作為整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的代言人。

  Adidas是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,但是三葉草則代表著原創(chuàng)和獨(dú)特個(gè)性,陳奕迅的個(gè)人特質(zhì)完美地體現(xiàn)了這兩種品質(zhì)。不言而喻,他就是當(dāng)代中國年輕人心目中的超級(jí)偶像,他的加入為廣告運(yùn)動(dòng)增加了更多影響力

  活動(dòng)開始前,我們讓陳奕迅錄制具有號(hào)召力的宣言視頻,讓年輕人上傳照片展示他們的原創(chuàng)精神。如果照片足夠出色,那么他們就可以在最終的音樂視頻中出現(xiàn)。我們?cè)陔娨暋?yōu)酷、微博、人人網(wǎng)等不同媒介渠道播放該視頻,成功地將活動(dòng)預(yù)熱。

  活動(dòng)開始后,我們率先邀請(qǐng)被人熟知的原創(chuàng)先鋒們來創(chuàng)作他們自己的原創(chuàng)內(nèi)容,他們前往城市中充滿激情的原創(chuàng)地點(diǎn):如滑冰公園、夜店等,展現(xiàn)他們的原創(chuàng)精神。他們創(chuàng)作的圖像發(fā)布在微博、雜志等媒體,用以激發(fā)消費(fèi)者的原創(chuàng)熱情,全情參與到活動(dòng)中。

  我們開辟了多種渠道,供消費(fèi)者上傳照片參與活動(dòng):線上活動(dòng)網(wǎng)站,零售店內(nèi)搭建影棚供顧客拍照并上傳照片,還有一輛行駛在中國各大城市的敞篷車,載著突擊隊(duì)員在最酷的地點(diǎn)進(jìn)行突擊,收集團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)照片。我們還與中國最大的圖片分享APP——“圖釘”合作,使消費(fèi)者能夠直接用智能手機(jī),更容易地拍攝及上傳他們的團(tuán)隊(duì)合照。

  最終,我們共獲得了超過50,000張充滿原創(chuàng)精神的團(tuán)隊(duì)合照,制作了史上第一支人數(shù)最多并由粉絲自主創(chuàng)作的MV。在音樂視頻當(dāng)中,陳奕迅演唱了專為此次活動(dòng)創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲,用跳舞展現(xiàn)出自己最原創(chuàng)的個(gè)性。我們通過視頻門戶網(wǎng)站、時(shí)尚頻道、音樂頻道以及社交網(wǎng)絡(luò)將這支MV最大范圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。

  商業(yè)目標(biāo):

  銷售額相比去年同期增長10%

  結(jié)果:

  銷售額相比去年同期增長31%

  行為目標(biāo):

  鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照,最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV。目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。

  新浪微博、人人網(wǎng)、圖釘粉絲增長173000

  收集團(tuán)隊(duì)合照的數(shù)量超過預(yù)期524.76%,即多于預(yù)期目標(biāo)42,476張

  粉絲增長超過預(yù)期109.26%,在此期間,Nike “運(yùn)動(dòng)匯”campaign也在進(jìn)行。我們的粉絲增長為188218,Nike的粉絲增長為720,即我們的粉絲增長數(shù)量超過Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長,我們?cè)黾恿?4670粉絲,Nike實(shí)際上丟失了3131個(gè)粉絲。

  品牌認(rèn)知目標(biāo):

  增強(qiáng)品牌喜好度:提升促進(jìn)購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想

  結(jié)果:

  “ 流行的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過11%

  “ 經(jīng)典的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過12%

  “ 有個(gè)性的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過9%

  點(diǎn)評(píng):

  三葉草以其“酷”的個(gè)性被人們熟知,如何繼續(xù)保持酷的品牌特性,同時(shí)開拓更廣闊市場。

  《三葉草傾盡團(tuán)隊(duì)熱情廣告戰(zhàn)役》活動(dòng)方式新穎獨(dú)特,完美詮釋了品牌特性。從“擁有創(chuàng)造力才算酷”這一概念點(diǎn)出發(fā),由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動(dòng)方式,展現(xiàn)了三葉草這一品牌的原創(chuàng)精神和獨(dú)特個(gè)性。

  活動(dòng)渠道方面采用線上活動(dòng)網(wǎng)站、零售店內(nèi)全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車等多種模式聯(lián)動(dòng)方式,形成了整合推廣效應(yīng),最大化地覆蓋消費(fèi)者群體,加強(qiáng)了推廣效果。

  本案創(chuàng)新了媒體應(yīng)用,采用了圖釘這個(gè)新型社交網(wǎng)絡(luò)——讀圖時(shí)代 2.0 中的拍照社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號(hào)互動(dòng),就能促使他們更積極地上傳照片,并提升照片的質(zhì)量和個(gè)性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸,讓他們持續(xù)保持興奮度,增強(qiáng)了品牌喜好度。

  ——成賽

  當(dāng)代,是一個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代,更一個(gè)崇尚風(fēng)格的時(shí)期。在當(dāng)下,三葉草以“酷先鋒”形式帶領(lǐng)大眾玩酷創(chuàng)意。以一種具體的活動(dòng)形式去與目標(biāo)群體互動(dòng),并在此過程中深化大家對(duì)三葉草的品牌的內(nèi)在共鳴?;顒?dòng)以陳奕迅為酷的形態(tài)提煉和代言,并與千萬參與者形成互動(dòng),產(chǎn)生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動(dòng)活力且富有感染性,是一個(gè)能夠引起目標(biāo)群體共鳴的“好玩”案例!

  ——歐元宗

  >>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多企業(yè)媒體廣告營銷案例評(píng)析相關(guān)內(nèi)容

  

1920296