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微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例研究

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微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例研究

  企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行案例分析,這樣才能對(duì)新產(chǎn)品上市帶來(lái)的影響有一定的預(yù)測(cè),從而做出一些對(duì)策,減少新產(chǎn)品上市帶來(lái)的阻力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例研究一

  從零開(kāi)始,看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的

  20xx年9月份開(kāi)始接觸微信公眾平臺(tái),剛開(kāi)始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000,新生較多,沒(méi)有線下推廣,靠的是口碑宣傳,初期提供新生答疑平臺(tái),11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用,并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人,這點(diǎn)成績(jī)不容樂(lè)觀,大神求別拍磚,放假回去再開(kāi)始宣傳。

  結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn),從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。

  【內(nèi)容】

  寫(xiě)學(xué)生感興趣的東西,太過(guò)正式的文案咱不要,太多人知道的東西咱也不推了。

  本土化內(nèi)容:本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴,一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn),通過(guò)學(xué)習(xí)他們,寫(xiě)一些本土化推文,閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。

  結(jié)合校園時(shí)事:對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門(mén)時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。

  附和學(xué)生需求:寫(xiě)一些跟他們有關(guān)的推文。

  貼合生活:可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音,推文等信息。

  此外,發(fā)送推文的時(shí)間也要把握好,結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺(jué)前30分鐘,或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的,圖文結(jié)合效果最佳。

  范文參考:

  《如果我在清職遇見(jiàn)你》

  《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》

  《你好,我是清職院,這是我的簡(jiǎn)歷》

  《秀青春、曬活力,新年第一張自拍》

  菜單的設(shè)置:因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微,學(xué)院的資料板塊是不能沒(méi)的。當(dāng)然,我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過(guò)政治化,規(guī)范化的東西,還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為:

  第一:學(xué)院模塊,學(xué)院資料信息資訊等;

  第二:功能模塊,供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;

  第三:互動(dòng)模塊,提供在線互動(dòng)平臺(tái),開(kāi)設(shè)表白墻,起床簽到等功能.

  建議菜單名稱沒(méi)事?lián)Q換口味。

  【功能】

  查成績(jī)、查課表、圖書(shū)館圖書(shū)檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。

  如果你不懂開(kāi)發(fā)技術(shù),可以借助一些第三方平臺(tái)

  結(jié)合實(shí)際情況,推出新功能,讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào),9O%的功能都是自己開(kāi)發(fā),同時(shí)也分享了自己開(kāi)發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。

  諸如:?;ㄐ2萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢等功能。

  【互動(dòng)】

  要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作,互動(dòng)是增強(qiáng)用戶粘性的最好方式,通過(guò)交流,可以了解到用戶需求,公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能,用戶粘性大,你的平臺(tái)就不愁沒(méi)人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因,新生太多問(wèn)題要了解了。

  放假了,圖文的普遍閱讀量都是少得可憐,于是把每天的推文改成每天一句問(wèn)候或者一道IQ題。

  【宣傳】

  線上宣傳:Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意,貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口,戰(zhàn)略位置意義重大!

  線下宣傳:校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。

  活動(dòng)宣傳:晚會(huì)提供微信大屏幕、線上策劃活動(dòng)等,經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況,開(kāi)發(fā)出了校花校草投票功能,限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。

  功能宣傳:本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能,并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能,盡力去讓學(xué)生變得更“懶”,那么他們對(duì)你的依賴就不用擔(dān)心了。

  微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例研究二

  微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買萬(wàn)個(gè)閱讀量

  近年來(lái),隨著微信公眾號(hào)的興起,不少微信公眾號(hào)的瀏覽量都達(dá)到10萬(wàn)以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬(wàn)以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬(wàn)+的用戶量,又為這些微信公眾號(hào)帶來(lái)了怎樣的市場(chǎng)效應(yīng)?近日,楚天金報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

  ■正常手段

  用獎(jiǎng)品拉人

  高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引眼球

  “我們目前運(yùn)營(yíng)的一個(gè)公眾號(hào)粉絲就有幾萬(wàn)人,最開(kāi)始的一萬(wàn)人,是我們用一萬(wàn)瓶可樂(lè)在高校換回來(lái)的。”對(duì)于微信公眾號(hào)的引流,武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得,他們做的關(guān)于文化方面的公眾號(hào)目前運(yùn)營(yíng)得十分不錯(cuò)。

  韓慶告訴記者,企業(yè)最開(kāi)始做平臺(tái)時(shí),很注重線下的活動(dòng),當(dāng)時(shí)他直接買了一萬(wàn)瓶可樂(lè)進(jìn)高校,學(xué)生們添加該公眾號(hào)就能獲得一瓶可樂(lè),當(dāng)時(shí)效果很明顯,一萬(wàn)瓶可樂(lè)就刷到了一萬(wàn)個(gè)粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外,韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來(lái)留住和經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲。

  相比用獎(jiǎng)品來(lái)吸粉,一些公眾號(hào)還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號(hào),他們?cè)缙诰驮谖⒉┥戏e累了原始用戶,被稱為草根微博代表,他們?cè)诮?jīng)營(yíng)微信號(hào)后,也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬(wàn)+的流量王。

  其實(shí),這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶,最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容,比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容,迅速壯大成為微信界少有的千萬(wàn)級(jí)粉絲平臺(tái)。

  用文字勾人

  “標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊

  對(duì)于如何做出吸引人的內(nèi)容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號(hào)都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的“天上人間”》,打開(kāi)一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢(shì),速看!》打開(kāi)一看是教你倒庫(kù);《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開(kāi)一看是健身操。

  除了標(biāo)題“勾人”外,業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時(shí)間對(duì)流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬(wàn)+的大號(hào)發(fā)現(xiàn),新聞時(shí)事類的公眾號(hào),文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上,比如公眾號(hào)“羅輯思維”,他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章,新聞時(shí)事類的閱讀量較大,而專業(yè)類型的公眾號(hào)文章,或者其它類型的公眾號(hào)文章,大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布,這段時(shí)間的閱讀量較大。

  ■非常操作

  淘寶上,60元買萬(wàn)個(gè)閱讀量

  雖然通過(guò)很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬(wàn)+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點(diǎn)的公眾號(hào),上了一條硬廣的內(nèi)容,結(jié)果不到一個(gè)小時(shí),就顯示流量達(dá)到10萬(wàn)+。對(duì)此,鄭宇道出了其中原委:這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢(qián),閱讀量就可輕松破萬(wàn)。

  在鄭宇的指點(diǎn)下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中,一個(gè)做微信閱讀量的賣家,本月售出商品超過(guò)一百多萬(wàn)個(gè)。記者詢價(jià)后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買一萬(wàn)多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買家意見(jiàn),大家對(duì)買流量表現(xiàn)滿意:“真的太好了,五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲,實(shí)際到了130個(gè),而且都是有圖像的”。

  隨后,記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣家,表示要刷閱讀量,對(duì)方的報(bào)價(jià)就是60元一萬(wàn)個(gè),且量大還有優(yōu)惠。記者詢問(wèn),刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來(lái)封賬號(hào),該店工作人員回復(fù):“很安全,刷了這么多了,并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”

  記者粗略計(jì)算了一下,如果按照淘寶上的價(jià)格,一般“10萬(wàn)+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。

  深夜里,“網(wǎng)絡(luò)水軍”來(lái)刷單

  記者了解到,通過(guò)一定價(jià)格購(gòu)買閱讀量,即平常所說(shuō)的刷數(shù)據(jù)方式,太簡(jiǎn)單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營(yíng)銷號(hào)中比較常見(jiàn),更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過(guò)分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過(guò)刷手刷單的方式,則難以被平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方識(shí)別。

  一位業(yè)內(nèi)人士透露,刷微信公眾號(hào)閱讀量在技術(shù)上不是難題,只要了解相應(yīng)的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來(lái)點(diǎn)擊文章頁(yè)面,從而達(dá)到刷閱讀量的目的。

  在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”,對(duì)方告訴記者,其實(shí)自己并不太賺錢(qián),錢(qián)大多被平臺(tái)賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺(jué),為了保證不封號(hào),只好晚上進(jìn)行,工作很辛苦。”

  一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話:一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營(yíng)者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件,但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿意,公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來(lái)刷流量。結(jié)果到最后,總共10萬(wàn)+的閱讀量,點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬(wàn)個(gè),而且分布得十分均勻,每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

  ■背后利益

  大數(shù)據(jù)帶來(lái)滾滾財(cái)源

  本土大號(hào)每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬(wàn)

  10萬(wàn)+是不少做公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號(hào)引來(lái)了可觀的廣告收入,還會(huì)被風(fēng)投相中。

  記者了解到,去年到今年,不少公眾號(hào)都獲得風(fēng)投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于20xx年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類公眾號(hào)“一條”,于20xx年11月完成了A輪融資,當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬(wàn)美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達(dá)千萬(wàn)美金,融資后估值達(dá)到1億美金。

  除了風(fēng)投外,廣告收入也是這些公眾號(hào)生存的重要來(lái)源,上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露,因?yàn)榻?jīng)常要給客戶進(jìn)行微信公眾號(hào)發(fā)布,公關(guān)公司對(duì)公眾號(hào)的真實(shí)行情其實(shí)很清楚,有幾萬(wàn)真實(shí)活躍粉絲的公眾號(hào)已屬相當(dāng)不錯(cuò),如果有10萬(wàn)以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高:一般這類公眾號(hào)當(dāng)日頭條推送廣告是3萬(wàn)元起,5萬(wàn)元是均價(jià),特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過(guò)10萬(wàn)元。“其實(shí)判斷公眾號(hào)真實(shí)的閱讀量也有辦法,多看看后面的評(píng)論,一般刷出來(lái)的流量,評(píng)論數(shù)量就特別少。”

  而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號(hào),推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬(wàn)元。

  ■專家觀點(diǎn)

  刷數(shù)據(jù)推廣無(wú)異于虛假宣傳

  中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為,從營(yíng)銷角度來(lái)講,有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費(fèi)洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無(wú)可厚非,但買來(lái)的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值,可能單純是一種吸引資本和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上,資本并不傻,對(duì)于刷出來(lái)的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議,對(duì)于公眾號(hào)而言,更有效地吸引和保留自己的用戶,才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗(yàn)度,這樣的公眾號(hào)才能具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。

  武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為,微信公眾號(hào)刷閱讀量主要通過(guò)軟件操作,并非真實(shí)閱讀量,利用此種手段進(jìn)行營(yíng)銷推廣無(wú)異于虛假宣傳,但我國(guó)對(duì)于此種互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題并無(wú)專門(mén)法律規(guī)制,在此希望借助微信運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)行業(yè)制度,對(duì)于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強(qiáng)化行業(yè)自律,也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái),同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營(yíng)造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

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