產(chǎn)品微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
產(chǎn)品微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
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產(chǎn)品微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析一
女微商800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)賣(mài)阿膠,半年月入過(guò)萬(wàn)
從手握800元開(kāi)始創(chuàng)業(yè),到簽下價(jià)值80萬(wàn)元的合同;從一名普普通通的“微商”,到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創(chuàng)業(yè)路。盡管路途多艱、滿是辛苦,但她說(shuō),創(chuàng)業(yè)的人生很精彩,自己會(huì)在創(chuàng)業(yè)路上“一條道跑到黑”。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)故事,38歲的李丹丹說(shuō),是源于一個(gè)偶然。
去年10月底的一天,單位組織員工獻(xiàn)血,李丹丹名列其中。“這是阿膠,補(bǔ)血挺不錯(cuò)的。”朋友得知后,專(zhuān)程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天,她把阿膠糕帶到單位,分給了一同獻(xiàn)血的同事,大家吃后都感覺(jué)效果不錯(cuò),還讓她幫忙買(mǎi)幾袋。
這時(shí),創(chuàng)業(yè)的想法涌上李丹丹的心頭。平時(shí)注重保養(yǎng)的她心想:“既然是好東西,應(yīng)該和更多人分享。東北地區(qū)缺少這樣品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)的養(yǎng)生滋補(bǔ)品,這也是一個(gè)商機(jī)。”
萬(wàn)事開(kāi)頭難,對(duì)李丹丹來(lái)說(shuō),也不例外。“賣(mài)滋補(bǔ)食品,如果質(zhì)量不過(guò)關(guān),好事就會(huì)變成壞事,我一定要找到生產(chǎn)廠家,確定貨源、質(zhì)量過(guò)關(guān),才能放心去做。”打定主意后,李丹丹不厭其煩地給廠方售后人員和銷(xiāo)售經(jīng)理打電話,終于使對(duì)方感受到了她的誠(chéng)意,愿意提供貨源。
“你從朋友那里進(jìn)貨不就行了,為什么非要找到我們?”銷(xiāo)售經(jīng)理曾問(wèn)。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。
隨著微信的快速普及,李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因?yàn)榇戆⒛z,她還特意取了個(gè)微信名。
李丹丹賣(mài)的是阿膠滋補(bǔ)品,她要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等,還要收集客戶反饋、處理微信群關(guān)系、培養(yǎng)代理、策劃活動(dòng)……每天忙得腳不沾地,工作到深夜是常有的事。
李丹丹還深知,要成為一名成功的“微商”,誠(chéng)信是最重要的。去年底的一天,客戶打電話訂了兩袋阿膠片(/) ,李丹丹和愛(ài)人便開(kāi)車(chē)上路了。天空飄著小雪,兩人小心翼翼地駕著車(chē),用了一個(gè)多小時(shí)從紅崗趕到東風(fēng)新村,把產(chǎn)品送到客戶手中,再回到紅崗已是晚上10點(diǎn)多。“答應(yīng)送貨,就要說(shuō)到做到。”
“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初,已經(jīng)零售近1個(gè)月時(shí),李丹丹感覺(jué)到,產(chǎn)品漸漸賣(mài)不動(dòng)了,家人此時(shí)也勸她放棄。但她卻想,創(chuàng)業(yè)是一件有意義的事,而且做養(yǎng)生滋補(bǔ)品很有市場(chǎng),不能就這樣甩手不干了。恰逢此時(shí),她與廠方多次溝通后得到了認(rèn)可,拿到了一手貨源和市級(jí)代理權(quán),并開(kāi)始招收代理,為更多微商提供貨源,從而渡過(guò)了瓶頸期。今年5月、6月,李丹丹還應(yīng)廠方邀請(qǐng),兩次赴山東東阿的工廠實(shí)地考察,最終拿到了價(jià)值80萬(wàn)元的某品牌阿膠產(chǎn)品的黑龍江省總代理授權(quán)。
雖然做“微商”僅有大半年,李丹丹的事業(yè)卻發(fā)展得很好,不僅擁有獨(dú)家貨源,直接供貨的一級(jí)代理達(dá)30多個(gè),近幾個(gè)月共賣(mài)出4噸多、價(jià)值幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)元。如今,她已不滿足于微信銷(xiāo)售,正在著手推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)藥店、商場(chǎng)、超市等地,實(shí)現(xiàn)“海陸空”全方位銷(xiāo)售。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè),李丹丹有自己的想法:“其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不難,無(wú)外乎兩點(diǎn):誠(chéng)信+堅(jiān)持。”她建議想做“微商”的朋友們,選擇一個(gè)好的長(zhǎng)線品牌來(lái)做,更要“先做人,再做生意”。
產(chǎn)品微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析二
呂玉巧:80后邵陽(yáng)美女微信賣(mài)牙簽牛肉月售30萬(wàn)
人物檔案
呂玉巧,31歲,邵陽(yáng)市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人,現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū),“湘巧家”牙簽牛肉掌門(mén)人。
王陽(yáng),31歲,邵陽(yáng)市人,現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū),現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士,“湘巧家”牙簽牛肉股東。
在邵陽(yáng)街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機(jī),然后自行研究配方,與好友制作出有獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷(xiāo)。就是這么一根小小的牙簽牛肉,成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想。
10月9日,被粉絲們稱(chēng)為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽(yáng)對(duì)三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者說(shuō),“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時(shí)間,便通過(guò)微博、微信等平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)各地及新馬泰等國(guó)家,并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個(gè)“十一”黃金周生意異?;鸨┎粦?yīng)求,擴(kuò)大規(guī)模迫在眉睫。10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定,面積300畝左右,將落戶邵陽(yáng)縣的一處山地。
談及夢(mèng)想,“姐妹倆”堅(jiān)定地說(shuō),“把牙簽牛肉賣(mài)到世界各地,讓外國(guó)友人嘗嘗咱邵陽(yáng)的傳統(tǒng)美味小吃”。
擺地?cái)偅?/p>
掙得數(shù)十萬(wàn),創(chuàng)業(yè)遭虧空
在新邵縣陳家坊鎮(zhèn),這個(gè)被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。
為了減輕家里的重?fù)?dān),16歲剛上了一個(gè)學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書(shū)包,來(lái)到邵東縣城打工。她在一個(gè)生產(chǎn)箱包的工廠里做工人,開(kāi)啟了起早貪黑的生活。
縣城里的商業(yè)氣息催生了這個(gè)花季少女心中做生意的種子。幾個(gè)月后,她便開(kāi)始在小飾品城批發(fā)一些貨物,白天在廣場(chǎng)擺攤,晚上就在火車(chē)站擺攤,“當(dāng)時(shí)一天有好幾十塊錢(qián)的收入,比在工廠打工強(qiáng)多了”。
小打小鬧擺地?cái)偟纳顩](méi)過(guò)多久,呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友,開(kāi)著汽車(chē)裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國(guó)各地“賣(mài)車(chē)貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開(kāi)始興起,年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來(lái)掙了80多萬(wàn)元,也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
20xx年至20xx年,呂玉巧孤身一人在浙江義烏開(kāi)了一間做頭飾的飾品廠,誰(shuí)料到那幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑,短短不到三年時(shí)間,她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。
開(kāi)茶館,
不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)
而此時(shí)生活在邵陽(yáng)市區(qū)一個(gè)相對(duì)優(yōu)越家庭的王陽(yáng),也同樣有著一顆不安分的心。
王陽(yáng)的父母都在機(jī)關(guān)單位工作,按照父母的“指令”安排,她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽(yáng)某單位辦公室工作。然而,王陽(yáng)卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作,和朋友合伙經(jīng)營(yíng)了一家小小的茶館當(dāng)起了老板,從此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。
“街邊的茶館里,倒映著一個(gè)城市的形象。”王陽(yáng)開(kāi)茶館之前在外地讀書(shū)也好去各地旅游,她總喜歡到茶館里邊坐坐,喝上一杯清茶,看看街邊的美景。而這,似乎也成了她選擇開(kāi)茶館的一個(gè)重要原因。
因她經(jīng)營(yíng)靈活,待客真誠(chéng),茶客盈門(mén),每月下來(lái)至少分得1萬(wàn)元以上的純收入。20xx年,王陽(yáng)因朋友的介紹相識(shí)了呂玉巧,有著相同創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的兩位美女一見(jiàn)如故,說(shuō)起邵陽(yáng)美食兩人還有一個(gè)共同的愛(ài)好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。
姐妹花,
聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”
從義烏做生意虧本回來(lái)后,呂玉巧就閑在家里沒(méi)事做,想做生意卻又沒(méi)有本錢(qián)。那時(shí)微商剛剛流行,她就試著做微商,在微信圈里賣(mài)衣服、賣(mài)鞋子,連她自己都沒(méi)有想到,銷(xiāo)量會(huì)有那么好,一個(gè)月也能賺2萬(wàn)多元。幾個(gè)月后,做微商的人越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。
20xx年3月的一天,一位在溫州做生意的邵陽(yáng)老鄉(xiāng)給她發(fā)來(lái)了微信:“以前在你家里吃飯,你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的,你能不能給我做幾包郵寄過(guò)來(lái)?”呂玉巧做了5包給那個(gè)老鄉(xiāng)寄去。幾天后,老鄉(xiāng)又微聊說(shuō),朋友們吃過(guò)后,都覺(jué)得口感獨(dú)特,非常好吃,要她再做10包牙簽牛肉寄去。
利用微信朋友圈賣(mài)牙簽牛肉,這不是個(gè)好商機(jī)嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁H饨o推銷(xiāo)出去?
“我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉,有需要的朋友可微訂。”20xx年3月,呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息,沒(méi)想到第一天就接到了微信朋友30包的單,第二天50包,第三天100包……“就這樣訂單越來(lái)越多,那時(shí)候我沒(méi)有任何的設(shè)備,也沒(méi)有打真空包裝的機(jī)器,每天都是手工現(xiàn)做的,大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場(chǎng)去打包,然后發(fā)給客戶。”呂玉巧說(shuō)。
因牙簽牛肉,兩個(gè)創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。20xx年6月,呂玉巧跟王陽(yáng)商議:“能否把這個(gè)牙簽牛肉做大做強(qiáng),我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模,通過(guò)各自微信圈把牙簽牛肉賣(mài)到全國(guó)。”說(shuō)干就干!兩人聯(lián)手一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),辦執(zhí)照,招工人,裝修廠房,獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊(cè)商標(biāo)品牌,“湘巧家”便應(yīng)運(yùn)而生,產(chǎn)品通過(guò)檢驗(yàn)后在微信朋友圈里開(kāi)始銷(xiāo)售。一傳十,十傳百,全國(guó)各地“好吃客”的訂單如約而至。
“記得我們合伙剛起步的時(shí)候,兩人每天早晨5時(shí)起床去市場(chǎng)買(mǎi)新鮮的牛肉,再切、炒、串,雖然過(guò)程辛苦,但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高漲,吃貨粉絲越來(lái)越多。”王陽(yáng)說(shuō)。
網(wǎng)上賣(mài),
全國(guó)百家代理商熱銷(xiāo)
牙簽牛肉能賣(mài)到全國(guó)乃至世界?很多人在聽(tīng)說(shuō)后直呼不可能!
“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’,創(chuàng)新沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒(méi)讀多少書(shū)的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。
剛開(kāi)始有所起色的“湘巧家”,一段時(shí)間內(nèi)卻不斷有退貨,最多的時(shí)候達(dá)到百分之五十,都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽(yù),她們只好全額退款。隨后,呂玉巧和王陽(yáng)把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索,在車(chē)間里一遍又一遍地做實(shí)驗(yàn),并請(qǐng)來(lái)熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。
功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)徹底改良后,包裝問(wèn)題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客,她們一個(gè)又一個(gè)地打電話過(guò)去解釋并獲取他們的信任。
去年冬天,“湘巧家”接到了高鐵訂單,現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷(xiāo)售“湘巧家”牙簽牛肉,全國(guó)各地愛(ài)上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外,遠(yuǎn)在新加坡和馬來(lái)西亞的不少華僑也成了她們忠實(shí)的“粉絲”。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的王陽(yáng)總結(jié)說(shuō),牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國(guó),華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”,每個(gè)月的銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)元。
由于業(yè)務(wù)量不斷增多, 目前,呂玉巧和王陽(yáng)正在擴(kuò)大場(chǎng)地,更新設(shè)備,研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日,呂玉巧微信曬圖稱(chēng),“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報(bào)到,終于圓了我的大學(xué)夢(mèng)。”據(jù)了解,呂玉巧選修的是食品專(zhuān)業(yè),她說(shuō),“專(zhuān)業(yè)的人,做專(zhuān)業(yè)的事。”10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定,面積300畝左右,將落戶邵陽(yáng)縣的一處山地。10月15日,“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚(yú)嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京,向中國(guó)農(nóng)科院的教授請(qǐng)教質(zhì)量和口味等方面的問(wèn)題。“閑時(shí)兩人還在學(xué)英語(yǔ),等廠子規(guī)模大了,到時(shí)候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷(xiāo)到世界各地去!”談到未來(lái)的發(fā)展,呂玉巧和王陽(yáng)信心滿滿。
創(chuàng)客說(shuō)
“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’,是從無(wú)到有的創(chuàng)新,改變固有的思維方式,敢想、敢干、敢創(chuàng)新,事業(yè)就能成功!”——呂玉巧
“心有多大舞臺(tái)就有多大,人生只有追求夢(mèng)想才能贏得未來(lái),事業(yè)只有拼搏才能開(kāi)出美麗的花!”——王陽(yáng)
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