微信市場(chǎng)營銷產(chǎn)品案例分析(2)
微信市場(chǎng)營銷產(chǎn)品案例分析
微信市場(chǎng)營銷產(chǎn)品案例分析三
黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲
把活動(dòng)宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時(shí)間，理工男黃鐵森通過獨(dú)到的營銷方式，讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個(gè)粉絲。
工科男動(dòng)心微信賣水果
黃鐵森1992年出生于洪湖，20xx年，還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè)，兩人決定從微信賣水果起步。
20xx年青年節(jié)，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進(jìn)水果，又組織十多個(gè)要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳，身穿事先定制的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈(zèng)水果的方式營銷，當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業(yè)額達(dá)300元。首日的成績(jī)并不起眼，但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。
與傳統(tǒng)銷售相比，互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢(shì)：給We信水果幫發(fā)條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠?jī)奢v自行車進(jìn)行配送，而倉庫是學(xué)校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。
堅(jiān)持了幾個(gè)月，自行車升級(jí)成了電動(dòng)車、倉庫的紙箱升級(jí)成了專業(yè)的貨架和貨箱，后臺(tái)管理進(jìn)一步智能化升級(jí)，最需要的就剩賺足人氣了。
免費(fèi)送水果引數(shù)萬人次參與
如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費(fèi)，也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。
寒假歸來剛開學(xué)不久，黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動(dòng)，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費(fèi)水果一份。為最大程度地推廣活動(dòng)，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印制了一萬張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動(dòng)鏈接和二維碼，將“借閱證”進(jìn)行派發(fā)后，他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖，問“誰撿到了我的圖書館借閱證”，引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。
多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時(shí)間，We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動(dòng)被全校學(xué)生知曉，獲得了數(shù)萬人次的參與。
今年5月20日，黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動(dòng)，具體方式是在We信水果幫的頁面上，留下對(duì)心上人的表白及其地址，We信水果幫就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)為該對(duì)象免費(fèi)送一個(gè)蘋果。這么浪漫的活動(dòng)立刻吸引來數(shù)百位網(wǎng)友的參與。
一年來，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對(duì)于一個(gè)在校園內(nèi)賣水果的公共微信號(hào)來說，已是創(chuàng)造了奇跡。
但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此，這個(gè)夏天，在黃鐵森和他的數(shù)個(gè)程序員伙伴一齊努力下，We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺(tái)已全部開發(fā)完成，而通過線上推廣，We信水果幫的模式受到了認(rèn)可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請(qǐng)商家數(shù)已達(dá)103戶，覆蓋了全國40個(gè)城市。
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