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網(wǎng)絡(luò)微信平臺營銷案例分析

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網(wǎng)絡(luò)微信平臺營銷案例分析

  不作充分的分析研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)微信平臺營銷案例分析相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

  網(wǎng)絡(luò)微信平臺營銷案例分析一

  看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬

  微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能,眾多微信小店中,一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額,成為了微信小店首個(gè)收入破萬的產(chǎn)品,這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。

  開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。

  20xx年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗,在還沒畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司,受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電信息化概念影響,當(dāng)時(shí)黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī),不過當(dāng)時(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善,概念也過于超前,公司差點(diǎn)做倒閉。。

  黃昱釗畢業(yè)后,他把公司轉(zhuǎn)型,推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī),這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò),只要接收到手機(jī)信號就可以自動打印單據(jù),當(dāng)時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn):消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單,包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)地點(diǎn)和時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄,門檻也足夠低,飛印這個(gè)項(xiàng)目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品,在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí),黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在20xx年啟動了印美圖項(xiàng)目。

  談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí),黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了,但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過,因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會是個(gè)趨勢。

  印美圖緊密結(jié)合微信功能,通過印美圖,消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡打印服務(wù),用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后,發(fā)送照片,就能從印美圖硬件中取得照片,照片等同于立拍得。更富有新意的是,消費(fèi)者可在發(fā)送照片同時(shí)附上語音留言,打印的照片上會附有二維碼,通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨(dú)有的記憶,更鮮活,也很容易感受到歲月的痕跡。”

  盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng) ,但消費(fèi)者通常會很嚴(yán)肅的去對待,把情感加入到其中,黃昱釗認(rèn)為,隨著時(shí)間推移,留聲卡的附加價(jià)值會越來越高。再者,以前二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候就有人想通過 App的方式來做語音留言,但用戶體驗(yàn)并不好,而基于微信的語音留言無需安裝App,用戶也不需要接觸新事物,接受成本更低,且易于傳播。

  除了面向個(gè)人消費(fèi)者,印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時(shí)出售印美圖硬件產(chǎn)品,一款產(chǎn)品售價(jià)7800元,頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商,但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新的渠道。

  印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn):

  1、申請微信小店要 1—3 天審核時(shí)間;

  2、在微信小店后臺添加商品鏈接,商家復(fù)制鏈接后,可填入到自定義菜單中,也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;

  3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址,用戶也可重新設(shè)置收貨地址;

  4、建議對微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;

  5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺傳播。

  此外,和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前,印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨,還有寶馬、寶潔等高端消費(fèi)品牌達(dá)成了合作,比如Elle25周年慶典的時(shí)候,印美圖參與會場活動,吸引了很多粉絲關(guān)注和試用,而Elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。

  網(wǎng)絡(luò)微信平臺營銷案例分析二

  李晶和羅丹:創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚

  香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜,是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品,但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽,兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地?cái)[到您的餐桌上,吃上一口就喚起兒時(shí)的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地,近一年已發(fā)展代理商150多家,微商們送給她們兩個(gè)既別致又貼切的外號:“蛋姐”和“腸妹”。

  她們愛好旅游和跳舞唱歌,喜歡參加文藝活動。她們說,帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當(dāng)然,“兒時(shí)的味道,媽媽的手藝”背后,蘊(yùn)含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。

  “腸妹”叫李晶,90后;“蛋姐”叫羅丹,80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開的季節(jié),三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。

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  一見如故,姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花

  邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名,李晶和羅丹的家就在這里,一個(gè)家住民主村,一個(gè)家住夫和村。

  小時(shí)候,最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬,母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小,香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。

  高中畢業(yè)后,李晶選擇了湖南農(nóng)大動物醫(yī)學(xué)專業(yè),希望學(xué)成回家后能幫到父母擴(kuò)展自家的養(yǎng)殖場。20xx年大學(xué)畢業(yè)后,她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。20xx年,她開始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈,香腸成為首選。

  無獨(dú)有偶,與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村,有一位姑娘叫羅丹。小時(shí)候,放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時(shí)光。“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場,撿好多好多的土雞蛋。”夢想,在少女的心里扎下了根。

  羅丹家里條件苦,初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后,她聽說玩具廠毒性大,便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東,羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時(shí)候很苦,每月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢,剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。

  20xx年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意,表姐出錢開店,羅丹進(jìn)貨賣貨,幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”20xx年冬,羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢想,決心辦一家養(yǎng)殖場。

  20xx年初,李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時(shí)的夢想,聊家鄉(xiāng)的趣事,當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí),兩人相見恨晚。聚會后,兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。

  “既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),那么項(xiàng)目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來,高大上的東西我們不去沾,扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪中,李晶笑著說,“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味,把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來。”一拍即合,李晶和羅丹注冊了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。

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  微商代理,產(chǎn)品暢銷全國

  “現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了,在商場買回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味道。”于是,她們下定決心,產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長,負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。

  “現(xiàn)在市場上香腸品種繁多,口味也是千奇百怪,還有些香精味甚至蓋過了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制,顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨(dú)鐘,說起香腸滔滔不絕。

  公司成立一年,她們已建立4個(gè)土雞養(yǎng)殖基地,生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因?yàn)槠焚|(zhì)有保障,土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”,3元多一個(gè)的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面,有一家企業(yè)一次就下單1100箱,過了5天貨才發(fā)出去。

  “腸妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅,用什么部位的肉,放多少鹽,腌漬、熏制多長時(shí)間都很講究,反復(fù)試驗(yàn)并改進(jìn)后,香腸項(xiàng)目也正式上線,原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑,倉庫也沒有一根事先做好的香腸,都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食,打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴(yán)肅。

  “你看,又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當(dāng)天的第16單生意。

  現(xiàn)在,公司已在全國各地有158個(gè)微商代理,也為其他電商平臺和線下供貨,并建有網(wǎng)站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。

  C

  堅(jiān)守傳統(tǒng),做中國第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品

  “山村林地好風(fēng)光,阿妹來把土雞養(yǎng),生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡,土雞蛋啊不愁銷。”5月3日,在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場里,李晶和羅丹提著籃子,哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋,歡快的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。

  雞蛋真不真,一掃便知曉。員工在每個(gè)綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標(biāo)簽,只要拿手機(jī)掃一掃,就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個(gè)場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準(zhǔn),我們會深耕微信,做一對一的交互平臺。”李晶說,當(dāng)?shù)谝慌N上二維碼標(biāo)簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時(shí),沒花一分錢的推廣費(fèi)竟獲得了數(shù)千瀏覽量,一時(shí)訂單不斷。

  “農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品,這些東西又是城里人夢寐以求的,我們通過‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺,實(shí)現(xiàn)田間到餐桌的無縫對接。”對創(chuàng)業(yè)魚(微信號:cyy2016)說起規(guī)劃,李晶思路非常清晰,要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨,提供“媽媽手藝和兒時(shí)味道”,發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心,用心經(jīng)營,相信‘土里生金’絕對不會是一句空話,我們用行動證明,生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢想!”對未來,她們信心百倍。

  如今,李晶和羅丹在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?,?jīng)常會有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說,公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園,結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)新品,年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標(biāo)就是做中國第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品,讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”

  創(chuàng)客說

  “不改初心,生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實(shí)現(xiàn)夢想。”——李晶

  “創(chuàng)業(yè)花朵,只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報(bào) 文/圖尹建國 陳志強(qiáng) 陸益平)

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