互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷(xiāo)案例解析

　　市場(chǎng)信息是現(xiàn)代人類(lèi)社會(huì)的重要資源。案例分析是取得市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷(xiāo)案例解析相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷(xiāo)案例解析一

　　999集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　三九健康網(wǎng)運(yùn)用在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中積聚的資本力量率先整合，三九健康網(wǎng)將象一個(gè)巨大而寬敞的航空港，為各種健康醫(yī)藥網(wǎng)上服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺(tái)。

　　三九集團(tuán)核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)家經(jīng)貿(mào)委最近對(duì)全國(guó)藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)總額、利稅總額三項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)重新排名中，獨(dú)攬三項(xiàng)全國(guó)第一，名列全國(guó)制藥企業(yè)500強(qiáng)之首.去年三九集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入七十六點(diǎn)七八億元，同比增長(zhǎng)百分之十一，實(shí)現(xiàn)利稅十點(diǎn)五八億元，同比增長(zhǎng)百分之二點(diǎn)五，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)六點(diǎn)五三億元，同比增長(zhǎng)百分之七點(diǎn)四。到一九九九年底，三九集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)一百二十億元，累計(jì)向國(guó)家貢獻(xiàn)利稅二十多億元，集團(tuán)“999”商標(biāo)被國(guó)家工商局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，商標(biāo)品牌價(jià)值已達(dá)四十九點(diǎn)一八億元，躍居中國(guó)最有價(jià)值品牌的第十位，蟬聯(lián)全國(guó)醫(yī)藥品牌的第一位。

　　2000年4月24日，三九健康網(wǎng)正式開(kāi)通.三九健康網(wǎng)不僅是三九集團(tuán)正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的先鋒，同時(shí)也將是一個(gè)依照互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律獨(dú)立運(yùn)作的大型實(shí)體.三九健康網(wǎng)帶來(lái)全新的網(wǎng)絡(luò)健康理念，在強(qiáng)大的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)支持下，試開(kāi)通不到一個(gè)月，日訪量已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)，穩(wěn)穩(wěn)地坐上健康醫(yī)藥類(lèi)網(wǎng)站的頭把交椅。除了由傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)變而來(lái)的信息資源、配送渠道等優(yōu)勢(shì)外，三九網(wǎng)絡(luò)與長(zhǎng)城集團(tuán)合作，將長(zhǎng)城因特網(wǎng)電腦的健康類(lèi)上網(wǎng)熱鍵設(shè)定為三九健康網(wǎng);與潤(rùn)迅公司合作，開(kāi)通了全球首個(gè)雙位數(shù)字域名的頂級(jí)郵箱39.net;與東芝公司合作，建立B2B模式的網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)店，東芝的全線醫(yī)療器械產(chǎn)品將在三九健康網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　三九網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)28個(gè)城市進(jìn)行了醫(yī)學(xué)人士上網(wǎng)情況調(diào)查，準(zhǔn)確地把握了中國(guó)目前的醫(yī)生上網(wǎng)的所有情況，以求能夠?yàn)橥苿?dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)盡一分力。三九健康網(wǎng)已在全國(guó)擁有1300余家醫(yī)院會(huì)員，可以為本地或遠(yuǎn)程醫(yī)療提供即時(shí)服務(wù);有近兩萬(wàn)名醫(yī)生在經(jīng)過(guò)認(rèn)證后成為三九健康網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)會(huì)員，這一龐大的后備資源尚無(wú)人可與爭(zhēng)鋒。同時(shí)，三九集團(tuán)強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸系統(tǒng)，數(shù)千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域中的有力支撐.三九集團(tuán)將利用在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，率先全面整合中國(guó)健康醫(yī)藥類(lèi)網(wǎng)站，將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個(gè)臺(tái)階.

　　在欄目設(shè)置上，包括新聞中心，健康大全，性愛(ài)時(shí)空，美容新干線，健身俱樂(lè)部，無(wú)敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學(xué)大本營(yíng)，藥品天地，超級(jí)資料庫(kù)，網(wǎng)上醫(yī)院，健康超市，同時(shí)還設(shè)有主頁(yè)空間站和健康社區(qū).在網(wǎng)站內(nèi)容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報(bào)，還包括了社會(huì)經(jīng)緯，關(guān)注健康，更關(guān)注整個(gè)社會(huì)，這是三九健康網(wǎng)的目標(biāo).即時(shí)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)和信息吸引了大批專(zhuān)業(yè)人士的光顧，專(zhuān)題欄目關(guān)注現(xiàn)代人的健康問(wèn)題，每一欄目下的的熱點(diǎn)的話題調(diào)查體現(xiàn)了人們對(duì)于健康觀點(diǎn)心態(tài).

　　健康大全中，包括了對(duì)健康焦點(diǎn)問(wèn)題的討論，以及對(duì)于男性健康，女性健康，老年健康和兒童健康的關(guān)注.健康不僅僅是身體的健康，更應(yīng)包括心理的健康，這才是現(xiàn)代的健康新概念，因?yàn)椋沤】稻W(wǎng)還對(duì)人們?nèi)菀壮霈F(xiàn)的各種心理問(wèn)題進(jìn)行的分析，并提出了解決方案.對(duì)于愛(ài)美的女性，在美容新干線中一定會(huì)找到自己所需要的信息，美容食譜以及靚麗容顏和一些護(hù)膚訣竅是美容頻道所不可缺少的，但現(xiàn)代對(duì)于美麗的定義中還包括了身體的健美，所以健身俱樂(lè)部也是愛(ài)美之人的常去之所.超級(jí)資料庫(kù)是三九健康網(wǎng)面對(duì)會(huì)員用戶提供醫(yī)藥相關(guān)資料信息的大型數(shù)據(jù)庫(kù).資料庫(kù)涉及內(nèi)容廣泛，包括國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥的法律法規(guī)，藥典，中西藏藥的部頒標(biāo)準(zhǔn);醫(yī)藥產(chǎn)品介紹，醫(yī)藥文摘和醫(yī)藥企業(yè)介紹.這些詳盡使用的內(nèi)容為醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售提供供求信息平臺(tái).在三九社區(qū)中，又分為公眾社區(qū)，健康社區(qū)，及體育社區(qū)，軍事社區(qū)，音樂(lè)社區(qū)，汽車(chē)社區(qū)和旅游社區(qū).整個(gè)社區(qū)本著以健康為主，不惟健康的原則，在網(wǎng)頁(yè)布局上，三九健康網(wǎng)采取了一般綜合門(mén)戶網(wǎng)站所常采用的布局格式，這樣的好處是平面的信息量大，可以一目了然..

　　三九集團(tuán)鄭重宣布，“將利用三九集團(tuán)在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，率先全面整合中國(guó)健康醫(yī)藥類(lèi)網(wǎng)站，將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個(gè)臺(tái)階”。三九健康網(wǎng)意識(shí)到聚集同類(lèi)優(yōu)勢(shì)資源，去蕪存菁，重新整合，創(chuàng)造新的結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，才能造就整個(gè)行業(yè)迅速前進(jìn)的凌厲態(tài)勢(shì)。三九健康網(wǎng)的目標(biāo)已不僅僅定位于做國(guó)內(nèi)健康網(wǎng)站的航空母艦，而是要建成華人社會(huì)超級(jí)健康資訊平臺(tái)。為大眾提供更豐富的健康資訊和完善的醫(yī)藥服務(wù)，令網(wǎng)絡(luò)健康產(chǎn)業(yè)真正成為網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)年代的重要支柱。

　　從三九集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案中我們能學(xué)到什么

　　第一：要善于抓住機(jī)遇，走在時(shí)代的前列。三九集團(tuán)從2000年開(kāi)始就建立了自己的門(mén)戶網(wǎng)站，準(zhǔn)確把握住了電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　第二：善于創(chuàng)新，倡導(dǎo)全新的網(wǎng)絡(luò)健康理念。三九集團(tuán)利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)主持，設(shè)立了三九健康網(wǎng)，與多個(gè)公司合作，建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系。

　　第三：網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)別出心裁，既全又能突出重點(diǎn)。“在欄目設(shè)置上，包括新聞中心，健康大全，性愛(ài)時(shí)空，美容新干線，健身俱樂(lè)部，無(wú)敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學(xué)大本營(yíng)，藥品天地，超級(jí)資料庫(kù)，網(wǎng)上醫(yī)院，健康超市，同時(shí)還設(shè)有主頁(yè)空間站和健康社區(qū).在網(wǎng)站內(nèi)容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報(bào)，還包括了社會(huì)經(jīng)緯，關(guān)注健康，更關(guān)注整個(gè)社會(huì)”。這些獨(dú)到的欄目設(shè)計(jì)，最大程度的吸引目標(biāo)客戶，便于對(duì)外做品牌宣傳。

　　第四：學(xué)會(huì)整合行業(yè)資源。三九集團(tuán)率先全面整合中國(guó)健康醫(yī)藥類(lèi)網(wǎng)站，將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個(gè)臺(tái)階。三九健康網(wǎng)意識(shí)到聚集同類(lèi)優(yōu)勢(shì)資源的重要性，把自己定位為同行業(yè)的領(lǐng)先者，開(kāi)始具備制定游戲規(guī)則的能力。

　　第五：關(guān)注健康。無(wú)論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他任何行業(yè)，都要注意到這點(diǎn)，在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的普及之下，自由職業(yè)者的出現(xiàn)，是最好的證明新世界的人更加注重生活的體驗(yàn)和質(zhì)量，不再像過(guò)去那樣能在的環(huán)境中工作，因此任何企業(yè)都要注意到這點(diǎn)，注意到對(duì)人才的重視，從身心上全方位的關(guān)系，讓他們有種家的感覺(jué)。

　　互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷(xiāo)案例解析二

　　知名企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用案例

　　一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客營(yíng)銷(xiāo)等新技術(shù)的積極實(shí)踐者。本文介紹Visa USA、Oracle和IBM等知名企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用案例。企業(yè)博客的發(fā)展?fàn)顩r表明，2006年企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)將獲得更大的發(fā)展——盡管很多公司的博客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用水平可能還很不專(zhuān)業(yè)，但畢竟走出了革命性的一步。

　　新技術(shù)為企業(yè)開(kāi)啟了新的信息溝通傳遞方式。B2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始利用新的媒體如博客(BLOG)，播客(podcasts)和RSS來(lái)接觸并與他們的客戶、員工、潛在客戶和商業(yè)合作伙伴進(jìn)行溝通。新競(jìng)爭(zhēng)力在“大型企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”中介紹了可口可樂(lè)公司采用的外包型博客營(yíng)銷(xiāo)策略，大型企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用仍在高速發(fā)展中。最近JupiterResearch發(fā)現(xiàn)博客等新興媒體已經(jīng)在廣告客戶中占據(jù)一席之地，如一些金融服務(wù)、媒體及旅游行業(yè)開(kāi)始使用BLOG, podcasts和RSS進(jìn)行廣告或宣傳試驗(yàn)。

　　一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客營(yíng)銷(xiāo)等新技術(shù)的積極實(shí)踐者。本文介紹Visa USA，Oracle和IBM等知名企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用案例。

　　Visa USA的企業(yè)博客

　　Visa USA在2005年10月份發(fā)布了他們的第一個(gè)博客，叫做都靈之旅:www.journeytotorino.com，該博客網(wǎng)站以冬奧會(huì)體育新聞為內(nèi)容主題，包含采訪運(yùn)動(dòng)員的podcasts音頻內(nèi)容。值得注意的是，Visa沒(méi)有特意推廣這個(gè)博客站，同時(shí)除了網(wǎng)站logo和頁(yè)面底部的說(shuō)明"Brought to you by Visa USA."，內(nèi)容中也沒(méi)有提到Visa公司。他們的目的是想考察通過(guò)病毒性傳播手段，這個(gè)博客宣傳能夠達(dá)到何種傳播效果。結(jié)果顯示，網(wǎng)站用戶數(shù)從一小部分讀者開(kāi)始發(fā)展到每天300人，2006年1月份第一周讀者人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)人。

　　Oracle的podcasts節(jié)目和博客社區(qū)

　　Oracle在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一直熱衷于嘗試新技術(shù)應(yīng)用。2005年4月，Oracle就制作了一個(gè)podcasts節(jié)目，內(nèi)容是技術(shù)專(zhuān)家討論公司的技術(shù)和應(yīng)用，放在Oracle Technology Network的podcast中心，用戶可以自由下載到桌面或MP3播放器中。

　　同時(shí)，Oracle還擁有一個(gè)大的博客社區(qū)，目前有60-70篇博客文章，都是由Oracle的客戶和合作伙伴發(fā)布的，討論他們?nèi)绾问褂霉镜募夹g(shù)產(chǎn)品。Oracle還計(jì)劃改用第三方提供的博客系統(tǒng)，以加大對(duì)博客的利用。

　　不過(guò)，要測(cè)量這些新興媒體的投資收益率是比較困難的。Oracle使用網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)指標(biāo)來(lái)判斷博客達(dá)到的溝通和傳播效果，以及通過(guò)podcast的下載量等進(jìn)行效果評(píng)估。

　　IBM的博客和podcasts

　　IBM也是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的積極實(shí)踐者。2005年8月份，他們發(fā)布了專(zhuān)門(mén)針對(duì)投資人的podcasts站點(diǎn)：www.ibm.com/investor。其中討論商業(yè)和技術(shù)主題，如銀行業(yè)、購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵(lì)員工使用博客和podcasts。IBM 的發(fā)言人稱(chēng)，員工對(duì)于這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識(shí)到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。

　　到目前為止，約15000個(gè)IBM員工注冊(cè)了公司博客，2200個(gè)員工定期維護(hù)其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項(xiàng)目幫助，應(yīng)有盡有。

　　但I(xiàn)BM也發(fā)現(xiàn)不少潛在的問(wèn)題，如機(jī)密信息泄露或可能危害公司聲譽(yù)的信息等。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，IBM還專(zhuān)門(mén)針對(duì)員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南，包括員工不得泄漏公司機(jī)密信息、未經(jīng)客戶許可不得提及客戶，不可使用侮辱性或褻瀆性語(yǔ)言等。

　　前面提及的IT公司實(shí)際上并不是最早嘗試博客營(yíng)銷(xiāo)的公司，相對(duì)于一些IT顧問(wèn)咨詢公司的博客應(yīng)用來(lái)說(shuō)，甚至是比較遲鈍的，例如在出版于2004年10月的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》第二版(馮英健著 清華大學(xué)出版社)中就介紹了國(guó)際知名的咨詢顧問(wèn)公司Jupiter Research在公司網(wǎng)站上建立的博客頻道　　企業(yè)博客的發(fā)展?fàn)顩r表明，2006年企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)將獲得更大的發(fā)展——盡管很多公司的博客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用水平可能還很不專(zhuān)業(yè)，但畢竟走出了革命性的一步。鑒于博客營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸重要，而博客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的問(wèn)題也非常突出，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)近日開(kāi)通新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)博客，目的在于以自己的親身體驗(yàn)和更深入的研究，為企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用提供更多有價(jià)值的博客營(yíng)銷(xiāo)方法和博客營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)。

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