微信營(yíng)銷推廣策略案例分析
隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開放以及買方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到案例分析作為營(yíng)銷中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷推廣策略案例分析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
微信營(yíng)銷推廣策略案例分析一
現(xiàn)在微信越來越火,隨之而來的微信營(yíng)銷也是遍地開花,在哪都可以看到微信營(yíng)銷的身影。這不,我樓下一對(duì)60后夫婦開的水果店也做起了微信營(yíng)銷,在門口弄了個(gè)易拉寶,掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)。這對(duì)夫婦早期是做服裝生意的,賺了錢買了幾個(gè)房子租給別人,然后開了個(gè)小水果店,現(xiàn)在就是賣賣水果,打打麻將,然后收收房租,日子過得很滋潤(rùn)。
二個(gè)多月前,我陪女友去這個(gè)水果店買水果,她買她的,我站著無聊,正好看到這個(gè)二維碼的易拉寶,提示信息是“歡迎掃描關(guān)注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號(hào)!”,沒有任何的誘惑性信息,不過出于習(xí)慣我還是掃描關(guān)注了一下,一個(gè)很普通的訂閱號(hào),關(guān)注后沒有任何的回復(fù)。最要命的是,一個(gè)月后我沒收到這個(gè)公眾號(hào)推送的任何信息。很顯然,這根本談不上微信營(yíng)銷。
然后又一次去買水果的時(shí)候,我和老板主動(dòng)聊了一下這個(gè)事,當(dāng)我問及為什么在門口放這個(gè)易拉寶的時(shí)候,他說出去的時(shí)候看到別人都有,這肯定是一個(gè)趨勢(shì),然后他們也弄了,為了吸引別人來買水果。不得不說,老板看得很透,不過只看到表面,沒有深入的去了解這個(gè)東西,也沒有落到實(shí)處。
我們聊了大概一個(gè)小時(shí),老板的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一說他就嗅到了商機(jī),不過從聊天中我也可以看出,水果店只是他們消磨時(shí)間的,沒有打算做得多大,也沒準(zhǔn)備做得多深入,而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面的一些東西他們也不是很懂,老兩口現(xiàn)在不缺錢,就是想舒舒服服的安享晚年。于是,我針對(duì)他們現(xiàn)在的種種情況,給老板提了幾個(gè)建議,能起到實(shí)質(zhì)性的效果,也不會(huì)影響他們打麻將。
1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關(guān)注,加一些誘惑性的信息,比如送東西,比如打折等,這個(gè)我沒有多說,因?yàn)槔习遄隽诉@么多年生意,這方面他比我懂;
2、微信公眾號(hào)不是一個(gè)擺設(shè),別人關(guān)注后要設(shè)置回復(fù)信息,并且要經(jīng)常推送一些信息,不過你不要指望老兩口去認(rèn)真的寫文章,顯然不可能,怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字,特別是剛進(jìn)貨的水果,也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價(jià)了,還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識(shí),比如他店里這些水果有什么好處,前二條老板欣然接受,第三條勉強(qiáng)接受。這樣就已經(jīng)很不錯(cuò)了,還好他們上網(wǎng)上的不錯(cuò),我害怕不會(huì)。
3、微信附近的人,這是很大一個(gè)商機(jī),這個(gè)老板最愛聽這個(gè)。因?yàn)檫@個(gè)水果店是在小區(qū)賣水果,所以都是小區(qū)的人來買水果,所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字,沒事就用微信加加附近的人,驗(yàn)證信息明說就行,就說是小區(qū)XXX水果店。
4、朋友圈加了人當(dāng)然不能閑著,還是一樣,多拍這些水果的照片,多發(fā)有什么優(yōu)惠,多轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的信息,沒事給這些人點(diǎn)點(diǎn)贊,有時(shí)間就點(diǎn)。
5、在小區(qū)幾個(gè)入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單,吸引更多的人關(guān)注,貼幾個(gè)就行了,老板肯定不會(huì)去發(fā)什么傳單的,也不會(huì)找人發(fā)。說到這個(gè)的時(shí)候,老板開玩笑說,又得給保安塞幾包煙了。
6、和旁邊送水的合作,這個(gè)水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店,我的純凈水也是找他們家的??梢园讯S碼掃描的宣傳單給他們,然后他們送水的時(shí)候順便給別人就行了,也可以直接貼在桶上。老板說,這個(gè)容易,因?yàn)楦舯诘昀习搴退苁?,?jīng)常一起打牌,說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?
大概的我就說了這幾條,其實(shí)還有很多,不過針對(duì)老二口這就可以了,而且做營(yíng)銷不要貪多,我敢說把這幾個(gè)做好就非常不錯(cuò)了。結(jié)果也的確驗(yàn)證了,不然我也不會(huì)寫,大家都懂的?,F(xiàn)在老板跟我說搞了差不多一個(gè)月,多賺了不少錢,準(zhǔn)備繼續(xù)搞,他沒說多賺了多少,我也沒問,不過我女友的水果算是有著落了,哥也不容易啊。
所以說,微信營(yíng)銷不能停留在表面,微信公眾號(hào)和朋友圈都不是擺設(shè),營(yíng)銷就是營(yíng)銷。而且有時(shí)候微信營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單,沒有那么多復(fù)雜的東西,你也不要搞得太復(fù)雜,往往很多簡(jiǎn)單的方法就可以獲得不錯(cuò)的效果,比如這家水果店,我沒有建議多么復(fù)雜的營(yíng)銷手段,全是簡(jiǎn)單就可以完成的,相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯(cuò)了,不過效果仍然不錯(cuò)。小區(qū)還有其他水果店,相信要不了多久其他的也會(huì)這樣做起來,商人的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的,所以到最后還是比執(zhí)行力。
微信營(yíng)銷推廣策略案例分析二
微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買萬個(gè)閱讀量
近年來,隨著微信公眾號(hào)的興起,不少微信公眾號(hào)的瀏覽量都達(dá)到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量,又為這些微信公眾號(hào)帶來了怎樣的市場(chǎng)效應(yīng)?近日,楚天金報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。
■正常手段
用獎(jiǎng)品拉人
高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引眼球
“我們目前運(yùn)營(yíng)的一個(gè)公眾號(hào)粉絲就有幾萬人,最開始的一萬人,是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對(duì)于微信公眾號(hào)的引流,武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得,他們做的關(guān)于文化方面的公眾號(hào)目前運(yùn)營(yíng)得十分不錯(cuò)。
韓慶告訴記者,企業(yè)最開始做平臺(tái)時(shí),很注重線下的活動(dòng),當(dāng)時(shí)他直接買了一萬瓶可樂進(jìn)高校,學(xué)生們添加該公眾號(hào)就能獲得一瓶可樂,當(dāng)時(shí)效果很明顯,一萬瓶可樂就刷到了一萬個(gè)粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外,韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來留住和經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲。
相比用獎(jiǎng)品來吸粉,一些公眾號(hào)還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號(hào),他們?cè)缙诰驮谖⒉┥戏e累了原始用戶,被稱為草根微博代表,他們?cè)诮?jīng)營(yíng)微信號(hào)后,也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬+的流量王。
其實(shí),這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶,最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容,比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容,迅速壯大成為微信界少有的千萬級(jí)粉絲平臺(tái)。
用文字勾人
“標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊
對(duì)于如何做出吸引人的內(nèi)容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號(hào)都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》,打開一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢(shì),速看!》打開一看是教你倒庫(kù);《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。
除了標(biāo)題“勾人”外,業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時(shí)間對(duì)流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬+的大號(hào)發(fā)現(xiàn),新聞時(shí)事類的公眾號(hào),文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上,比如公眾號(hào)“羅輯思維”,他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章,新聞時(shí)事類的閱讀量較大,而專業(yè)類型的公眾號(hào)文章,或者其它類型的公眾號(hào)文章,大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布,這段時(shí)間的閱讀量較大。
■非常操作
淘寶上,60元買萬個(gè)閱讀量
雖然通過很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點(diǎn)的公眾號(hào),上了一條硬廣的內(nèi)容,結(jié)果不到一個(gè)小時(shí),就顯示流量達(dá)到10萬+。對(duì)此,鄭宇道出了其中原委:這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢,閱讀量就可輕松破萬。
在鄭宇的指點(diǎn)下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中,一個(gè)做微信閱讀量的賣家,本月售出商品超過一百多萬個(gè)。記者詢價(jià)后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買家意見,大家對(duì)買流量表現(xiàn)滿意:“真的太好了,五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲,實(shí)際到了130個(gè),而且都是有圖像的”。
隨后,記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣家,表示要刷閱讀量,對(duì)方的報(bào)價(jià)就是60元一萬個(gè),且量大還有優(yōu)惠。記者詢問,刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來封賬號(hào),該店工作人員回復(fù):“很安全,刷了這么多了,并沒有聽說哪個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”
記者粗略計(jì)算了一下,如果按照淘寶上的價(jià)格,一般“10萬+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。
深夜里,“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單
記者了解到,通過一定價(jià)格購(gòu)買閱讀量,即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式,太簡(jiǎn)單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營(yíng)銷號(hào)中比較常見,更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式,則難以被平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方識(shí)別。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,刷微信公眾號(hào)閱讀量在技術(shù)上不是難題,只要了解相應(yīng)的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來點(diǎn)擊文章頁(yè)面,從而達(dá)到刷閱讀量的目的。
在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”,對(duì)方告訴記者,其實(shí)自己并不太賺錢,錢大多被平臺(tái)賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺,為了保證不封號(hào),只好晚上進(jìn)行,工作很辛苦。”
一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話:一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營(yíng)者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件,但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿意,公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后,總共10萬+的閱讀量,點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬個(gè),而且分布得十分均勻,每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。
■背后利益
大數(shù)據(jù)帶來滾滾財(cái)源
本土大號(hào)每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬
10萬+是不少做公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號(hào)引來了可觀的廣告收入,還會(huì)被風(fēng)投相中。
記者了解到,去年到今年,不少公眾號(hào)都獲得風(fēng)投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于20xx年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類公眾號(hào)“一條”,于20xx年11月完成了A輪融資,當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達(dá)千萬美金,融資后估值達(dá)到1億美金。
除了風(fēng)投外,廣告收入也是這些公眾號(hào)生存的重要來源,上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露,因?yàn)榻?jīng)常要給客戶進(jìn)行微信公眾號(hào)發(fā)布,公關(guān)公司對(duì)公眾號(hào)的真實(shí)行情其實(shí)很清楚,有幾萬真實(shí)活躍粉絲的公眾號(hào)已屬相當(dāng)不錯(cuò),如果有10萬以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高:一般這類公眾號(hào)當(dāng)日頭條推送廣告是3萬元起,5萬元是均價(jià),特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過10萬元。“其實(shí)判斷公眾號(hào)真實(shí)的閱讀量也有辦法,多看看后面的評(píng)論,一般刷出來的流量,評(píng)論數(shù)量就特別少。”
而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號(hào),推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬元。
■專家觀點(diǎn)
刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為,從營(yíng)銷角度來講,有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費(fèi)洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非,但買來的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值,可能單純是一種吸引資本和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上,資本并不傻,對(duì)于刷出來的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議,對(duì)于公眾號(hào)而言,更有效地吸引和保留自己的用戶,才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗(yàn)度,這樣的公眾號(hào)才能具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。
武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為,微信公眾號(hào)刷閱讀量主要通過軟件操作,并非真實(shí)閱讀量,利用此種手段進(jìn)行營(yíng)銷推廣無異于虛假宣傳,但我國(guó)對(duì)于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制,在此希望借助微信運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)行業(yè)制度,對(duì)于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強(qiáng)化行業(yè)自律,也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái),同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營(yíng)造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
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