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媒體廣告市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

  案例分析的需要,是隨著市場(chǎng)變化和用戶需求的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于媒體廣告市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料,供您參考。

  媒體廣告市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析一

  可口可樂顛覆促銷新方式 ——AR技術(shù)與電商促銷的第一次合體

  AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)作為流行詞已經(jīng)不是一天兩天,不少品牌躍躍欲試,希望利用AR技術(shù)達(dá)到營(yíng)銷目的,但卻僅從形式上強(qiáng)調(diào)新技術(shù),停留在噱頭層面。如何將技術(shù)落地與品牌結(jié)合,幫助品牌溝通消費(fèi)者并促成購(gòu)買,才是關(guān)鍵所在。

  形式,是創(chuàng)意概念的表達(dá)。如何在紛亂錯(cuò)雜的營(yíng)銷環(huán)境中把概念最簡(jiǎn)單的表達(dá)出來,引導(dǎo)消費(fèi)者參與,是可口可樂在打造這波戰(zhàn)役前需要思考的。

  帶著這些挑戰(zhàn),可口可樂打造出了國(guó)內(nèi)第一個(gè)將AR技術(shù)與電商促銷相結(jié)合的案例:在可口可樂天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天,結(jié)合奧運(yùn)熱點(diǎn),在天貓APP發(fā)布讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單付出但可以獲得獎(jiǎng)品的AR游戲。

  每屆奧運(yùn)的限量周邊產(chǎn)品,一向是用戶最關(guān)注的。因此在整個(gè)互動(dòng)創(chuàng)意中,可口可樂的8枚限量奧運(yùn)勛章變的格外亮眼,從3D建模到動(dòng)作綁定,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都獻(xiàn)出了巨大心血。

  在社交媒體上,可口可樂官方與代言人共同發(fā)聲,吸引消費(fèi)者參與游戲。

  首發(fā)當(dāng)日,可口可樂天貓旗艦店的訪問量環(huán)比增長(zhǎng)1500%,其中95%的流量來自于移動(dòng)端。由于互動(dòng)過程新穎有趣,使得轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升13倍。

  此次項(xiàng)目創(chuàng)意執(zhí)行來自數(shù)字整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)“伙傳播”。

  創(chuàng)意合伙人Mark表示:意概念的正確是前提,而表達(dá)形式要大膽,不要低估消費(fèi)者的接受力,作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)嘗試AR技術(shù)與促銷結(jié)合的案例,或許有許多瑕疵。但以實(shí)際效果看,相比老套的方式,無論對(duì)廣告公司本身還是客戶或消費(fèi)者,激進(jìn)的創(chuàng)意確實(shí)更讓大家興奮。

  “科技讓營(yíng)銷越來越性感” 公司負(fù)責(zé)人宋之泉感嘆道,“混血人”是對(duì)數(shù)字廣告人的新要求。我們需要有多維度的知識(shí)和敏銳的數(shù)字觸覺,并能高效推動(dòng)品牌、平臺(tái)、藝術(shù)家、技術(shù)和消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)。很幸運(yùn)這次遇到同樣”性感“的客戶和平臺(tái),只用了短短一天時(shí)間,促成了這次合作。

  這僅僅是一個(gè)開端,相信日后會(huì)有越來越多的品牌加入AR技術(shù)的陣營(yíng),還會(huì)出現(xiàn)哪些別出心裁的營(yíng)銷玩法,我們將拭目以待。

  伙傳播”是一家由資深市場(chǎng)營(yíng)銷人和4A廣告人創(chuàng)立的數(shù)字整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),總部位于上海,在北京、成都和南京已經(jīng)設(shè)立了分公司。

  “伙傳播”歡迎致力于數(shù)字營(yíng)銷的創(chuàng)意廣告人加盟。

  媒體廣告市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析二

  TCL聯(lián)手琥珀傳播打響“鈦金一代”中國(guó)男籃奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)

  四年一輪回,又是奧運(yùn)年。 在“奧運(yùn)曝光爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中,大品牌們總是不遺余力的搶奪大明星,布局大平臺(tái),企圖用大媒體、大曝光吸引眼球。而TCL空調(diào)在預(yù)算有限、無大牌明星助陣的情況下如何巧妙突圍,在嘈雜的環(huán)境中,喊出最響亮的聲音,成了本次TCL奧運(yùn)營(yíng)銷面臨的最大挑戰(zhàn)!

  面對(duì)這樣的難題,TCL與品牌戰(zhàn)略合作伙伴琥珀傳播一起另辟蹊徑,決定不再采用常規(guī)的代言人傳播策略,而是深挖代言人與品牌的精神鏈接進(jìn)行傳播。

  關(guān)于“男籃和TCL空調(diào)有哪些共同點(diǎn)”這一命題,琥珀傳播與TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理李佩文女士進(jìn)行了深度溝通,李佩文女士認(rèn)為“新一代中國(guó)男籃有實(shí)力,但球迷對(duì)他們并不了解。TCL空調(diào)產(chǎn)品同樣擁有獨(dú)特的、出色的性能,但消費(fèi)者同樣并不熟知。如果可以找到兩者兼具的一些特征,也許會(huì)有一些全新的發(fā)現(xiàn)”。于是琥珀傳播開始對(duì)中國(guó)男籃的特點(diǎn)及TCL空調(diào)功能點(diǎn)進(jìn)行深度剖析,努力找到二者共通的精神內(nèi)核。

  今年的里約奧運(yùn)會(huì),中國(guó)隊(duì)有耀眼的體操隊(duì)、全明星的跳水隊(duì),但人們對(duì)于新一屆的中國(guó)男籃卻知之甚少??墒鞘煜み@支新男籃隊(duì)伍的人們知道,他們?cè)谫悎?chǎng)上呈現(xiàn)出的頑強(qiáng)狀態(tài),仿佛又讓人們看到了那支久違的黃金一代中國(guó)隊(duì)。

  他們,拼勁十足,不放棄每一個(gè)機(jī)會(huì);

  他們,積極進(jìn)取,不在乎場(chǎng)外的任何聲音;

  他們,堅(jiān)韌刻苦,不是最好的,但一直努力變得更好。

  他們,沒有黃金一代的閃耀。

  他們,也不背負(fù)超白金一代的壓力。

  從對(duì)中國(guó)男籃的深度洞察中,琥珀傳播提煉出了三大核心精神特質(zhì):不言放棄、堅(jiān)不可摧 、反應(yīng)迅速;同時(shí),在對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘中發(fā)現(xiàn), TCL空調(diào)的核心技術(shù)是“鈦金”,鈦金質(zhì)地堅(jiān)硬、材質(zhì)輕盈、耐侵蝕的特性,正好對(duì)應(yīng)了男籃的三大核心精神。

  由此,琥珀傳播確立了將“鈦金一代”作為本次傳播的核心概念。用這個(gè)全新的時(shí)代概念,來定義新的中國(guó)男籃,同時(shí),也最直接的詮釋出TCL空調(diào)的優(yōu)秀品質(zhì)。

  “鈦金一代”之于中國(guó)男籃,詮釋出這些劃時(shí)代的年輕球員擁有出色的個(gè)人技術(shù) ,他們拼搏進(jìn)取,勇敢挑戰(zhàn),用自己的方式開啟屬于他們的新時(shí)代。也標(biāo)志著中國(guó)男籃徹底完成了新老交替,從里約奧運(yùn)開始,勇敢挑戰(zhàn)全新的巔峰。

  “鈦金一代”之于TCL空調(diào),不僅是將這種太空領(lǐng)域常見的“未來金屬”應(yīng)用到家用空調(diào)產(chǎn)品中的領(lǐng)先技術(shù);更寓意著TCL一直致力于將未來領(lǐng)先科技帶入到大眾家居生活中的品牌核心理念。

  為了樹立中國(guó)男籃“鈦金一代”形象,琥珀傳播首先把 “冷靜”的空調(diào)產(chǎn)品廣告拍成了熱血滿滿的男籃宣傳片,巧妙的將產(chǎn)品功能點(diǎn)植入其中,與中國(guó)男籃精神遙相呼應(yīng),讓觀眾透過中國(guó)男籃的表現(xiàn),感受到TCL鈦金空調(diào)帶來的強(qiáng)大產(chǎn)品體驗(yàn)。

  其次,抓住中國(guó)男籃奧運(yùn)名單出爐的最佳曝光時(shí)機(jī),推出“中國(guó)男籃神秘第13人”的雙微平臺(tái)推廣活動(dòng),通過行業(yè)名人、意見領(lǐng)袖及草根大號(hào),輿論造勢(shì),進(jìn)一步將“鈦金一代”話題傳播推向高潮。

  借勢(shì)空調(diào)旺季,聯(lián)合各大電商平臺(tái)推出TCL空調(diào)品牌日活動(dòng),同時(shí)邀請(qǐng)男籃隊(duì)員到賣場(chǎng)大秀球技,標(biāo)榜態(tài)度,球迷通過參與線下互動(dòng)親身體會(huì)到“鈦金一代”所帶來的震撼感受,同時(shí)還有機(jī)會(huì)贏得TCL鈦金空調(diào)直接送出的折扣獎(jiǎng)勵(lì),有效助力銷售。

  在奧運(yùn)比賽期間TCL又與天貓商城合作,推出“TCL鈦金空調(diào)男籃奧運(yùn)競(jìng)猜專場(chǎng)”,通過線上游戲互動(dòng)競(jìng)猜中國(guó)男籃在奧運(yùn)比賽中的精彩表現(xiàn),贏取返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),將第一階段傳播為男籃積累的超高人氣,徹底轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

  本次TCL空調(diào)奧運(yùn)傳播戰(zhàn)役,琥珀傳播與TCL空調(diào)客戶一起,以四兩撥千斤的表現(xiàn)成功突圍。巧妙的將TCL空調(diào)的“鈦金”產(chǎn)品點(diǎn)與新一屆中國(guó)男籃核心精神成功匹配,運(yùn)用一系列整合傳播手段,逐漸把不為人知的年輕男籃打造成一支讓全民熱血沸騰的奧運(yùn)明星隊(duì),大幅提升了中國(guó)男籃為TCL空調(diào)品牌代言的價(jià)值,同時(shí),產(chǎn)品銷量的優(yōu)異表現(xiàn)和百度搜索指數(shù)的暴漲,也標(biāo)志著TCL空調(diào)積累十年之久的品牌資產(chǎn)“鈦金”得以進(jìn)一步的升華,植根消費(fèi)者心中。

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