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　　微信公眾賬號營銷案例分析一

　　創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下

　　經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營，貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個員工，年銷售額近300萬。今年10月，他正式開啟拍拍微店，上線僅僅1個月，在光棍節(jié)當天，貝克蜜雪在拍拍平臺銷售量突破了7萬，其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。

　　殊不知在這些成績背后，王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期，甚至遭到父母的嚴重反對，正是他的對夢想的堅持，讓他走到了今天。

　　從小王秀晨生活在一個富裕的家庭，父母擁有一個大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠，常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品，辛勞的工廠管理，讓王秀晨父母希望他當上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年，王秀晨考蘇州某工業(yè)學院，他的同學非富即貴，每年2萬多的學費，不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費，讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法，利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期，他很快就取得月3000元，遠超過城市小白領(lǐng)。2011年大學畢業(yè)后，他放棄了留學海外和工程師的高薪工作，毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路，但卻沒有得到家里的支持，家里人希望他與其他同學一樣出國留學或是進入高科技企業(yè)成為一名工程師，盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作，但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。

　　他毅然放棄了前景光明的2個好選擇，開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源，但卻迎來更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢，家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨，對做批發(fā)生意為主的父母來說，每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩，且一天也發(fā)不出幾十個，王秀晨咬緊牙關(guān)，多次做父母的思想工作，開始雇傭?qū)Ｈ舜虬?，甚至從其他供?yīng)商拿貨，漸漸地做出了起色，父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功，最重要的是他借助拍拍平臺實現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。

　　在今年十月，他正式開啟了自己的拍拍微店，簡單免費參加了幾次拍拍的拍便宜活動，每次300多個貨品都在1小時內(nèi)搶購一空，公眾號新增粉絲達到50%，這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景，為此他開始安排專人進行拍拍微店的裝修，他充分考慮用戶的使用習慣，將拍拍微店裝飾到極致，每一張圖片都精挑細選，甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計師進行手繪，以便適應(yīng)消費者移動端購物的需要。他希望每一個消費者進入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上，他也字斟句酌，言簡意賅，保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況，讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績。

　　為了在今年12.12再攀新高，他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后，又馬不停蹄的進入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示：”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐，社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量，同時國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯，和媽媽經(jīng)濟的崛起，越來越多的人喜歡在這個節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個禮物表達心意，預期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長率都將高于往年。”

　　“萌”就是貝克蜜雪的最大特色

　　繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗，王秀晨在今年12.12計劃從產(chǎn)品設(shè)計，包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計上他認為“相比較以往，消費者對毛絨公仔類玩具設(shè)計、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升，除此之外更要有打動人們的內(nèi)涵。“為此，王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12，他準備了30多款新品，有帶著一群麋鹿的圣誕老人，有可愛的圣誕帽，活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等，最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當做消費者的日常用品，節(jié)約環(huán)保。

　　此外，他計劃利用拍拍微店后臺營銷工具裂變紅包和拍便宜，給公共號粉絲發(fā)一鍵觸達，粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引，會在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注，一旦有了更多的粉絲/，店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動，都可以在后臺一鍵觸達發(fā)給粉絲，形成良性循環(huán)，這就解決了微店中心化入口的流量問題，也可使整體拉新成本降低。同時他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實現(xiàn)流量的增長，希望在穩(wěn)定老客戶的前提下，拉新整體店鋪銷售額增長，創(chuàng)造新的銷售額輝煌。

　　接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段，既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計、學習廣告，還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品，聯(lián)系包裝公司設(shè)計和制作新包裝，聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價格，整理庫存以便實現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。

　　貝克蜜雪超大的線下商店

　　之前，正是王秀晨的固執(zhí)，讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路，避免了在同質(zhì)化市場下激烈競爭倒閉的厄運。現(xiàn)在除了12.12的布局，王秀晨更在思考如何聯(lián)動父母的年產(chǎn)值3000多萬的工廠，在拍拍微店實現(xiàn)“品牌化”，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)商機，成為知名“微品牌”，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

　　微信公眾賬號營銷案例分析二

　　10歲女娃開微店“羊妹家Art House”

　　“羊妹家的藝術(shù)品均出自羊妹的纖纖肉手，件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”，老板是一個今年10歲的五年級小學生，名叫桑妮，“羊妹”是她的小名。

　　這家“微店”通過微信朋友圈傳播，賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品，而桑妮的媽媽王玨則出任代理店長，20幾天內(nèi)，就賣出近1000元商品。

　　一年級起受熏陶

　　已有上百件藝術(shù)作品

　　桑妮的媽媽王玨是重慶市第五十七中學的一名教師，桑妮的部分畫作也被王玨整齊地收藏在學校的一間美術(shù)室。

　　4月22日下午，在這間美術(shù)室里，記者看到十余幅桑妮的精美布面畫作，有的是用馬克筆畫的，而有的則是用丙烯顏料畫的。

　　“每個作品都只有一個哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說。

　　王玨告訴記者，她也是一名美術(shù)愛好者，從桑妮一年級起，她就經(jīng)常帶桑妮去看一些藝術(shù)展，現(xiàn)在女兒的藝術(shù)作品已經(jīng)有大大小小上百件。

　　開“微店”賣作品

　　拍照上傳花了兩晚

　　王玨琢磨著想找一個平臺展示女兒的創(chuàng)意，后來在朋友的介紹下，了解到一款名叫“微店”的APP，于是就萌生了想要給女兒開家網(wǎng)絡(luò)商店的想法。

　　“當時我一說，女兒立刻激動地點頭答應(yīng)。”王玨說，為了不影響孩子的學習，她則當起了代理店長，負責產(chǎn)品銷售，而桑妮則制作產(chǎn)品，“但是產(chǎn)品的價格，都是我們母女倆商量著定的”。

　　“開設(shè)微店的操作流程并不算復雜。”王玨拿出手機給記者展示，下載好APP后，通過平臺上傳產(chǎn)品圖，再配上相應(yīng)的描述就行了，下單、付款都能在朋友圈里完成。

　　桑妮告訴記者，因為作品太多，不能每一件都擺上“貨架”，于是便挑選出了其中的40多件。

　　王玨笑著說，最麻煩的就是給作品拍照，整理上傳圖片，光是這個程序她就花了整整兩個晚上。

　　開店20幾天

　　收入近1000元

　　王玨說，因為是通過朋友圈來進行傳播，所以買家大部分都是自己的朋友，從3月27日上線到現(xiàn)在，短短的20幾天里，收入已經(jīng)接近1000元了，其中最貴的一件是一幅100元的畫作。

　　桑妮回憶說，賣出去的第一件作品是個馬克杯，價格是30元，“我現(xiàn)在每天在家完成作業(yè)后，除了創(chuàng)作新的作品，還要定期更新‘微店’的動態(tài)”。

　　王玨說，自從開了“微店”，桑妮也成了學校里的小名人，還有小伙伴想找她加盟，“我希望女兒快快成長，以后成為真正的店長”。

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