微信行業(yè)市場營銷案例分析
微信行業(yè)市場營銷案例分析
要設(shè)計一個案例分析計劃,則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信行業(yè)市場營銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。
微信行業(yè)市場營銷案例分析一
10歲女娃開微店“羊妹家Art House”
“羊妹家的藝術(shù)品均出自羊妹的纖纖肉手,件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”,老板是一個今年10歲的五年級小學(xué)生,名叫桑妮,“羊妹”是她的小名。
這家“微店”通過微信朋友圈傳播,賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品,而桑妮的媽媽王玨則出任代理店長,20幾天內(nèi),就賣出近1000元商品。
一年級起受熏陶
已有上百件藝術(shù)作品
桑妮的媽媽王玨是重慶市第五十七中學(xué)的一名教師,桑妮的部分畫作也被王玨整齊地收藏在學(xué)校的一間美術(shù)室。
4月22日下午,在這間美術(shù)室里,記者看到十余幅桑妮的精美布面畫作,有的是用馬克筆畫的,而有的則是用丙烯顏料畫的。
“每個作品都只有一個哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說。
王玨告訴記者,她也是一名美術(shù)愛好者,從桑妮一年級起,她就經(jīng)常帶桑妮去看一些藝術(shù)展,現(xiàn)在女兒的藝術(shù)作品已經(jīng)有大大小小上百件。
開“微店”賣作品
拍照上傳花了兩晚
王玨琢磨著想找一個平臺展示女兒的創(chuàng)意,后來在朋友的介紹下,了解到一款名叫“微店”的APP,于是就萌生了想要給女兒開家網(wǎng)絡(luò)商店的想法。
“當(dāng)時我一說,女兒立刻激動地點(diǎn)頭答應(yīng)。”王玨說,為了不影響孩子的學(xué)習(xí),她則當(dāng)起了代理店長,負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,而桑妮則制作產(chǎn)品,“但是產(chǎn)品的價格,都是我們母女倆商量著定的”。
“開設(shè)微店的操作流程并不算復(fù)雜。”王玨拿出手機(jī)給記者展示,下載好APP后,通過平臺上傳產(chǎn)品圖,再配上相應(yīng)的描述就行了,下單、付款都能在朋友圈里完成。
桑妮告訴記者,因?yàn)樽髌诽啵荒苊恳患紨[上“貨架”,于是便挑選出了其中的40多件。
王玨笑著說,最麻煩的就是給作品拍照,整理上傳圖片,光是這個程序她就花了整整兩個晚上。
開店20幾天
收入近1000元
王玨說,因?yàn)槭峭ㄟ^朋友圈來進(jìn)行傳播,所以買家大部分都是自己的朋友,從3月27日上線到現(xiàn)在,短短的20幾天里,收入已經(jīng)接近1000元了,其中最貴的一件是一幅100元的畫作。
桑妮回憶說,賣出去的第一件作品是個馬克杯,價格是30元,“我現(xiàn)在每天在家完成作業(yè)后,除了創(chuàng)作新的作品,還要定期更新‘微店’的動態(tài)”。
王玨說,自從開了“微店”,桑妮也成了學(xué)校里的小名人,還有小伙伴想找她加盟,“我希望女兒快快成長,以后成為真正的店長”。
微信行業(yè)市場營銷案例分析二
水果東施的微營銷
也許你在刷新朋友圈時,會覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。
不過你也別心動:前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。
只要你做陽光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運(yùn)營,不管是打造個人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會有意想不到的收獲。
今天剖析一個案列,從幾個點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號:up2013186,個性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個點(diǎn)來分析吧。
第一:定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位:頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?
這個昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個點(diǎn):一個是水果,一個是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號背后的這個美女。
頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個亮點(diǎn)。
背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上,看到了多少亮點(diǎn)呢?你,用心了嗎?
然后就是個性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對自己最明確的定位!
其實(shí)我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。
很多東西,我只做個拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要:只要你用心了,你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。
所謂情感營銷,就是消費(fèi)者購買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。
在水果東施微信營銷的整個過程中,已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情,維護(hù)一個品牌時,你已經(jīng)注入了自己的個性丶感情。
第二點(diǎn):文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營者。
我在文案篇中,還分析了一個水果的案例。
其中有一句話:
文案的目的只有一個:你是一個鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對文案還有疑點(diǎn),可以在看看前面的文章:微信營銷:玩的就是文案!
所以,純廣告會越來越?jīng)]有市場的。因?yàn)?,大家已?jīng)厭煩了,勢必要被拉黑!
第三點(diǎn):客戶。
在將客戶拓展時,在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經(jīng)典。
也是對《社交紅利》這本書的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
咱們看看,水果東施在具體的運(yùn)營過程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動起來的。
伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡單,只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點(diǎn)贊十次以上即送價值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們
趕快抓緊了……
回過頭來,咱們再看看著句話:讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
在這個案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。
因?yàn)榫褪且粋€分享的動作,就有可能獲得價值100元的水果一份。
看到這樣的信息,你會不會轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動了起來。
那咱們來看這背后的一些價值。
一個人的微信朋友圈,至少能影響到十個私密好友。
也就是說:當(dāng)我分享這條信息的時候,會有十個親密好友會比較關(guān)注這條信息。
一般一個人微信還有就算有一百個,當(dāng)他分享這條信息時,就會有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會不會有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣幾次活動,客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運(yùn)營。還是我昨天寫到的那句話:用心。
微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅持!
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