微信營銷典型案例分析
微信營銷典型案例分析
金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結(jié)果,做好營銷案例分析。那么下面是學習啦小編整理關(guān)于微信營銷典型案例分析相關(guān)資料,供您參考。
微信營銷典型案例分析一
李晶和羅丹:創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜,是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品,但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽,兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上,吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地,近一年已發(fā)展代理商150多家,微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號:“蛋姐”和“腸妹”。
她們愛好旅游和跳舞唱歌,喜歡參加文藝活動。她們說,帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當然,“兒時的味道,媽媽的手藝”背后,蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
“腸妹”叫李晶,90后;“蛋姐”叫羅丹,80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開的季節(jié),三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。
A
一見如故,姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花
邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠近聞名,李晶和羅丹的家就在這里,一個家住民主村,一個家住夫和村。
小時候,最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬,母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小,香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業(yè)后,李晶選擇了湖南農(nóng)大動物醫(yī)學專業(yè),希望學成回家后能幫到父母擴展自家的養(yǎng)殖場。2013年大學畢業(yè)后,她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年,她開始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈,香腸成為首選。
無獨有偶,與李晶相隔不遠的夫和村,有一位姑娘叫羅丹。小時候,放學回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場,撿好多好多的土雞蛋。”夢想,在少女的心里扎下了根。
羅丹家里條件苦,初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后,她聽說玩具廠毒性大,便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東,羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務員。“那時候很苦,每月工資才三四百元。自己留點零用錢,剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點,她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意,表姐出錢開店,羅丹進貨賣貨,幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬,羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時的夢想,決心辦一家養(yǎng)殖場。
2015年初,李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想,聊家鄉(xiāng)的趣事,當聊到養(yǎng)殖和電子商務時,兩人相見恨晚。聚會后,兩人合計著一起創(chuàng)業(yè)。
“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),那么項目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來,高大上的東西我們不去沾,扎扎實實圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪中,李晶笑著說,“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味,把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來。”一拍即合,李晶和羅丹注冊了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。
B
微商代理,產(chǎn)品暢銷全國
“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了,在商場買回的雞蛋硬是少了點什么味道。”于是,她們下定決心,產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長,負責土雞養(yǎng)殖項目。
“現(xiàn)在市場上香腸品種繁多,口味也是千奇百怪,還有些香精味甚至蓋過了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制,顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鐘,說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年,她們已建立4個土雞養(yǎng)殖基地,生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因為品質(zhì)有保障,土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”,3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面,有一家企業(yè)一次就下單1100箱,過了5天貨才發(fā)出去。
“腸妹”李晶則師承當?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅,用什么部位的肉,放多少鹽,腌漬、熏制多長時間都很講究,反復試驗并改進后,香腸項目也正式上線,原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑,倉庫也沒有一根事先做好的香腸,都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食,打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴肅。
“你看,又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。
現(xiàn)在,公司已在全國各地有158個微商代理,也為其他電商平臺和線下供貨,并建有網(wǎng)站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。
C
堅守傳統(tǒng),做中國第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品
“山村林地好風光,阿妹來把土雞養(yǎng),生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡,土雞蛋啊不愁銷。”5月3日,在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場里,李晶和羅丹提著籃子,哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋,歡快的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。
雞蛋真不真,一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽,只要拿手機掃一掃,就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準,我們會深耕微信,做一對一的交互平臺。”李晶說,當?shù)谝慌N上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時,沒花一分錢的推廣費竟獲得了數(shù)千瀏覽量,一時訂單不斷。
“農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品,這些東西又是城里人夢寐以求的,我們通過‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺,實現(xiàn)田間到餐桌的無縫對接。”對創(chuàng)業(yè)魚(微信號:cyy2022)說起規(guī)劃,李晶思路非常清晰,要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨,提供“媽媽手藝和兒時味道”,發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心,用心經(jīng)營,相信‘土里生金’絕對不會是一句空話,我們用行動證明,生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現(xiàn)夢想!”對未來,她們信心百倍。
如今,李晶和羅丹在當?shù)匾研∮忻麣?,?jīng)常會有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說,公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園,結(jié)合當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)新品,年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標就是做中國第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品,讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”
創(chuàng)客說
“不改初心,生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實現(xiàn)夢想。”——李晶
“創(chuàng)業(yè)花朵,只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報 文/圖尹建國 陳志強 陸益平)
微信營銷典型案例分析二
前段時間,騰訊官方放出了一份內(nèi)部總結(jié)的微信傳播大數(shù)據(jù)分析。其中最為人熟知的便是,微信公眾號80%的閱讀量來自于朋友圈,僅有20%的用戶會到訂閱號里面挑選內(nèi)容。換言之,如果沒有一個好的標題引起這20%用戶的興趣,再好的內(nèi)容也只能淹沒在數(shù)據(jù)洪流中。下面這篇文章來自一個微信小編的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié),十分具體并附有各式案例,推薦閱讀!
1、把用戶最關(guān)心的“痛點信息”放在標題上
任何文章,都具備一定的信息價值。所以,一篇好文章更會傳遞很多有價值的信息,編輯的責任就是提煉要點,然后選擇用戶最關(guān)心的那個痛點呈現(xiàn)在標題上。
舉個栗子說明吧:我們在幫助正和島強基因部落運營的公眾號上發(fā)過一篇:
如果你讀不完《失控》,至少可以讀完這50條書摘 收藏吧(2天,閱讀1萬+)
而我們在朋友圈看到這篇文章的原標題是:
《失控》書摘50條,精華都在這里(2天閱讀300+)
大家可以思考下,朋友圈最大的前提是“朋友”,朋友之間是有情感的,所以朋友圈應該是一個充滿情感的地方。
當我們看到原標題的時候,首先想到的是,《失控》是2014年談互聯(lián)網(wǎng)繞不過去的經(jīng)典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀,幾乎99%的人都不讀完。
于是,我們覺得,拿出精華書摘,分享給那些讀不完的人,應該會有需求。從這個角度出發(fā),我們提煉出
[ 痛點 ] 信息就是:
1、《失控》—人人都知道這本書,尤其是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家,而這些人正好是強基因部落的核心用戶。
2、讀不完—提到這本書,幾乎每個人都承認沒讀完。企業(yè)家時間少更是如此。
3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業(yè)家愛學習,對好東西的吸收意愿很強烈。
4、收藏吧—因為還是擔心讀不完,那就再push他們一下。
提出這些要素之后,起標題就變得容易多了。最終的結(jié)果就是朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)這條文章,幾乎每個人都坦誠:確實沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。
當然后來你們看到的,所有這類型的標題,都是COPY我們的。
2、切中讀者工作、生活中,最常見場景
理論上,一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶生活,這篇文章越容易被點開。所以一個合格的編輯需要十分了解用戶生活中的高頻場景。
比如,咱們插坐學院小伙伴生活中常見的場景有:打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司(當然,我從不吐槽,我對何川總是懷著無比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。
當你的標題準確切入到這些常見場景時,被點開的幾率就大得多。
以這篇文章為例:
《做PPT時,如何突出中文字體的美感與力量》(1天,閱讀1000+)
它就較為準確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結(jié)、做展示等等。
首先,做PPT這個技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次,正值年終歲末,很多公司都要求員工進行年終總結(jié)或者新年規(guī)劃,做一個有逼格的PPT是高頻剛需。
這篇文章的原標題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種,英文還是中文?我們都知道,中文設計比英文設計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度:
做PPT時,如何突出中文字體的美感與力量。
請記住,是中文字體+美感+力量,這三個要素對一個有逼格的PPT來說,缺一不可。
3、找關(guān)鍵矛盾,引發(fā)深度思考
有篇文章原標題是《打車軟件和出租車司機的命運》。但就標題而言,我們很難看出它想闡述什么,很模糊,很宏大。
因為這是前阿里高管鬼腳七寫的,所以我就點開了。但如果這篇文章是一個叫l(wèi)ucky的家伙寫的,我可能掃一眼標題,不知所云,根本沒有興趣點開。
但細讀文章之后,我發(fā)現(xiàn)挺有料的,還是整理關(guān)鍵信息:前阿里高管、打車軟件火拼、最終的受害者(因為受害者有短期和長期之分,二者可能完全不同)
我決定用前阿里高管這個標簽代替鬼腳七。有兩個原因:
1)前阿里高管這個標簽有權(quán)威性,人們信服就會點進來看看。
2)鬼腳七很多用戶不清楚,有時候反而會起到反作用(熟人相輕,這算是小技巧吧)。
之所以“聳人聽聞”的加上一個“受害者”,是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感,會第一時間注意到這個標題。
類似的字眼還有很多,比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結(jié)局、底層等等。
于是,我們決定讓這些關(guān)鍵要素在標題里形成一個沖突:
前阿里高管解密:打車軟件火拼,最終受害者是出租司機…(2天,閱讀4000+)
為啥打車軟件火拼,受害者竟然是出租司機?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議,越有可能會點開。
這又涉及到另外一個起標題的技巧:漏大腿。
4、露大腿,不露底褲
為什么這樣呢?
很簡單,因為知道關(guān)鍵信息了就不點進來看了嘛!哦,不對,是我們直接告訴你結(jié)果,你就沒有求知的欲望了。
以最近發(fā)在插坐學院的一篇文章為例,原標題是《王興:互聯(lián)網(wǎng)會根本改變所有行業(yè),但不一定發(fā)生在最底層》。
說實話,如果這不是王興說的,打死我都不會點進去看(其實就算王興說的,我也猶豫半天要不要看)
琢磨一番之后,我們把標題改成:
王興:我最近正在讀1本書,思考3個問題…(1天,閱讀1000+)
這就更好地切入了讀書這個點,離生活場景更近,有些小伙伴可能也想知道,王興想啥呢?也就順手點開了。
但是為什么我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿:標題里點出一個大家會關(guān)注的內(nèi)容、引發(fā)好奇心,然后具體答案在文中呈現(xiàn)。
這個用好了是騙流量利器,但是用不好就容易淪為標題黨。作為一個有節(jié)操的編輯,我在言論上從來都是反對標題黨的!
Ps,這就是標題黨:王興:我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書,思考最有深度的3個問題…
另一個例子是:
知道戀人在廈門,80歲林語堂對妻子說:扶我起來…(1天,閱讀2000+)
5、分清楚知名度與識別度
我們團隊經(jīng)常討論的一對概念,是知名度與識別度。
什么是知名度?就是大家都知道有這么個人或者企業(yè)。比如聯(lián)想、比如柳傳志。
什么叫識別度?就是一聽到這個名字,就會有很強烈的標簽印象,比如羅輯思維、比如羅胖。
在我們的判斷里,識別度變得越來越重要,就是標題里要有鮮明的標簽、個性化的內(nèi)容。而不是泛泛的使用名人效應。
比如聯(lián)想集團甚至不如中國最長壽、最大的民營企業(yè),更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點。
舉一個例子吧:拉里.佩奇,作為谷歌創(chuàng)始人,足夠大佬,但對于中國讀者來說,谷歌創(chuàng)始人顯然比拉里.佩奇更有識別度,所以標題里根本不需要提具體名字。同樣,張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度,也是同樣的道理。
舉例標題:
谷歌創(chuàng)始人“公開羞辱”員工后的第二天…(1天,閱讀1000+)
徐志摩前妻:身為備胎,卻活出女神范兒…(2天,閱讀6000+)
6、有共鳴,讓用戶感同身受,覺得這是說給自己的…
用戶越來越喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容,或者說能站在自己的角度進行思考與對比的內(nèi)容。所以,我們說感同身受可能是好內(nèi)容的基本標準。
我舉幾個具體的例子吧:
1)我還年輕,讓我在窮一會兒…
貧窮但閃光,幾乎是所有青春的共同特征,所以這個標題,像是一種自嘲,但慰藉心靈。
2)你有沒有玩命愛過一個姑娘?
這是一個提問,我相信每個男生看到之后,都會戳中回憶與內(nèi)心。
3)王石:我每天都堅持這五個習慣
每個人都有自己的習慣,王石每天堅持這五個習慣,你呢?
7、死磕細節(jié),文字要干凈,不能啰嗦
這點看起來最沒有技術(shù),但是做起來卻最考驗語感。
這個標題,就是一個啰嗦拖沓的典型:
萬能的面館,是如何用一條微博引爆傳播的?
用了太多助詞。如果現(xiàn)在再讓我起的話,我會改成:
萬能面館,如何用一條微博引爆傳播?
刪了三個字,讀起來也通順很多。
當然,因為這點沒有規(guī)律可循,做起來也更難。所以我們起好標題以后要多讀,很多看上去沒問題的句子,一讀就發(fā)現(xiàn)毛病了。
當你熟練運用以上七點技巧時,起一個平均水平之上的標題應該問題不大。
但是!但是!這還遠遠不夠!就比如這篇文章:
羅振宇:掙錢,是最有尊嚴的一件事兒
本來發(fā)了以后我感覺挺好,瀏覽量也不錯,標題也符合(企業(yè)家)用戶心理。
結(jié)果,某人把我叫到小屋說:
這么有感染力的話,怎么就讓你發(fā)的這么平呢?
你就不能試試反問?
羅振宇:還有比掙錢更有尊嚴的事兒嗎?
琢磨一下,是不是更有沖擊力?
我一聽,的確啊!馬上脫口而出:某人你太TM牛X了!果然標題還是你起得好……(此處省略馬屁若干)
調(diào)戲歸調(diào)戲,但道理卻是實實在在的,在闡述同一個道理或事實時,如果需要加強語氣,就可以多用反問和設問等形式。
以上就是我這個新手三個月工作的一點心得,分享給大家??偠灾?,文字工作需要的技巧真是太多了,真的要抱著敬畏的心去做。
最后,附上幾個修改標題的示例吧:
原標題:七個心理寓言
修改后:你是不是一個自斷經(jīng)脈的打工族(強烈推薦這七個故事)
原標題:郁亮式“失控”
修改后:萬科總裁郁亮:企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人了
原標題:滴滴打車初期推廣史
修改后:滴滴打車初期推廣全記錄
原標題:王石分享三個故事:人為什么活著?
修改后:王石:為什么我都六十歲了還如此努力地活著?
原標題:柳傳志5小時密談:大企業(yè)非死不可嗎?
修改后:咱真的低估了70歲的柳傳志,對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解能力…
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