隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信2016營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信2016營銷案例分析一

　　李晶和羅丹：創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚

　　香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜，是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品，但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發(fā)展代理商150多家，微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號：“蛋姐”和“腸妹”。

　　她們愛好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動。她們說，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當然，“兒時的味道，媽媽的手藝”背后，蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。

　　“腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開的季節(jié)，三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。

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　　一見如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花

　　邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個家住民主村，一個家住夫和村。

　　小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。

　　高中畢業(yè)后，李晶選擇了湖南農(nóng)大動物醫(yī)學(xué)專業(yè)，希望學(xué)成回家后能幫到父母擴展自家的養(yǎng)殖場。2013年大學(xué)畢業(yè)后，她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年，她開始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈，香腸成為首選。

　　無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時候，放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場，撿好多好多的土雞蛋。”夢想，在少女的心里扎下了根。

　　羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東，羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時候很苦，每月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。

　　2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點，她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時的夢想，決心辦一家養(yǎng)殖場。

　　2015年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時，兩人相見恨晚。聚會后，兩人合計著一起創(chuàng)業(yè)。

　　“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么項目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實實圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來。”一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。

　　B

　　微商代理，產(chǎn)品暢銷全國

　　“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什么味道。”于是，她們下定決心，產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長，負責土雞養(yǎng)殖項目。

　　“現(xiàn)在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鐘，說起香腸滔滔不絕。

　　公司成立一年，她們已建立4個土雞養(yǎng)殖基地，生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因為品質(zhì)有保障，土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”，3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面，有一家企業(yè)一次就下單1100箱，過了5天貨才發(fā)出去。

　　“腸妹”李晶則師承當?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時間都很講究，反復(fù)試驗并改進后，香腸項目也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食，打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴肅。

　　“你看，又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。

　　現(xiàn)在，公司已在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平臺和線下供貨，并建有網(wǎng)站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。

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　　堅守傳統(tǒng)，做中國第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品

　　“山村林地好風(fēng)光，阿妹來把土雞養(yǎng)，生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。”5月3日，在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。

　　雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽，只要拿手機掃一掃，就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準，我們會深耕微信，做一對一的交互平臺。”李晶說，當?shù)谝慌N上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時，沒花一分錢的推廣費竟獲得了數(shù)千瀏覽量，一時訂單不斷。

　　“農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品，這些東西又是城里人夢寐以求的，我們通過‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺，實現(xiàn)田間到餐桌的無縫對接。”對創(chuàng)業(yè)魚(微信號：cyy2022)說起規(guī)劃，李晶思路非常清晰，要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時味道”，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心，用心經(jīng)營，相信‘土里生金’絕對不會是一句空話，我們用行動證明，生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現(xiàn)夢想!”對未來，她們信心百倍。

　　如今，李晶和羅丹在當?shù)匾研∮忻麣?，?jīng)常會有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標就是做中國第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”

　　創(chuàng)客說

　　“不改初心，生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實現(xiàn)夢想。”——李晶

　　“創(chuàng)業(yè)花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報 文/圖尹建國 陳志強 陸益平)

　　微信2016營銷案例分析二

　　一、巧妙利用“附近的人”

　　1、生活中“附近的人”

　　一個真實的例子：有一個女孩是作微信營銷賣水果的，她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。

　　她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區(qū)，于是，她打印了很多二維碼廣告，貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買水果送貨上門，再送蘋果一個”。

　　看到的人很好奇，又心想，反正就是關(guān)注一下而已，還能送一個蘋果，于是有些人就掏出手機掃描二維碼，并加她為好友，這其中大部分的人都會形成購買，對不?

　　水果是天然的重復(fù)消費品，基本每家都有需求，吃完又要買，在哪都是買，在她微信上買，不僅可以送貨上門，還可以送一個蘋果，何樂而不為呢?就這樣，她加到的客戶都很精準，并且，她離客戶很近，同時提供送貨上門服務(wù)，如果客戶對產(chǎn)品不滿意，隨時可以不要，信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營銷基礎(chǔ)，完全可以很長時間鎖定一部分人消費，對不?

　　2、軟件上“附近的人”

　　微信有個功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請好友，加一百個，總有十個進來，雖然這個辦法有點笨，但很實用!首先你的頭像不要讓人討厭，而且你的朋友圈要充滿正能量和高大上!

　　加上好友后，聊天中是不是都會問到你做什么行業(yè)的?只要你會聊天，掌握一個度，你就可以把他們變成你的精準客戶。

　　KTV小姐，賣保險的，房產(chǎn)中介，做保健的這類做銷售的最容易加入成功，只要你會聊，就可以把她變成你的銷售渠道，千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才，她們有我們不具備的銷售能力，如果有她們的加入，你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢?她們在對我們進行銷售的同時，是不是也被我們反銷售了?

　　二、AB吸粉術(shù)

　　中國有無數(shù)的QQ群，如果你是賣女性用品，里面有幾千萬的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞，再選擇活躍度最高的群。

　　再準備兩三個QQ號，A號和B號分開加入這個QQ群，A號進去之后活躍一點做一個自我介紹，“大家好，我是新來的，非常高興加入這個群”，

　　這時候你的B號出來配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的啊?”

　　A馬上做自我介紹，“我是來自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，今天非常高興進入這個群，希望跟你們成為朋友。”

　　B馬上很激動，“哎呀，大姐，我咨詢你一個問題好嗎?我要生孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼?”

　　然后A號進行完美的解答，B號馬上開始問問題，為什么我的下巴老長痘，A號再進行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩三天后，你的A號會迅速成為這個群的紅人。

　　當你成為這個群的紅人之后，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個急診，你們可以加我的微信號***，我很少上網(wǎng)，以后有什么問題可以通過微信來問我!”

　　果斷退出后，你會發(fā)現(xiàn)這個群的在線妹子很多都會來加你，這時候你就可以進入下一個群復(fù)制以上的過程。也就是說，搜索并加入與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，被動或主動加他們，這些都有可能是你的精準客戶，都是對你產(chǎn)生各種崇拜的顧客。

　　有人就會問了，我不懂醫(yī)學(xué)知識怎么辦?很簡單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時間給自己找答案，也可以編造忙的借口，晚一點再回答她。

　　也有人說，人家打開微信發(fā)現(xiàn)我在賣化妝品怎么辦?沒人規(guī)定醫(yī)生不可以賣化妝品，實在不行，你也可以先加好友，再做銷售!

　　三、分享吸粉術(shù)

　　一位賣化妝品的小兄弟說：“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷商，美發(fā)店一個月賺1萬多，但他們賣我的化妝品，每個月卻要賺三四萬。其中有家美發(fā)店老板不會用微信也被我利用起來了。“

　　他是怎么做到的呢?

　　因為他不會用微信我就教他一招，每個來理發(fā)的顧客，基本都會和老板聊天，邊做頭發(fā)邊聊天，這老板就問人家：

　　‘唉，你了解微信營銷不?就在我們小區(qū)，有個做微信營銷的小兄弟，一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬，還發(fā)展了好多代理，每個代理每個月都能賺幾萬!’

　　這時，那個顧客就纏著他，問我的微信號是多少?

　　他說，我不能直接把他的微信給你，我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!

　　然后，那個顧客就求著他一定要介紹我認識，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我給那個老板一盒化妝品提成15塊錢，一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

　　四、招聘網(wǎng)站吸粉術(shù)

　　你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網(wǎng)站上發(fā)布針對這一人群的招聘信息，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信聯(lián)系咨詢，再花幾百塊在招聘網(wǎng)站置頂!這樣加你的都是一定消費能力的顧客，假如你是賣女性產(chǎn)品，你還可以設(shè)置篩選條件，如要求應(yīng)聘者限女性，這樣基本可讓來聯(lián)系的人微信2016營銷案例分析是精準客戶群!

　　同類招聘網(wǎng)站看到你花錢在別的招聘網(wǎng)站置頂后，會主動聯(lián)系你，問你還需要招聘嗎?他們很多會提供一個月的免費廣告或者前幾個月優(yōu)惠多少的服務(wù)!讓你每天坐等百分百精準客戶群進入你的客戶數(shù)據(jù)庫!

　　五、短信吸粉術(shù)

　　這招是針對有淘寶店，京東店的微商朋友，有自己的店，并且已經(jīng)有一定數(shù)量的老客戶，就完全可以把自己這群客戶導(dǎo)入微信里。

　　1.?按住編輯區(qū)的十字箭頭可以拖動內(nèi)容調(diào)整順序。

　　2.?點擊+號可以快速復(fù)制當前內(nèi)容或插入正文/圖片。

　　1、發(fā)貨短信推薦

　　發(fā)貨短信在保留快遞公司、快遞單號等重要信息以外，其它的規(guī)定字數(shù)都可以拿出來做微信號推薦。比如：“您在XX家購買的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號：3861123456。加微信：//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)/，發(fā)暗號“禮物”有驚喜哦!”

　　2、營銷短信推薦

　　現(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動的公布渠道放到了微信，通過短信通知老客戶秒殺活動，并說明活動只在微信通知，這個對老客戶有極大的觸動。

　　3、群發(fā)短信

　　以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。群發(fā)短信由于字數(shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個wap地址，在該頁面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

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