微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)案例解析(2)
微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)案例解析三
5大品牌微信營(yíng)銷(xiāo)成功分析
1.可口可樂(lè)——我們?cè)诤?/p>
前段時(shí)間，可口可樂(lè)“我們?cè)诤?rdquo;席卷朋友圈，它的真身本是一份肩負(fù)企業(yè)CSR重任的“可持續(xù)發(fā)展報(bào)告”，內(nèi)容雖然力求形象，但依然難掩厚重。為了在社交時(shí)代更接地氣，可口可樂(lè)嘗試用H5為報(bào)告“瘦身美容”：選取報(bào)告中的部分核心數(shù)據(jù)，用十五頁(yè)的畫(huà)面，直觀展現(xiàn)可口可樂(lè)的努力，變成適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)、特別是移動(dòng)端觀看及分享需求的形式。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：雜糅圖片、文字和視音頻等多媒體是H5的又一大優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)這種生動(dòng)的形式與一些嚴(yán)肅的內(nèi)容相遇，往往發(fā)生出人意料的化學(xué)反應(yīng)。
2.維多利亞的秘密
內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密，可謂將觸屏手機(jī)的特點(diǎn)發(fā)揮到極致!為了預(yù)熱七夕，維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應(yīng)用：首頁(yè)是一幅經(jīng)過(guò)霧化處理的照片，用戶(hù)只需用手指摩擦屏幕，就會(huì)有一位性感女郎浮出水面，繼續(xù)瀏覽下去則是品牌介紹，最后到達(dá)內(nèi)衣?lián)屬?gòu)頁(yè)面。這項(xiàng)互動(dòng)體驗(yàn)既能后來(lái)被多個(gè)品牌效法，從肥皂泡到玻璃珠，從觸屏到重力感應(yīng)，技術(shù)永遠(yuǎn)是最好的武器。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：互動(dòng)體驗(yàn)對(duì)于用家來(lái)說(shuō)可是樂(lè)此不疲的新鮮玩意兒。“科技改變營(yíng)銷(xiāo)”，這是真理。
3. Burberry——從倫敦到上海的旅程
21世紀(jì)最吃香的是什么才?全才!Burberry深諳這個(gè)道理，所以在“從倫敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪 。要進(jìn)入這個(gè)渾身上下散發(fā)著濃濃文藝氣息的H5，第一步，得先“搖一搖”;第二步，點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入油畫(huà)般的倫敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨霧散去;第四步，點(diǎn)擊“河面”，河水泛起漣漪;最后點(diǎn)擊屏幕上的白點(diǎn)，達(dá)到終點(diǎn)站上海。總而言之，你能想到的互動(dòng)方式，burberry都用在里面了。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：技術(shù)的精進(jìn)最大程度滿(mǎn)足了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)多元化的交互與聯(lián)動(dòng)，技術(shù)宅也有春天就對(duì)了!
4.天創(chuàng)時(shí)尚——親們，愛(ài)吧!
以上介紹的都側(cè)重在技術(shù)，但真正能夠深入人心的微信營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是通過(guò)激發(fā)人們的情感因子來(lái)持續(xù)進(jìn)行的，比如天創(chuàng)時(shí)尚在2014年推出的“親們，愛(ài)吧!”。作為行業(yè)內(nèi)首款帶有慈善捐款功能的H5互動(dòng)游戲，“親們，愛(ài)吧”通過(guò)鼓勵(lì)用家上傳自己的語(yǔ)音或選擇明星的聲音，定制專(zhuān)屬示愛(ài)聲卡，分享之后，品牌方即代用戶(hù)捐出一定款項(xiàng)作為公益基金，同時(shí)，用家也能獲得在門(mén)店消費(fèi)的現(xiàn)金券，以及產(chǎn)品等多種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，達(dá)到引導(dǎo)用家實(shí)現(xiàn)到店消費(fèi)的行為，整體即實(shí)現(xiàn)了情感傳遞又能達(dá)到企業(yè)銷(xiāo)售O2O的導(dǎo)流目的。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代將從產(chǎn)品導(dǎo)向、滿(mǎn)意度導(dǎo)向上升為價(jià)值導(dǎo)向，能產(chǎn)生消費(fèi)者情感共鳴的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。
5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
不管是黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓;不管是技術(shù)還是情感，吸引到消費(fèi)者的就是好傳播!這款界面有趣、互動(dòng)簡(jiǎn)單的“砸金蛋”游戲，就把品牌傳播回歸基本步，直接把產(chǎn)品軟性植入其中，從而贏得更多的曝光點(diǎn)。用戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面后，點(diǎn)擊金蛋抽獎(jiǎng)，一旦中獎(jiǎng)就可以領(lǐng)取現(xiàn)金券，繼而跳轉(zhuǎn)至微店購(gòu)買(mǎi)使用。而未中獎(jiǎng)用戶(hù)，按照指引分享到朋友圈或分享給好友，還可以再獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于一個(gè)全新上線的企業(yè)微信號(hào)來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種可以借鑒的有效方式。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：別把消費(fèi)者想得太復(fù)雜!最簡(jiǎn)單的用戶(hù)體驗(yàn)，有時(shí)就能帶來(lái)最直接、最成功的傳播效果。
目前，微信公眾號(hào)總數(shù)為853萬(wàn)個(gè)，每天還以2.5萬(wàn)個(gè)的速度增長(zhǎng)，很顯然，微信營(yíng)銷(xiāo)的熱潮方興未艾，越來(lái)越多的品牌也將加大微信營(yíng)銷(xiāo)的投入。值得提醒的是，微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流代表，信息傳遞和媒體功能依然無(wú)法忽視。品牌應(yīng)該理性對(duì)待微信營(yíng)銷(xiāo)，注重內(nèi)容創(chuàng)意和首批用戶(hù)的積累以及黏度維護(hù)。要知道，微信運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)形式的創(chuàng)意度決定著用戶(hù)的選擇權(quán)，在這個(gè)碎片化的社會(huì)，如何借助最新的技術(shù)打造話題性和情感性兼?zhèn)涞臓I(yíng)銷(xiāo)方式，是品牌需要深思的問(wèn)題。
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