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品牌產(chǎn)品微信營銷成功案例(2)

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品牌產(chǎn)品微信營銷成功案例

  品牌產(chǎn)品微信營銷案例三

  九陽電器微信營銷案例“微信龜兔賽跑比賽”

  微信營銷一直是企業(yè)和商家關(guān)注的一個(gè)話題。大家都想利用微信來推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。好多商家都建立了微信公眾號,也都希望用戶能夠關(guān)注他們??墒怯脩舨皇巧底樱瑳]有好處他們?yōu)楹侮P(guān)注你的微信公眾號。為了讓大家能夠更好的做好微信營銷,今天邵連虎把自己親自體驗(yàn)的一個(gè)九陽電器微信營銷的案例分享給大家,也希望大家能夠從中領(lǐng)悟到一些啟發(fā)。

  今天下午的時(shí)候,邵連虎和老婆路過邳州的宏大華聯(lián)超市門口的時(shí)候,看到許多人在那兒不知道干嘛的??此坪孟裨诟闶裁椿顒?。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農(nóng)商銀行舉行的活動。我猜這也是的吧。

  看了一會發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)微信比賽的活動,而且比賽成功了還會有獎(jiǎng)品??吹竭@么有意思的活動,還有獎(jiǎng)品拿,邵連虎便試了下。沒想到手機(jī)的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動內(nèi)容如下:

  第一步,關(guān)注訂閱號“媽媽吃啥呀”。這個(gè)公眾號是九陽電器的,沒想到名字用的卻不是九陽的,我差點(diǎn)沒有看出來。就是掃描上面的二維碼就行了,然后點(diǎn)擊關(guān)注,允許,如下圖:

  第二步,關(guān)注了九陽電器的微信公眾號后,點(diǎn)擊查看消息。一般的微信公眾號關(guān)注后都會提示關(guān)注信息。哪知道九陽的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點(diǎn)是九陽微信營銷沒有做好的。點(diǎn)擊查看消息后,發(fā)送內(nèi)購會@手機(jī)號碼到九陽微信公眾號,然后會提示一個(gè)立即報(bào)名的頁面。

  第三步,到了立即報(bào)名的頁面后就在那等待立即報(bào)名幾個(gè)字變成黃顏色了。因?yàn)榘咨淖譅顩r是不能加入的,而且這個(gè)時(shí)候主持人也說了,此次活動沒有無線網(wǎng),只能用流量來完成,而且蘋果的手機(jī)跑的比較快。我的手機(jī)是電信華維的,我感覺我的手機(jī)跑的應(yīng)該也會快。畢竟我的電腦的流量是非常快的。

  第四步,等人多的時(shí)候,當(dāng)時(shí)加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏幕電視準(zhǔn)備比賽的開始。許多人都拿起了手機(jī)。而且在這前我也看了比賽的說明:

  1,手機(jī)搖的速度越快,跑的就越快。

  2,手機(jī)擺動的幅度越大跑的越快。

  快開始的時(shí)候,只見屏屏幕上有很多人微信號及頭像都是屏幕上顯示了。過一會比賽開始了。只見屏幕上開始顯示倒計(jì)時(shí),一個(gè)個(gè)微信號從上往下排列,等開始的時(shí)候每個(gè)人都拿起自己的手機(jī)開始不停的搖動。可以上下,左右,前后搖動。只見屏幕上的微信號像個(gè)小人一樣,一直往前沖,而我始終在第二名,等到結(jié)束的時(shí)候聽說此次沒有成功,還得再來一次。

  比賽的時(shí)間在一分鐘左右,而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動手機(jī)以及快速的搖。等真正的開始后,我便使勁的搖,累的我真的夠嗆了,便換手搖,老婆在旁邊說加油我是第一名。沒想到最后我真得了第一名,旁邊的女孩問我,為什么她比我搖的快沒有得第一呢?因?yàn)槲覔u的幅度大。看下我的戰(zhàn)果,如下圖(有點(diǎn)模糊,沒拍清晰,激動的):

  比賽結(jié)束后,我得了第一名,然后就要去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)了。我在期待能是什么好東東呢?到那后人家工作人員卻說,一人給一個(gè)盆吧。天哪,得了第一名,費(fèi)了那么大的力卻只得個(gè)盆。哎,不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大家分享這個(gè)案例,我感覺也值了。

  其實(shí)許多企業(yè)和商家利用微信營銷的方法有很多,成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動搞的都是直接送獎(jiǎng)勵(lì)的活動,好多搞的是抽獎(jiǎng)的活動。而人家九陽電器搞的卻是比賽的活動。

  朋友,你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什么軟件。竟然可以讓微信號像人一樣賽跑,而且還得用搖的方式來讓微信號跑起來。很多人都參與了活動了。而且這個(gè)活動會比賽很多次。具說晚上的時(shí)候還會把這個(gè)微信號展示在超市的大屏幕上來顯示,那多是多么的好玩的事呀。

  可以說九陽電器此次的微信營銷非常的成功。根本沒有花費(fèi)什么資金。幾個(gè)盆也才幾塊錢左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽電器就是會用微信公眾號來給我們這些粉絲發(fā)布廣告了吧。前段時(shí)間參加的邳州農(nóng)商銀行的活動送的洗衣粉后,這幾天幾乎天天能看到他們發(fā)來的信息。醉翁之意不在酒,在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的關(guān)注微信公眾號也是門學(xué)問,是許多企業(yè)和商家要學(xué)習(xí)的。

  品牌產(chǎn)品微信營銷案例四

  月銷售額100萬的微商

  微信的流行,也讓微商這個(gè)詞逐漸進(jìn)入大家的視野。微信平臺開店方便,也不用再繳納保證金,人人都能以非常低的成本開店。所以很多人也都希望在微信上做生意,一時(shí)間微商興起。但是到底如何做好微商?就是在朋友圈里、好友群里發(fā)發(fā)店鋪和商品的鏈接,做做廣告推銷么?好像這樣做的微商生意都非常不好。帶著這許多的困惑,我采訪了浙江寧波一個(gè)做面膜生意的微商,這位90后潘同學(xué)向我講述了他是如何實(shí)現(xiàn)月銷售額100萬的,或許他的經(jīng)驗(yàn)對做微商的朋友會有很好的啟發(fā)。

  大學(xué)時(shí)在玩耍中接觸了微商

  在微信剛出來我就開始試著玩了,年輕嘛喜歡時(shí)尚的東西。當(dāng)時(shí)微信公眾號還不多,我就自己弄了一個(gè),然后為了加粉絲,我就贊助學(xué)校的文藝晚會,把我的微信公眾號二維碼放在大屏幕上,關(guān)注微信公眾號送蘋果(可吃的蘋果,不是蘋果手機(jī))!當(dāng)時(shí)一所大學(xué)10000人,我做了整個(gè)大學(xué)園區(qū)所有學(xué)校的贊助,一共積攢了7萬多一點(diǎn)的粉絲。通過這些粉絲,我開始向粉絲銷售水果,做起來水果生意,每月都有進(jìn)賬,這也是我做微商的開始。畢業(yè)后,20xx年我將這個(gè)擁有7萬粉絲的微信公眾號賣了5萬元。

  被炒魷魚后在KTV中做起了面膜生意

  畢業(yè)后家里人讓我做一番穩(wěn)定的事就讓我去大公司上班,可是我早上起不來,然后錢沒有賺到就被公司開除了。因?yàn)樾那榉浅J洌缓笪揖湍梦屹u公眾號的5萬塊錢去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣時(shí)間。一個(gè)偶然的機(jī)會我認(rèn)識了KTV的媽咪,她說小姐們平時(shí)不保養(yǎng)怎么做生意啊,皮膚那么差哪個(gè)客人會要?我一聽,商機(jī)來了。所以我準(zhǔn)備做護(hù)膚品,平時(shí)老去酒吧KTV,小姐媽咪很多資源,所以我開始送面膜給小姐和媽咪。不知不覺我的5萬元送了近3萬元的面膜出去。

  開始也考慮,這么送應(yīng)該沒啥效果。但是第二個(gè)月效果就出來了,好多小姐開始找我要面膜了,她們不停的加我微信,于是我開始向她們銷售面膜。第二個(gè)月我沒有像那些微商一樣朋友圈發(fā)廣告,就賣出去了5萬多的面膜,僅僅是小姐們買的。微商是一個(gè)互利的平臺,我將小姐們漸漸變變成了我的下家,開始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜,所以我的影響力已經(jīng)比較大了,這個(gè)時(shí)候KTV領(lǐng)頭羊K館的老總聯(lián)系了我,打算和我合作,他給我提供場所,和我一起做微商。

  所以當(dāng)時(shí)我就直接推出一系列的打包銷售方案,購買我的面膜5000元就送KTV包廂歡唱6小時(shí),啤酒一箱加果盤小吃。因?yàn)槭荎TV的領(lǐng)頭羊所以影響力很大,在他們的大廳都有我的產(chǎn)品展示,這讓我的產(chǎn)品有了信譽(yù)背書,因此大大提升了銷量。

  美容院“臥底”做銷售,拓展更高端客戶資源

  后來我想想,既然娛樂圈那么有消費(fèi)能力,那么公司白領(lǐng),老板的老婆,這個(gè)群體消費(fèi)能力應(yīng)該更強(qiáng)大吧。所以我當(dāng)時(shí)選擇找一份固定工作!就去了一家整形醫(yī)院做了銷售助理。其實(shí)我知道我的目的不是為了那一個(gè)月2500元的工資,而是認(rèn)識一些和美容相關(guān)的人群。因?yàn)橹挥杏绣X有閑的女人才會去美容院。3個(gè)月的時(shí)間我就在全市跑了100多家美容院。

  在KTV買面膜時(shí)留下的送面膜的習(xí)慣還是沒有變,送給美容院的老板娘以及富婆、美女們。結(jié)果和以前一樣回頭客很多,而美容院的老板娘也有自己的產(chǎn)品代理,我就幫著一起賣,所以產(chǎn)品逐漸開始多樣化了。于是開始找代理,我這次找的代理大多數(shù)都是結(jié)婚的老女人,而且老公很有錢的那種,老公應(yīng)酬特別多,花花腸子也特別多的。就這樣給那些女人洗腦如果自己再不保養(yǎng),那么老公就要跑路了,于是他們很舍得花錢買美容產(chǎn)品。他們的購買能力,一次購買都在5位數(shù)。如何讓他們做你的代理呢,我告訴她們,如果她給介紹一個(gè)新客戶,我就送她一盒面膜,介紹10個(gè)送10盒。

  我認(rèn)為銷售不好的代理,主要是他們自己沒使用產(chǎn)品,所以我要求他們必須自己買了使用,然后把感受告訴客戶。就這樣又篩選掉一批不合格的代理,但是銷量直線上升。代理我不怎么管理,我只會和他們說第一不能低價(jià)亂賣,第二我把我自己的利益放低,讓她們有利可圖。并且對于業(yè)績高的代理,直接送iPhone手機(jī),并在代理群中公開表揚(yáng),給勇氣和激勵(lì)。目前,每個(gè)代理每月銷售額3萬以上,30個(gè)代理一共銷售額破百萬上下。

  至于代理是如何賣產(chǎn)品的?他們其實(shí)手段和我一樣,先送產(chǎn)品給客戶體驗(yàn),然后跑美容院和酒吧、KTV,我手里此前積累的小姐和富婆資源都交給代理去做,我現(xiàn)在的時(shí)間都用來找更好的產(chǎn)品,已經(jīng)與臺灣一家知名面膜商談好了大陸地區(qū)的總代理,向更高的銷售目標(biāo)前進(jìn)。

  磐石之心點(diǎn)評:

  采訪完90后小潘,我內(nèi)心五味雜陳,感覺有許許多多的感觸和啟發(fā),或許這些啟發(fā)對你也有價(jià)值。

  1、90后真的是在玩中賺錢。90后的思想和行為方式確實(shí)和我們有很大不同,他們確實(shí)把工作當(dāng)成了玩,把玩當(dāng)成了工作,已經(jīng)分不清楚。而這也值得所有父母思考孩子的教育問題,或許以前望子成龍,望女成鳳的教育方式已經(jīng)過時(shí)了;而商家要考慮如何讓這群新新消費(fèi)群體玩的高興。企業(yè)則要將員工的樂趣放在第一位,讓他們在快樂中工作。

  2、舍得,大智慧。小潘一直強(qiáng)調(diào),他推進(jìn)業(yè)務(wù)的前提都是靠送東西。比如,搞水果微商的時(shí)候,為了拉公眾號關(guān)注就送蘋果,對于一個(gè)學(xué)生來說,這無疑是大“出血”,但是付出總有回報(bào)。在賣面膜的時(shí)候,竟然將自己僅有的5萬元送出去3萬,這個(gè)魄力不是一般創(chuàng)業(yè)者有的。

  3、圈子經(jīng)濟(jì)。如何定位一群對你感興趣的人,或者說具有相同的需求的人,這是商家必須要思考的問題。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容產(chǎn)品的女性,抓住了他們的消費(fèi)心理,于是專注于為這個(gè)圈子的人提供服務(wù)。再比如,小米手機(jī),定位為發(fā)燒友手機(jī),這也是做了人群的區(qū)隔,讓需求變得更加明確。圈子經(jīng)濟(jì)是未來構(gòu)成產(chǎn)業(yè)細(xì)分的主要方向,值得研究和思考。

  4、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。如何更好的賣出面膜?銷售面膜的人必須要先體驗(yàn),體驗(yàn)后將真實(shí)感受告訴顧客,只有這樣才可打動人;讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,然后告知感受,完善產(chǎn)品。所以體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)輻射。

  5、微信所起的作用。整個(gè)采訪小潘并沒有過多的提到微信和微商店,最后我問他,為何沒有談到微信和微商店呢?他說,微信只是作為一個(gè)通信工具,幫助我組織代理群,與客戶溝通。如果天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告,肯定好友們受不了,這種營銷方式是不科學(xué),不健康的。對于這個(gè)問題,我又另外采訪了一個(gè)更大型的微商負(fù)責(zé)人“李艾舍”,他與我詳細(xì)探討了基于社交平臺的人人開店模式。

  首先,更低的開店成本,更簡單的管理和溝通方式,更普及的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī),讓人人開店成為可能。目前,有大量與微信接口的開店工具可以選擇,而且使用簡單,人人都能學(xué)會。

  其次,安利模式利用社交平臺可以產(chǎn)生裂變。安利模式的核心就是發(fā)展下線,而微信、QQ這些便捷的社交工具為發(fā)展下線,組織和管理線下提供了幫助。本質(zhì)就是提高了發(fā)展和管理下線的效率??偞斫ㄒ粋€(gè)500人的群,500人每人再建一個(gè)500人的群,如此裂變下去,發(fā)展成為一個(gè)非常龐大的線上銷售團(tuán)隊(duì),他們是依靠利益捆綁在一起,目的都是為了賺錢。

  再次,在朋友圈、微博、論壇、貼吧、QQ群等任何有人的地方輕松分享產(chǎn)品就可以賣貨。社交化電商,并非集中在微信一個(gè)社交平臺上,任何有人地方都可以賣貨,只需一個(gè)鏈接。

  幾個(gè)不得不思考的問題:

  1、要做好微商的前提是擁有出色貨源。而獲得好貨源的前提是你有能力說服企業(yè)把貨給你代理,而這種能力就是你所建立的圈子和社區(qū)是否具有足夠強(qiáng)大的銷售能力。

  2、人人皆商,并非社區(qū)化電商首創(chuàng),淘寶也是本著這種夢想建立的。只是社交平臺讓交易的效率、流量獲取成本都變得出色,同時(shí)整個(gè)交易結(jié)構(gòu)更加扁平化。所以微商最有可能威脅的是阿里的淘寶平臺。

  3、微商集中在品牌認(rèn)知不強(qiáng)勢的消費(fèi)品行業(yè),比如,面膜、化妝品、水杯、服裝等單價(jià)小、不需更多服務(wù)的商品,而這些則正是淘寶最熱的品類。而在一些技術(shù)含量高、品牌認(rèn)知強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)是無法推進(jìn)的。

  4、微商看似非常美好,人人皆商,但是最終仍然會形成金字塔形結(jié)構(gòu),頭上的總代理處于塔尖營收最高,而其他店鋪根據(jù)銷量等級遞減,而處于塔底的小微商最多。隨著參與者越來越多,最終他們也幾乎無利可圖,退出這場游戲。微商并沒有構(gòu)建一個(gè)足夠扁平化的組織模型,盡管最初的理想是完全扁平化。

  5微商并不能成為商業(yè)的主流,只是會成為一種局限于某一些品類的交易形式。也很可能曇花一現(xiàn),其生命力仍待觀察。

  所謂大道至簡,一切都會回歸本質(zhì),無論什么時(shí)代,商業(yè)的本質(zhì)都是追逐利潤,如果無法實(shí)現(xiàn)足夠多的利潤和合理的分配制度,最終都只是幻影。


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