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微信營銷案例策略解析

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  一切結論產生在分析研究之后;在分析研究中,如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學習啦小編整理的微信營銷案例策略解析相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  微信營銷案例策略解析一

  捷地派:在校大學生怎樣挖掘微信金礦?

  創(chuàng)業(yè)風潮席卷而來,創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學畢業(yè)生的特權,在校大學生也躍躍欲試。憑借著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者,在校大學生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時尚。

  捷地派是一個全國性校園O2O聯(lián)盟,在校大學生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺建立自己的服務平臺,建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發(fā)、跑腿代購等日常生活服務,目前在大家投眾籌網(wǎng)上認投金額已達110萬。

  捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色,它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書對傳統(tǒng)外賣配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運營,沒有規(guī)范管理的專業(yè)外賣配送團隊,訂單量大的情況下管理容易混亂,下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團外賣和餓了么等外賣平臺只是為商家解決引流問題,并沒有解決引流之后的配送問題,其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾,原來40分鐘可以送達的外賣現(xiàn)在可能需要1個小時,導致了客戶體驗的下降,而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

  這個目標的實現(xiàn)依賴于智能配送系統(tǒng)。為此,捷地派開發(fā)了一款智能小票打印機,商家接單之后,智能打印機可以把各個外賣平臺不同的小票格式標準化,并匯總打印,方便后續(xù)配送。而且,由于通過捷地派微信平臺配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬,后續(xù)的工作可以在后臺自動化進行,節(jié)省了商家每天對賬的時間。

  “我們可以為商家提升30%的配送效率”,顧正書滿懷信心,他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者,隨著配送效率的提升,商家配送金錢成本也得到降低。

  顧正書認為,捷地派這是在用“輕模式干重活”,因為捷地派是一個品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟,為學生創(chuàng)業(yè)團隊提供技術、運營管理、團隊協(xié)作、商家談判等培訓,以及運營推廣和配送流程的指導,但是地推招商談判、推廣配送等運營環(huán)節(jié)都是本地學生創(chuàng)業(yè)團隊實施。

  目前,捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發(fā)布的《2015新金礦:中國二三線城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報告》顯示,二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差,在每月300-500元的消費區(qū)間,大中小城市的消費者沒有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈,而且配送團隊成本相對較低,所以,捷地派團隊預測,在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺上提供服務,是因為捷地派團隊認為,隨著功能不斷完善和增加,微信公眾平臺可以替代手機APP為學生提供更好的用戶體驗和服務,完全基于微信公眾平臺則可以調用微信自帶的很多高級功能,技術上比大型O2O平臺的移動網(wǎng)站和手機APP更有優(yōu)勢。

  為了快速在全國校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口,捷地派最近還與邁外迪達成戰(zhàn)略合作,在全國校園招募學生代理,免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器,并管理商家微信公眾號和微信訂餐系統(tǒng),為后續(xù)引入品牌合作鋪設渠道

  如今,捷地派微信平臺日均訂單有3000個,日交易額50000元,顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園,500萬用戶,到年底時月交易額可以達到1000萬。

  顧正書向創(chuàng)業(yè)邦記者透露,未來,捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務來實現(xiàn)和大平臺的差異化競爭,甚至會延伸到駕照培訓、兼職招聘等服務。

  “我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢,而是協(xié)助學生創(chuàng)業(yè)團隊做好校園生活服務,發(fā)揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說,“校園這個市場我們肯定能做好,而且有能力成為領先的校園服務品牌”。

  微信營銷案例策略解析二

  現(xiàn)在微信越來越火,隨之而來的微信營銷也是遍地開花,在哪都可以看到微信營銷的身影。這不,我樓下一對60后夫婦開的水果店也做起了微信營銷,在門口弄了個易拉寶,掃描二維碼關注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的,賺了錢買了幾個房子租給別人,然后開了個小水果店,現(xiàn)在就是賣賣水果,打打麻將,然后收收房租,日子過得很滋潤。

  二個多月前,我陪女友去這個水果店買水果,她買她的,我站著無聊,正好看到這個二維碼的易拉寶,提示信息是“歡迎掃描關注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號!”,沒有任何的誘惑性信息,不過出于習慣我還是掃描關注了一下,一個很普通的訂閱號,關注后沒有任何的回復。最要命的是,一個月后我沒收到這個公眾號推送的任何信息。很顯然,這根本談不上微信營銷。

  然后又一次去買水果的時候,我和老板主動聊了一下這個事,當我問及為什么在門口放這個易拉寶的時候,他說出去的時候看到別人都有,這肯定是一個趨勢,然后他們也弄了,為了吸引別人來買水果。不得不說,老板看得很透,不過只看到表面,沒有深入的去了解這個東西,也沒有落到實處。

  我們聊了大概一個小時,老板的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一說他就嗅到了商機,不過從聊天中我也可以看出,水果店只是他們消磨時間的,沒有打算做得多大,也沒準備做得多深入,而且對于網(wǎng)絡方面的一些東西他們也不是很懂,老兩口現(xiàn)在不缺錢,就是想舒舒服服的安享晚年。于是,我針對他們現(xiàn)在的種種情況,給老板提了幾個建議,能起到實質性的效果,也不會影響他們打麻將。

  1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關注,加一些誘惑性的信息,比如送東西,比如打折等,這個我沒有多說,因為老板做了這么多年生意,這方面他比我懂;

  2、微信公眾號不是一個擺設,別人關注后要設置回復信息,并且要經(jīng)常推送一些信息,不過你不要指望老兩口去認真的寫文章,顯然不可能,怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字,特別是剛進貨的水果,也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價了,還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識,比如他店里這些水果有什么好處,前二條老板欣然接受,第三條勉強接受。這樣就已經(jīng)很不錯了,還好他們上網(wǎng)上的不錯,我害怕不會。

  3、微信附近的人,這是很大一個商機,這個老板最愛聽這個。因為這個水果店是在小區(qū)賣水果,所以都是小區(qū)的人來買水果,所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字,沒事就用微信加加附近的人,驗證信息明說就行,就說是小區(qū)XXX水果店。

  4、朋友圈加了人當然不能閑著,還是一樣,多拍這些水果的照片,多發(fā)有什么優(yōu)惠,多轉發(fā)公眾號的信息,沒事給這些人點點贊,有時間就點。

  5、在小區(qū)幾個入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單,吸引更多的人關注,貼幾個就行了,老板肯定不會去發(fā)什么傳單的,也不會找人發(fā)。說到這個的時候,老板開玩笑說,又得給保安塞幾包煙了。

  6、和旁邊送水的合作,這個水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店,我的純凈水也是找他們家的??梢园讯S碼掃描的宣傳單給他們,然后他們送水的時候順便給別人就行了,也可以直接貼在桶上。老板說,這個容易,因為隔壁店老板和他很熟,經(jīng)常一起打牌,說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

  大概的我就說了這幾條,其實還有很多,不過針對老二口這就可以了,而且做營銷不要貪多,我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結果也的確驗證了,不然我也不會寫,大家都懂的?,F(xiàn)在老板跟我說搞了差不多一個月,多賺了不少錢,準備繼續(xù)搞,他沒說多賺了多少,我也沒問,不過我女友的水果算是有著落了,哥也不容易啊。

  所以說,微信營銷不能停留在表面,微信公眾號和朋友圈都不是擺設,營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實很簡單,沒有那么多復雜的東西,你也不要搞得太復雜,往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果,比如這家水果店,我沒有建議多么復雜的營銷手段,全是簡單就可以完成的,相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯了,不過效果仍然不錯。小區(qū)還有其他水果店,相信要不了多久其他的也會這樣做起來,商人的學習能力是非常強的,所以到最后還是比執(zhí)行力。

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微信營銷案例策略解析

一切結論產生在分析研究之后;在分析研究中,如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學習啦小編整理的微信營銷案例策略解析相關內容,希望對你能夠有所幫助。 微信營銷案例策略解析一 捷地派:在校大學生怎樣挖掘微信金礦? 創(chuàng)業(yè)
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