經(jīng)典微信營銷案例分析
經(jīng)典微信營銷案例分析
金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結(jié)果,做好營銷案例分析。那么下面是學習啦小編整理的經(jīng)典微信營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
經(jīng)典微信營銷案例分析一
微信營銷案例:栗米、草雞蛋和水果
微信賣栗米,三個月進賬200萬
2013年12月1日,上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米,之后開始向微信好友贈送大米,為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。
任何微信營銷,都需要兩個基礎(chǔ)條件,一個是足夠多的好友數(shù)量,另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動,增加自己的微信好友,為了與這些好友保持緊密關(guān)系,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,并策劃過一次效果不錯的線下活動。
盡管沒策劃過品牌營銷,但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,一次事件營銷會帶來爆炸式的效應,于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的微信營銷是成功的,到2013年11月底,他統(tǒng)計全年訂戶200個,銷售大米200萬,而這些,都源自于他的微信好友。
微信直銷草雞蛋,線上交易線下送達
在辦公室做了4年文員的尤達,2013年毅然辭職回到老家承包一片山地,養(yǎng)起草雞。此前,尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作,通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋,再賣給消費者,但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本,而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應,于是尤達和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售,另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。
通過線上直銷,尤達的賬戶“互粉”了很多好友,在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購,尤達收到訂單后,直接配送上門。目前,尤達已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。
尤達賣的雞蛋定價1.5元一個,線上交易9個月以來,先后賣了3萬只草雞蛋,實現(xiàn)了他最初預設(shè)給自己的目標。
“水果哥”憑借微信月入4萬
許熠是石家莊經(jīng)濟學院的一名大學生,過去3個月里,他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學生,許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學生1.7萬名,其中女生6000多名。”許熠強調(diào):女生幾乎每天都要吃水果,如果按每個女生一個月50元消費來估算,微信賣水果大有賺頭。
開業(yè)之初,許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的,微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友,許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友:將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”,優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達到4920個,這些用戶多為許熠的同學,針對這點,許熠經(jīng)常推出個性產(chǎn)品,各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球,此外,許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領(lǐng)信息來吸引粉絲。
到目前為止,“水果哥”已經(jīng)實現(xiàn)了4萬/月的收入。
總結(jié)
微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營銷法寶,本文謹選擇三個目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考,透過三個或幾個案例,品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功,存在幾個共同的原因:足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實際上,微信營銷并不容易,頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息,可能會給營銷帶來負面效果,在營銷過程中,維護好與好友之間的關(guān)系,才是重中之重。
經(jīng)典微信營銷案例分析二
汪嘉淳:微信上賣平安果,最貴一個蘋果賣到66元
走在下沙的商場街頭上,節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹,飄舞的彩帶,還有五彩的氣球,都讓我們意識到再過一周多,大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。
平安夜將至,贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學生打算存錢過圣誕節(jié)時,中國計量學院有個大學生瞅準了圣誕商機,準備利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售“平安果”,賺上一筆。
普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢,然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒,就立馬搖身變成吉祥的“平安果”,一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。
微信賣平安果
賺的錢捐希望小學
中國計量學院現(xiàn)代科技學院的汪嘉淳在采訪時告訴記者,早在去年,自己和幾個小伙伴就這樣操作過一次。盡管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少,但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候,一個人一天的銷售額都在五六百元以上,其中最貴的一個平安果,經(jīng)過精美的包裝,賣出了66元的高價。
今年11月,汪嘉淳又一次瞄準了高校圣誕節(jié)市場,他告訴記者,自己和其他四個小伙伴一起合作,主要通過微信來進行銷售,為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店,用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的,至少很多同學關(guān)注了我們,我們還打算制作一些傳單在各個寢室樓里發(fā)放,提前攻占圣誕節(jié)市場。”
不過和去年不同,汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花,而是用來購買文具,然后捐給老家的希望小學。
“圣誕節(jié)買平安果本來就是討個彩頭,現(xiàn)在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學的孩子們,也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。
老生常談的“短平快”項目
靠動腦依舊能賺錢
趁著節(jié)日,發(fā)筆小財?shù)哪铑^,其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說,其實已經(jīng)是普普通通老生常談的點子,但依舊存在商機。
汪嘉淳告訴記者,如果是剛剛接觸社會的大學生,想要做點小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦,趁著節(jié)日經(jīng)濟“短平快”(投資少、周期短、見效快、效益高)的商機,最容易把握。
例如賣平安果,成本是最先需要控制的,現(xiàn)在市場里售賣的蘋果大多儲藏了四五個月,很容易壞,所以盡量不要去選擇。一般來說,選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋果最實惠,價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運輸?shù)较律常抗锍杀疽黾游迕X左右。然后卸車,每公斤成本再增加一毛錢,接著是儲存?zhèn)}庫,又要每公斤加上一毛錢成本。基本上蘋果的成本控制在兩塊錢以下。
價格控制住了,還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外,汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠,由于購買平安果互相贈送的多為情侶,頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務”,不管顧客買的是多少錢的平安果,只要提供想送的對象宿舍地址和手機號,都幫他們送貨上門,如有需要還可以幫忙表白。
所以,其實這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日,都存在著不少商機,別看點子俗方法笨,只要有頭腦,一樣能玩出新花樣。
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