公眾微信營銷案例分析
市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點(diǎn)點(diǎn)來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要做好營銷案例分析,快半步,慢不得!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的公眾微信營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
公眾微信營銷案例分析一
從零開始,看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號的
2014年9月份開始接觸微信公眾平臺,剛開始時一個月粉絲近1000,新生較多,沒有線下推廣,靠的是口碑宣傳,初期提供新生答疑平臺,11月份左右被學(xué)院收為官方平臺使用,并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人,這點(diǎn)成績不容樂觀,大神求別拍磚,放假回去再開始宣傳。
結(jié)合自己運(yùn)營公眾號的經(jīng)驗(yàn),從內(nèi)容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎么做的。
【內(nèi)容】
寫學(xué)生感興趣的東西,太過正式的文案咱不要,太多人知道的東西咱也不推了。
本土化內(nèi)容:本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴,一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營者都非常有經(jīng)驗(yàn),通過學(xué)習(xí)他們,寫一些本土化推文,閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。
結(jié)合校園時事:對校園內(nèi)舉辦的活動、熱門時事進(jìn)行報道。
附和學(xué)生需求:寫一些跟他們有關(guān)的推文。
貼合生活:可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音,推文等信息。
此外,發(fā)送推文的時間也要把握好,結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘,或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的,圖文結(jié)合效果最佳。
范文參考:
《如果我在清職遇見你》
《關(guān)于清職不可不知的50個真相》
《你好,我是清職院,這是我的簡歷》
《秀青春、曬活力,新年第一張自拍》
菜單的設(shè)置:因?yàn)槲疫\(yùn)營的賬號是官微,學(xué)院的資料板塊是不能沒的。當(dāng)然,我不會像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過政治化,規(guī)范化的東西,還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為:
第一:學(xué)院模塊,學(xué)院資料信息資訊等;
第二:功能模塊,供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;
第三:互動模塊,提供在線互動平臺,開設(shè)表白墻,起床簽到等功能.
建議菜單名稱沒事?lián)Q換口味。
【功能】
查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。
如果你不懂開發(fā)技術(shù),可以借助一些第三方平臺
結(jié)合實(shí)際情況,推出新功能,讓平臺持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營的公眾號,公眾微信營銷案例分析的功能都是自己開發(fā),同時也分享了自己開發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營者。
諸如:校花校草投票系統(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。
【互動】
要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作,互動是增強(qiáng)用戶粘性的最好方式,通過交流,可以了解到用戶需求,公眾號也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能,用戶粘性大,你的平臺就不愁沒人去關(guān)注了。前期我的公眾號能在一個月有這么多粉絲關(guān)注也是這個原因,新生太多問題要了解了。
放假了,圖文的普遍閱讀量都是少得可憐,于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。
【宣傳】
線上宣傳:Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意,貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口,戰(zhàn)略位置意義重大!
線下宣傳:校園主干道貼海報、擺展板、派傳單等方式。
活動宣傳:晚會提供微信大屏幕、線上策劃活動等,經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),學(xué)生對于拉票這個行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況,開發(fā)出了校花校草投票功能,限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。
功能宣傳:本公眾號提供方便的查成績、課表功能,并且擁有社團(tuán)線上報名的功能,盡力去讓學(xué)生變得更“懶”,那么他們對你的依賴就不用擔(dān)心了。
公眾微信營銷案例分析二
浙師大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開送奶“微店”月銷售額兩萬多
最近幾個月,每天夜幕降臨,在浙師大校園里,經(jīng)常能看到一些學(xué)生妹子,提著箱子,敲開各寢室大門,給學(xué)生送去鮮牛奶。原來,去年10月,浙師大文傳學(xué)院廣告學(xué)四個大三學(xué)生,在“微店網(wǎng)”上開了一家店,專門為學(xué)生派送鮮牛奶。別看這是小生意,他們每月銷售額也有兩萬多。
四個大學(xué)生,怎么會想到開“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者,其實(shí)他們已經(jīng)不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè),此前他們曾在校園里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺。
后來他們做了個300例樣本的小調(diào)查,發(fā)現(xiàn)超過一半的同學(xué),喜歡睡前喝牛奶,這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。
他們想到了“微店”,在“微店網(wǎng)”上面開店,只需幾張商品圖片,基本的信息介紹,不用設(shè)計網(wǎng)頁,也的不用繳納保證金,顧客直接在微店下訂單,使用支付寶付款,方便快捷,成本低,比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
說干就干。
他們雇了10來個學(xué)生,聯(lián)系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點(diǎn)半接收鮮奶,8點(diǎn)半至9點(diǎn)半送奶。
鮮牛奶4.5元一杯,20天一個套餐,每送一杯,他們能賺約9毛錢,3個月時間里,他們已經(jīng)有200多個學(xué)生客戶。浙師大共有3萬多學(xué)生,還有老師,在他們看來,市場潛力很大。
為了擴(kuò)大微店的知名度和影響力,四個合伙人還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢:做圖配文,掃樓發(fā)傳單;在學(xué)校最繁華的地方擺攤,提供試吃,在社交網(wǎng)站上推廣。
除了送奶,他們還通過微信平臺,推送各種服務(wù)資訊,開展活動與學(xué)生互動,比如女生節(jié)送贈語,送驚喜,送禮物,推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。
“現(xiàn)在還是草創(chuàng)階段,微店還在推廣中,有這樣的成績也比較滿意了,”余艾潔說,“也不光是為了掙錢,更多是創(chuàng)業(yè)的樂趣。”
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