微信商家營(yíng)銷案例分析(2)
微信商家營(yíng)銷案例分析
微信商家營(yíng)銷案例分析三
看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬
微信公眾平臺(tái)不久前推出“微信小店”功能,眾多微信小店中,一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額,成為了微信小店首個(gè)收入破萬的產(chǎn)品,這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。
開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗,在還沒畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司,受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電信息化概念影響,當(dāng)時(shí)黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī),不過當(dāng)時(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善,概念也過于超前,公司差點(diǎn)做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后,他把公司轉(zhuǎn)型,推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī),這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò),只要接收到手機(jī)信號(hào)就可以自動(dòng)打印單據(jù),當(dāng)時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn):消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單,包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)地點(diǎn)和時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤(rùn)比較薄,門檻也足夠低,飛印這個(gè)項(xiàng)目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品,在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí),黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在2012年啟動(dòng)了印美圖項(xiàng)目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí),黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了,但人們對(duì)數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過,因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會(huì)是個(gè)趨勢(shì)。
印美圖緊密結(jié)合微信功能,通過印美圖,消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡打印服務(wù),用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號(hào)后,發(fā)送照片,就能從印美圖硬件中取得照片,照片等同于立拍得。更富有新意的是,消費(fèi)者可在發(fā)送照片同時(shí)附上語音留言,打印的照片上會(huì)附有二維碼,通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨(dú)有的記憶,更鮮活,也很容易感受到歲月的痕跡。”
盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng) ,但消費(fèi)者通常會(huì)很嚴(yán)肅的去對(duì)待,把情感加入到其中,黃昱釗認(rèn)為,隨著時(shí)間推移,留聲卡的附加價(jià)值會(huì)越來越高。再者,以前二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候就有人想通過 App的方式來做語音留言,但用戶體驗(yàn)并不好,而基于微信的語音留言無需安裝App,用戶也不需要接觸新事物,接受成本更低,且易于傳播。
除了面向個(gè)人消費(fèi)者,印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時(shí)出售印美圖硬件產(chǎn)品,一款產(chǎn)品售價(jià)7800元,頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商,但微信小店和朋友圈的推動(dòng)為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新的渠道。
印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn):
1、申請(qǐng)微信小店要 1—3 天審核時(shí)間;
2、在微信小店后臺(tái)添加商品鏈接,商家復(fù)制鏈接后,可填入到自定義菜單中,也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;
3、微信小店會(huì)自動(dòng)讀取用戶之前儲(chǔ)存的送貨地址,用戶也可重新設(shè)置收貨地址;
4、建議對(duì)微信小店的頁(yè)面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;
5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺(tái)傳播。
此外,和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前,印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨,還有寶馬、寶潔等高端消費(fèi)品牌達(dá)成了合作,比如Elle25周年慶典的時(shí)候,印美圖參與會(huì)場(chǎng)活動(dòng),吸引了很多粉絲關(guān)注和試用,而Elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
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