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2016年微信營(yíng)銷案例分析(2)

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2016年微信營(yíng)銷案例分析

  2016年微信營(yíng)銷案例分析三

  水果東施的微營(yíng)銷

  也許你在刷新朋友圈時(shí),會(huì)覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?

  到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。

  不過(guò)你也別心動(dòng):前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來(lái),還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來(lái)自微信方面的封殺。

  但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。

  只要你做陽(yáng)光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運(yùn)營(yíng),不管是打造個(gè)人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會(huì)有意想不到的收獲。

  今天剖析一個(gè)案列,從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。

  今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號(hào):up2013186,個(gè)性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

  現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析吧。

  第一:定位。

  先看最基本的三點(diǎn)定位:頭像丶昵稱和背景墻。

  昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?

  這個(gè)昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

  其中有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是水果,一個(gè)是東施。水果很明確的說(shuō)明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。

  頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來(lái)就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個(gè)亮點(diǎn)。

  背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會(huì)發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。

  你在這張背景墻上,看到了多少亮點(diǎn)呢?你,用心了嗎?

  然后就是個(gè)性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

  這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!

  其實(shí)我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。

  很多東西,我只做個(gè)拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。

  有一點(diǎn)很重要:只要你用心了,你就能做好!

  我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷模式中的情感營(yíng)銷。

  所謂情感營(yíng)銷,就是消費(fèi)者購(gòu)買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷之中,讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

  在水果東施微信營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中,已經(jīng)將情感營(yíng)銷完美的融合在了里面。

  當(dāng)你用心在做一件事情,維護(hù)一個(gè)品牌時(shí),你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。

  第二點(diǎn):文案。

  第一丶從照片看產(chǎn)品。

  第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。

  我在文案篇中,還分析了一個(gè)水果的案例。

  其中有一句話:

  文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。

  你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……

  如果對(duì)文案還有疑點(diǎn),可以在看看前面的文章:微信營(yíng)銷:玩的就是文案!

  所以,純廣告會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)椋蠹乙呀?jīng)厭煩了,勢(shì)必要被拉黑!

  第三點(diǎn):客戶。

  在將客戶拓展時(shí),在說(shuō)一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來(lái)的,很經(jīng)典。

  也是對(duì)《社交紅利》這本書的總結(jié)。

  社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!

  咱們看看,水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)的。

  伙伴們最近是不是像過(guò)節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來(lái)的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單,只要把這條“信息+圖片

  轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們

  趕快抓緊了……

  回過(guò)頭來(lái),咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!

  在這個(gè)案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來(lái)呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。

  因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作,就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。

  看到這樣的信息,你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?

  通過(guò)這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來(lái)。

  那咱們來(lái)看這背后的一些價(jià)值。

  一個(gè)人的微信朋友圈,至少能影響到十個(gè)私密好友。

  也就是說(shuō):當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候,會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。

  一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè),當(dāng)他分享這條信息時(shí),就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。

  那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?

  通過(guò)這樣幾次活動(dòng),客戶也就拓展出來(lái)了。你覺得,客戶還是難題嗎?

  有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫到的那句話:用心。

  微信朋友圈的營(yíng)銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅(jiān)持!

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