不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場(chǎng)營(yíng)銷 > 市場(chǎng)營(yíng)銷 > 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

  要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃,則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析一

  酒仙網(wǎng)——微博微信雙管齊下,廣度深度兩者兼顧

  酒仙網(wǎng)四周年以“瘋狂酒仙月”周年慶掀起淡季網(wǎng)絡(luò)購(gòu)酒熱潮,持續(xù)培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣,以業(yè)界領(lǐng)先姿態(tài)持續(xù)領(lǐng)跑,并進(jìn)一步提升品牌知名度。并且借助大型促銷人氣和曝光吸引新消費(fèi)群體,拓展消費(fèi)觸點(diǎn)。最后,活動(dòng)2個(gè)月旗艦店成交近3500萬(wàn),8-9月店鋪月均瀏覽量較7月增長(zhǎng)110%;月均成交用戶數(shù)較7月增長(zhǎng)139%。以行業(yè)熱銷店鋪排行穩(wěn)居第一,熱銷指數(shù)及人氣指數(shù)均遠(yuǎn)超第二名的成績(jī)?yōu)殡p十一預(yù)演。其中兩大亮點(diǎn)成就網(wǎng)購(gòu)小眾類目淡季營(yíng)銷典范:第一是創(chuàng)新,品牌商首次深度結(jié)合淘寶V級(jí)會(huì)員權(quán)益;其次是整合,多平臺(tái)多主題多渠道資源整合利用。

  酒仙網(wǎng)雙11當(dāng)天全網(wǎng)完成銷售2.21億元,其中在第一個(gè)小時(shí)就銷售4000萬(wàn)元,超過(guò)去年同期全天的三分之二,成為酒類電商的最大贏家。這歸功于“明星微博等酒,意見(jiàn)領(lǐng)袖微信點(diǎn)評(píng)”的雙微推廣方案。

  11月10日為預(yù)熱期,主要利用微博平臺(tái)的電商名人及草根大號(hào)拋出了#雙十一等酒了#、酒仙網(wǎng)#送房送車送春晚#等話題并展開(kāi)相關(guān)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)微博中的潛在消費(fèi)人群。“雙十一“當(dāng)天用當(dāng)紅明星互動(dòng)、段子手調(diào)侃、意見(jiàn)領(lǐng)袖曬單等重磅動(dòng)作來(lái)引爆話題及活動(dòng),將酒仙網(wǎng)熱度推至高潮。在各類電商網(wǎng)站都在瘋狂進(jìn)行促銷活動(dòng)的雙十一當(dāng)天,黃渤與徐崢#雙十一等酒了#互動(dòng)微博名列熱門微博榜第一位。12日為延續(xù)期,酒仙網(wǎng)曬“雙十一“成績(jī)后立即在微信中發(fā)布電商行業(yè)領(lǐng)袖撰寫的深度爆料文章,引發(fā)電商行業(yè)內(nèi)的注意與熱議。

  一句話總結(jié),#雙11等酒了#這句廣告語(yǔ)成就了又一個(gè)雙11營(yíng)銷經(jīng)典案例的傳播要點(diǎn)在于,微博微信雙管齊下,廣度深度兩者兼顧。

  傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析二

  社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例——海爾家電的新浪微博營(yíng)銷

  海爾是國(guó)內(nèi)及國(guó)際最著名的白色家電品牌之一,也是中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾白色家電以其在創(chuàng)新品質(zhì)及客戶服務(wù)方面的卓越表現(xiàn)而享有盛譽(yù),并以此長(zhǎng)期處于行業(yè)領(lǐng)先地位。在海外社會(huì)化媒體營(yíng)銷風(fēng)起云涌的今天,海爾再次引領(lǐng)潮流,在國(guó)內(nèi)其他家電廠商尚未知覺(jué)或等待觀望的情況下,率先進(jìn)入了新浪圍脖開(kāi)展社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。本案例嘗試對(duì)其在新浪微博的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行一次初步的分析,因海爾家電進(jìn)入微博的時(shí)間尚短,從目前的數(shù)據(jù)看,可能未必能完整反應(yīng)海爾社會(huì)化媒體營(yíng)銷的真實(shí)情況,因此本案例分析僅供社會(huì)化媒體營(yíng)銷的愛(ài)好者們參考。

  第一部分:海爾參與新浪微博營(yíng)銷的現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)

  一.關(guān)于現(xiàn)狀的一些情況:

  ● 進(jìn)入新浪微博的切入點(diǎn):以海爾世博全球營(yíng)銷計(jì)劃為切入點(diǎn)。

  ● 營(yíng)銷目標(biāo):品牌傳播。

  ● 入駐時(shí)間:4月13日,至今(截至到6月3日)。到現(xiàn)在不到兩個(gè)月時(shí)間。

  ● 傳播方式:以單向發(fā)布海爾與世博相關(guān)的新聞、海爾新品上市新聞為主,以跟蹤事實(shí)熱點(diǎn)新聞為輔。雙向互動(dòng)較少。

  ● 海爾家電微博帳號(hào)的數(shù)量:一個(gè)

  ● 名稱、簽名及網(wǎng)址:名稱為“海爾家電”;簽名為:海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌;未添加海爾官方網(wǎng)址。

  ● 背景和頭像:微博背景為世博主題背景;頭像為海爾logo。

  ● 認(rèn)證:通過(guò)新浪V認(rèn)證。

  ● 微博資料:目前未填寫。

  ● 標(biāo)簽:物聯(lián)網(wǎng) 低碳生活全球化 科技 綠色 上海世博會(huì)

  二.一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù):

  ● 粉絲數(shù)(到目前為止):13561

  ● 關(guān)注數(shù):12人

  ● 發(fā)微博數(shù):134篇

  ● 日均發(fā)微博數(shù):2.5篇

  ● 總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù):334次

  ● 最高一次轉(zhuǎn)發(fā)量:23次轉(zhuǎn)發(fā),內(nèi)容為:全球首款物聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)在海爾誕生。

  ● 日均轉(zhuǎn)發(fā)量:6.3次

  ● 總評(píng)論數(shù):189個(gè)

  ● 最高一次評(píng)論數(shù):16個(gè)評(píng)論,內(nèi)容為:全球首款物聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)在海爾誕生。

  ● 日均評(píng)論數(shù):3.6個(gè)

  ● 收藏:基本無(wú)數(shù)據(jù)。

  三.其他一些相關(guān)數(shù)據(jù)(效率數(shù)據(jù)):

  ● 互動(dòng)平衡度:關(guān)注數(shù)/粉絲數(shù)=12/13561≈0

  ● 互動(dòng)熱度:評(píng)論數(shù)/發(fā)微博數(shù)=189/134=1.41

  ● 傳播率:轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)/發(fā)微博數(shù)=334/134=2.49

  ● 用戶參與度:評(píng)論數(shù)/粉絲數(shù)=189/13561=0.01

  ● 微博信息質(zhì)量參數(shù):收藏?cái)?shù)/發(fā)微博數(shù)=0/134=0

  第二部分:對(duì)現(xiàn)狀與數(shù)據(jù)的解讀

  一.現(xiàn)狀部分

  海爾微博營(yíng)銷的切入點(diǎn)找的較好,營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定為品牌傳播也很合理。社會(huì)化媒體營(yíng)銷,切忌從打折促銷開(kāi)始,那樣的話,用戶會(huì)感覺(jué)社會(huì)化媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷沒(méi)什么不同,可能很快對(duì)這種營(yíng)銷產(chǎn)生免疫,不再關(guān)注。在初期階段,只使用一個(gè)帳號(hào)也有一定好處,這使操作相對(duì)簡(jiǎn)便,用戶也不會(huì)因?yàn)槎鄮ぬ?hào)的存在而被弄糊涂。但海爾家電沒(méi)有填寫圍脖資料,也沒(méi)有提供官方網(wǎng)站地址,給人的感覺(jué)是對(duì)圍脖營(yíng)銷的操作還比較粗糙。既然做了,就要做好,雖然是細(xì)節(jié)問(wèn)題,但不能忽視給用戶的第一感覺(jué)。

  二.數(shù)據(jù)部分

  從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)部分看,海爾的確是有很大的影響力,其粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)還是不錯(cuò)的。然而其關(guān)注數(shù)只有12讓人詫異,而且,這12個(gè)被海爾關(guān)注的人中,幾乎都不是海爾的用戶。這可能是海爾微博營(yíng)銷管理人員的私人愛(ài)好么粉絲來(lái)粉你,你即使不去跟粉絲打招呼,也要立刻關(guān)注一下,這關(guān)乎海爾品牌的基本用戶體驗(yàn)。海爾應(yīng)該不是來(lái)微博唱獨(dú)角戲的,那為什么不去關(guān)注用戶這讓人費(fèi)解。

  關(guān)于企業(yè)微博日發(fā)量,沒(méi)有一定之規(guī),個(gè)人的感覺(jué),不要低于3即可,多的話,要看企業(yè)本身的信息量及信息質(zhì)量,也不是越多越好。海爾電器的日發(fā)帖量為2.5,略低。從轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論看,目前的互動(dòng)性還不是很好,互動(dòng)幾乎完全是用戶自發(fā),海爾直接進(jìn)行回復(fù)或直接轉(zhuǎn)發(fā)用戶微博的數(shù)量極少。海爾最高評(píng)論和最高轉(zhuǎn)發(fā),都出現(xiàn)在同一條微博上,即物聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)新聞。這說(shuō)明,目前用戶最關(guān)心的,還是海爾的產(chǎn)品或新產(chǎn)品。世博營(yíng)銷,是個(gè)好題材,但空泛宣傳,對(duì)用戶吸引力并不大,必須結(jié)合用戶偏好進(jìn)行推廣,才能起到效果。

  最后說(shuō)說(shuō)幾個(gè)效率指標(biāo)?;?dòng)平衡度指關(guān)注數(shù)和粉絲數(shù),要適當(dāng)平衡,比率在1附近比較合理,過(guò)低,說(shuō)明你還不重視用戶,過(guò)高,說(shuō)明你營(yíng)銷過(guò)度了,大家會(huì)反感。互動(dòng)熱度指一段時(shí)期內(nèi),你所發(fā)的圍脖的用戶響應(yīng)程度,比值越高,說(shuō)明相應(yīng)程度越高,這里應(yīng)注意,相應(yīng)程度高不一定就好,也可能是有大量抱怨評(píng)論。海爾的互動(dòng)熱度并不很高。傳播率,這個(gè)不用說(shuō),指用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的效率。與熱度一樣,好事和壞事都能引起高傳播率,這個(gè)需要企業(yè)隨時(shí)監(jiān)控。參與度也不用過(guò)多解釋,根據(jù)字面意思理解即可。信息質(zhì)量參數(shù),要多說(shuō)一句,目前很多企業(yè)很不太關(guān)注這個(gè)參數(shù),發(fā)微博,本來(lái)就字?jǐn)?shù)少,因此,企業(yè)一定要注意,寧可少發(fā),也要發(fā)精華,多發(fā)低質(zhì)量的微博,有害無(wú)益。話癆總是被鄙視的,這個(gè)做微博營(yíng)銷的時(shí)候,一定要注意。海爾在效率指標(biāo)方面,目前看都表現(xiàn)一般或很差。可以想象的是,海爾還沒(méi)有真正理解什么是社會(huì)化媒體,沒(méi)有弄清楚社會(huì)化媒體營(yíng)銷究竟應(yīng)該怎么做。

  第三部分 案例相關(guān)問(wèn)題討論

  海爾在傳統(tǒng)家電行業(yè)里幾乎是第一個(gè)吃“社會(huì)化媒體營(yíng)銷”這個(gè)螃蟹的企業(yè)。但從它參與新浪微博的情況看,似乎海爾還沒(méi)有把社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正納入其營(yíng)銷戰(zhàn)略,還處于嘗試階段,它在微博的所作所為,還在秉持傳統(tǒng)營(yíng)銷的老一套,也就是,他還沒(méi)有放下身段,也沒(méi)有融入到用戶中去,他們還在進(jìn)行單向的、迫使用戶被動(dòng)接受的說(shuō)教。這在網(wǎng)絡(luò)世界里,這實(shí)際是行不通的。這個(gè)問(wèn)題,值得所有想?yún)⑴c社會(huì)化媒體營(yíng)銷的企業(yè)思考。

  下面提兩個(gè)問(wèn)題給大家日后討論。

  相對(duì)于比較適合社會(huì)化媒體營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)品牌(可以讓用戶參與品牌塑造),傳統(tǒng)上已經(jīng)完成品牌塑造的企業(yè),該如何在社會(huì)化媒體上進(jìn)行品牌傳播

  社會(huì)化媒體營(yíng)銷的效果評(píng)估,是一個(gè)難題,除了本案例中提及的一些微博營(yíng)銷的相關(guān)指標(biāo),還有哪些指標(biāo)適合衡量微博的營(yíng)銷效果

  斯沃琪 (Swatch)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例  斯沃琪 (Swatch) 做為瑞士名表的典范,有著世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) 手表以其時(shí)髦繽紛的色彩,活潑的設(shè)計(jì)以及顛覆傳統(tǒng)的造型,滴答地隨著摩登生活的節(jié)奏向前邁進(jìn)。在斯沃琪 (Swatch) 之前,沒(méi)有任何流行品牌獲得這樣的成就:在極短的時(shí)間內(nèi),占據(jù)全球愛(ài)好者的心,地位屹立不搖;除了維持既有的版圖,同時(shí)還持續(xù)向其它領(lǐng)域延伸度發(fā)展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原因并不是秘密:斯沃琪 (Swatch) 不只是報(bào)時(shí)的手表。

  斯沃琪 (Swatch) ,名字中的“S”不僅代表它的產(chǎn)地瑞士,而且含有“second-watch”即第二塊表之意,表示人們可以像擁有時(shí)裝一樣,同時(shí)擁有兩塊或兩塊以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不僅是一種新型的優(yōu)質(zhì)手表,同時(shí)還將帶給人們一種全新的觀念:手表不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計(jì)時(shí)工具,而是一種“戴在手腕上的時(shí)裝”。

  斯沃琪 (Swatch) 品牌通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn),目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都處在整合資源階段,品牌企業(yè)正在努力的方向是將消費(fèi)者從之前的單純接受信息者演變?yōu)榛?dòng)交流者,吸引參與,吸引體驗(yàn),通過(guò)這樣的努力,目的很明顯,在于提升忠誠(chéng)度。

  所以,對(duì)于斯沃琪 (Swatch)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),從兩個(gè)角度思考,一是如何整合舊有資源,令舊有資源條件下的消費(fèi)者開(kāi)始接受新的傳播方式;二是尋找更多的方式令消費(fèi)者在新的傳播方式中培養(yǎng)交流習(xí)慣,建立穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

  除此之外,在Web2.0的個(gè)性化和信息自主權(quán)的條件下,斯沃琪 (Swatch)增進(jìn)消費(fèi)者自主性,更多地去開(kāi)發(fā)品牌或產(chǎn)品本身與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間密切聯(lián)系的契合點(diǎn).

  更為重要的是,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在未來(lái)應(yīng)該可以成為研究消費(fèi)者的平臺(tái),從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)方向的信息來(lái)源,同時(shí)因?yàn)榭梢跃奂鸱€(wěn)定的消費(fèi)群體,更可以利用該渠道來(lái)進(jìn)行各類全新嘗試,將此前必須在現(xiàn)實(shí)中耗費(fèi)大量人力和物力的工作放到網(wǎng)絡(luò)中來(lái),快捷而方便地完成這些事務(wù)。

  還有,1.斯沃琪 (Swatch)網(wǎng)頁(yè)使用簡(jiǎn)短、有吸引力的標(biāo)題,直接明了斯沃琪 (Swatch)表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn).

  2.根據(jù)最有可能會(huì)瀏覽斯沃琪 (Swatch)內(nèi)容的瀏覽者群類型體來(lái)調(diào)節(jié)斯沃琪 (Swatch)發(fā)布的信息。

  3.強(qiáng)烈的吸引力。斯沃琪 (Swatch)提供30%的折扣,那就需要用高亮度黑體字來(lái)顯示它們。

  4.斯沃琪 (Swatch)突出產(chǎn)品的信息和創(chuàng)意重點(diǎn)以及與市場(chǎng)上其它產(chǎn)品的對(duì)比性。

  5.在斯沃琪 (Swatch)的網(wǎng)頁(yè)上,沒(méi)有使用單一的促銷方法,以便增加整體營(yíng)銷力。斯沃琪 (Swatch)網(wǎng)站上,在網(wǎng)頁(yè)的頂部、中部和底部都進(jìn)行著不一樣的促銷。這樣大大增加斯沃琪 (Swatch)產(chǎn)品的成交率!

  斯沃琪 (Swatch)作為全新的營(yíng)銷理念,將改善對(duì)產(chǎn)品的品牌策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道和廣告策略。

  斯沃琪 (Swatch)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求

  總之,好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段能夠?yàn)樗刮昼?(Swatch)發(fā)現(xiàn)大量的潛在顧客,創(chuàng)造極大的利潤(rùn),斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的、音樂(lè)的、藝術(shù)的……去創(chuàng)造。

  >>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容 

1464646