微信小店營銷成功案例解析
微信小店營銷成功案例解析
分析就像“十月懷胎”,解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信小店營銷案例解析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
微信小店營銷案例解析一
羅銀好:全職媽媽月賺萬把零花錢
“她太單純了。”問羅銀好所有的朋友,對她的第一評價幾乎都是這個樣。做了十二年的全職媽媽,羅銀好仍然無法改變自己單純的性格。而最終有一天她欣喜的發(fā)現(xiàn),單純給她帶來了美好的事業(yè)。她現(xiàn)在已經(jīng)可以憑著自己的單純,每個月賺萬把零花錢。
有點像《廊橋遺夢》里的弗朗西斯卡,羅銀好的生活經(jīng)歷非常簡單。她出生在江門開平一個普通家庭里,不到二十歲的時候,在一趟客運大巴上找了一份巴姐的工作——就是給乘客們發(fā)發(fā)礦泉水,放放DVD。而就是這份簡單的工作,讓她認識了年輕的大巴司機——未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。
剛滿20歲的羅銀好結(jié)婚了。他們和公婆一起住在開平老城區(qū)的一間老宅里。不久她懷上了大女兒,從此以后成了全職媽媽。四年后她懷上了小女兒。一晃十二年,她都是在家相夫教女,侍候公婆。
家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風(fēng)留下后遺癥,她又全力以赴的照顧家婆?,F(xiàn)在家婆的病情好轉(zhuǎn),只是左手左腳不方便,平時走動需要借助拐杖,每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個周末,羅銀好還會帶著她去喝早茶。
在漫長的全職媽媽兼家庭主婦歲月里,羅銀好在廚房里發(fā)現(xiàn)了自己的樂趣,并通過常年累月的摸索、學(xué)習(xí),成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授,因為她掌握了一堆制作美食的絕活,并毫無保留的傳授給大家。
這是羅銀好在朋友圈分享的,自己制作的藍莓慕斯蛋糕。她說這是“今天的失敗之作”。“不過我偷吃了,味道比之前的好。”
除了蛋糕餅干,羅銀好動手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己制作的各種美食,拍成照片、小視頻,放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信里,她自稱“好姐”。
今年中秋節(jié),羅銀好大手筆的向好友們免費贈送了一批自己做的中秋月餅。這位單純的全職媽媽在月餅的包裝上做了一點“手腳”——附上自己的微信二維碼,讓大家去掃描。自從今年4月開始在家里開創(chuàng)了自己小小的事業(yè)以來,她的“心眼兒”也開始多了起來。
羅銀好不懂什么叫“圈層運營”,什么叫“社群電商”,但她卻無意中發(fā)現(xiàn)朋友們想從她這里買東西。因為單純,朋友們信任她的推薦;因為每樣?xùn)|西都是自己用的,朋友們不會懷疑她推薦的物品的質(zhì)量。
對羅銀好來說,長期與世隔絕式的生活讓她覺得和社會非常脫節(jié)。而突然通過一種簡單的方式可以踏入社會這讓她激動不已。她把自己用得好的面膜拿出來和朋友們分享,獲得了大家的交口稱贊,靠“敗家”閨蜜們從她家里拿去自用和分享推薦,她竟然意外的發(fā)現(xiàn)自己一個月可以賺上萬把塊錢。
實際上羅銀好對自己一個月賺了多少錢并沒有清晰的概念。她沒有記賬,沒有算利潤率。反正她也不怎么懂,又那么麻煩。她能賺這么多錢,還是12月8日,小編在采訪她的時候,幫她算出來的。
因為進貨越多,價格越低,現(xiàn)在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫里。新進一批產(chǎn)品的時候,她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個溫柔的媽媽被硬生生鍛煉成女漢子。
令周圍哪些商海沉浮的同齡人大跌眼鏡的是,這個并不善于應(yīng)酬交際的“烘焙教授”,竟然聚集了一群死忠粉,跟著她一起賺“零花錢”。12月8日中午,她們在開平鵝城聚餐,她在群里吼了一聲,“閨蜜們”應(yīng)聲響應(yīng),全都開車來了。
生活中的羅銀好是一個安分老實的人,講話操著濃重的開平口音,朋友都說她沒什么雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點一線,上午出發(fā)送兩個女兒上學(xué)順便買菜回家,下午接女兒放學(xué)回家。一天呆最多時間的地方就是自己家。
她家里的客廳擺著一臺古箏。大女兒剛過了古箏八級考試,與此同時她還在學(xué)習(xí)拉丁舞。小女兒現(xiàn)在也報了小提琴的興趣班。羅銀好希望她們身上能帶點藝術(shù)氣息。
中午11點半,同在一所學(xué)校讀書的大女兒和小女兒放學(xué)了,羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有人在后面拍照,嚇了一跳,撒腿跑了;小女兒則壓根不放在眼里。她很自然的把女兒的書包接過來,挎在身上。對她來說,小小的事業(yè)很有意思,但核心還是家庭,還是兩個寶貝女兒。
微信小店營銷案例解析二
90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 微信賣土雞月入2萬
1990年出生的他,和其他同齡人一樣,愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國企上班,每天朝九晚五,一成不變卻安穩(wěn)的工作,讓他心生厭倦。他不顧家人的反對,辭去了這份安穩(wěn)的工作,回到寧德開始創(chuàng)業(yè)。一次偶然機會,他瞄到經(jīng)營土雞、土雞蛋的商機,便下定決心以此創(chuàng)業(yè)。90后的他沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式,而是在父親的反對聲中,利用QQ群、微博、微信等時興網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。如今,他全職經(jīng)營土雞生意僅4個多月,月營業(yè)額近2萬元。近日,記者采訪了這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。
放棄國企工作回家創(chuàng)業(yè)
“我現(xiàn)在剛開始打?qū)幍率袌?,一個月賣一萬多,這個月估計能突破兩萬。”詹思傳信心滿滿地告訴記者。
詹思傳生于1990年,蕉城區(qū)漳灣鎮(zhèn)嶺后村人,2012年畢業(yè)于廈門華天涉外學(xué)院物流專業(yè)。如今的他,是一個經(jīng)營土雞、土雞蛋生意的“土老板”。
每天晚上,詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床,根據(jù)訂單殺好雞,9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”,騎上摩托,他從位于漳灣鎮(zhèn)嶺后村的家中出發(fā),開往寧德市區(qū),約20分鐘后到達。學(xué)過物流專業(yè)的他,按照提前設(shè)計好的路線,一一派送到客戶家中,送完貨剛好繞了一圈。“這樣比較省油。”詹思傳笑著透露。
而在一年多前,他還是一名國有企業(yè)職工。“畢業(yè)后,我在泉州安溪一家國企干了8個月。”詹思傳講起他的第一份工作:這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮(zhèn)的一家國企子公司,詹思傳從事的是LED晶片生產(chǎn),每個月可領(lǐng)到兩千多元工資。
但是這份每天朝九晚五,不時要上夜班的工作,詹思傳并不喜歡。趁工作之余,詹思傳看了不少營銷類及創(chuàng)業(yè)類的書籍,正是這些書籍,讓一個“創(chuàng)業(yè)夢”在他的心中漸漸萌芽。“趁年輕就要拼一把。”2013年春節(jié)過后,詹思傳便辭去了穩(wěn)定的國企工作,回到家鄉(xiāng)寧德,決定自己創(chuàng)業(yè)。
“好好的工作干嘛不干呢?”對大學(xué)生兒子辭去穩(wěn)定國企工作回到寧德,詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子:“你就安分地找份工作吧。”但一門心思要創(chuàng)業(yè)的詹思傳哪里聽得進去。2013年3月,詹思傳在寧德市區(qū)開了一家電信代理店,經(jīng)營賣手機、繳話費、辦理寬帶等業(yè)務(wù)。見兒子干的事情還算靠譜,詹仁山便不再反對。
發(fā)現(xiàn)商機:三成寧德人愛吃“土貨”
可好景不長,剛開始,手頭的各種人脈資源比較多,詹思傳的手機生意還算不錯??蓵r間一長,手里的資源漸漸用完,他又想不出好的推廣辦法,手機店生意一日不如一日。2013年9月,詹思傳被迫關(guān)了店門,重新找工作。他很快在一家團購網(wǎng)站謀得一職,只可惜這家網(wǎng)站經(jīng)營狀況不好,上了一個半月班后,公司倒閉,詹思傳再次沒了工作,甚至連這一個半月的工資都沒拿到。
不過,詹思傳并沒有一蹶不振。在休息一個多月以后,2014年初的一天,他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。
詹思傳為什么會有這樣的想法?這緣于他一個偶然間發(fā)現(xiàn)的商機。從國企辭職回到寧德后,應(yīng)一朋友邀請,他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人,不少人在群里進行商品交易。一天一位某網(wǎng)絡(luò)公司老總在群里問起:“哪里可以買到正宗土雞?”詹思傳便順口答道:“我家就有正宗的土雞啊。”
原來,詹思傳的父親詹仁山從事農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖多年,還是“科技示范戶”,家里養(yǎng)了許多頭豬,還養(yǎng)了20多只土雞。不過,他養(yǎng)的土雞以及產(chǎn)下的雞蛋,大部分都是自家食用或送人。
詹思傳在QQ群里與對方詳聊,并成功將一只土雞賣出去。通過這件事,詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群,他在QQ群里作了一次小調(diào)查,他發(fā)現(xiàn),在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人占到30%,但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。
“這是一個商機。”詹思傳動了賣土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單,當(dāng)有客戶來店里充值繳費時,他便順便告訴對方自己也經(jīng)營土雞及土雞蛋這樣的“土生意”,并因此發(fā)展了一部分客戶。不過由于沒有認真宣傳,剛開始他的生意并不好。
“我想通過網(wǎng)絡(luò)賣土雞和土雞蛋。”詹思傳向父親詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山認為這事不靠譜不同意。手機店關(guān)門、團購網(wǎng)工作沒了之后,詹思傳再次向父親提出了自己的想法。
這時,詹思傳的姐姐和姐夫?qū)φ菜紓鞯南敕ū硎局С?,他們從事養(yǎng)殖業(yè)多年,覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵,在父親面前立下“軍令狀”:“先讓我做三個月,要是賣不動,我就聽你的找個工作去上班。”這樣,詹仁山才答應(yīng)了兒子的請求。
借網(wǎng)絡(luò)平臺賣土雞創(chuàng)業(yè)
作為一名90后,詹思傳和同齡人一樣,喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博,隨著微信營銷時興,他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他,便想通過他最熟悉的方式進行推廣。
詹思傳告訴記者,他的第一單“土生意”是通過QQ群達成的。此外,他的推廣手段還有論壇發(fā)帖、微博營銷以及后來的微信營銷。
“我是一個微博達人,那段日子刷微博非常頻繁,以至于我的朋友一打開微博,看到的消息全是我發(fā)的。”詹思傳告訴記者,他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”,讓潛在客戶們與其互動,并沒有特別刻意去推廣。
后來,詹思傳發(fā)現(xiàn)微信比微博推廣成效更好,便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷,方便客戶與我交流下單。此外微信還有個特別好的功能就是‘找附近的人’,我的很多客戶都是通過這個功能找到的。”詹思傳透露,如今他的微信里有400多個好友,其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。
2014年1月7日,詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。
2014年1月中旬,詹思傳在微信上收獲第一單生意。“那個客戶說要下農(nóng)場看,過了一兩天,他和他老婆真的開車下來了。”詹思傳說,“我那時候特別激動地接待了他們。”這次客戶來訪,買走了一只小母雞和兩斤土雞蛋。回家后,客戶將自己在農(nóng)場拍攝的圖片傳到自己微信上,并寫上“原生態(tài)土雞”的評語。詹思傳興奮地給他點了一個贊,還特別把這個客戶評價截了圖,存在自己手機里。
詹思傳的土雞生意慢慢有了起色。“可當(dāng)我做得還可以時,‘禽流感’來了。”詹思傳說起創(chuàng)業(yè)中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底,“快過年了,30日那天晚上,一市區(qū)的客戶在微信上下了單,要買2只土雞,叫我2月9日送過去。”詹思傳說,當(dāng)時他還高興地向父親吹噓網(wǎng)絡(luò)上招來的單子??蓻]過幾天,這個客戶就取消了訂單,說因為“禽流感”不買了。
所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農(nóng)村的一些客戶,以前跟詹思傳的父母打交道,后來交給了詹思傳負責(zé)。這些農(nóng)村客戶由于沒聽到“禽流感”的傳聞,他們的訂單沒有因此受到影響。“退單的都是城里的。”詹思傳說。
春節(jié)后,詹思傳的土雞雖然賣不動,但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多,但詹思傳并不著急,而是趁機休息,偶爾看看書、爬爬山,“我知道這段時間終究會過去的。
他的遠景:把農(nóng)場連到城市
通過網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶間口口相傳,詹思傳的土雞生意越做越大。如今,詹思傳的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到1000多只。
“1月份的時候,平均一天只能賣兩三只,現(xiàn)在每天至少賣五六只,最多的一天賣了14只土雞。”詹思傳告訴記者,有一次因訂單太多,他的摩托車超載被交警攔住。“經(jīng)歷這次之后,我再也不敢超載了,而是分時間段送貨。”此外,他表示,隨著今后生意的擴大,他有雇人送貨的打算。
其父親詹仁山是他的幕后“技術(shù)支持”。“他有專業(yè)經(jīng)驗,知道雞食欲好不好,有沒有生病。我負責(zé)送貨和推廣,白天有空的時候就幫忙喂喂雞。”詹思傳說起了父子倆的默契分工。
“我這種模式是把農(nóng)場連到城市,客戶可自行開車下來購買,也可以送貨上門。”說到未來,詹思傳還準備賣一些有機蔬菜,“待農(nóng)場規(guī)模再擴大一些,我打算把農(nóng)場打造成親子農(nóng)場,“讓客戶來買自己撿的雞蛋,體驗撿雞蛋的樂趣”,將“土生意”做到極致。