微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究與案例

　　科學(xué)的案例分析可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,提高經(jīng)營(yíng)管理水平,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究與案例相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究與案例一

　　捷地派：在校大學(xué)生怎樣挖掘微信金礦?

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來(lái)，創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán)，在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時(shí)尚。

　　捷地派是一個(gè)全國(guó)性校園O2O聯(lián)盟，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺(tái)建立自己的服務(wù)平臺(tái)，建立團(tuán)隊(duì)為校園的大學(xué)生們提供外賣(mài)配送、快遞收發(fā)、跑腿代購(gòu)等日常生活服務(wù)，目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬(wàn)。

　　捷地派的名字來(lái)源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書(shū)對(duì)傳統(tǒng)外賣(mài)配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)范管理的專(zhuān)業(yè)外賣(mài)配送團(tuán)隊(duì)，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣(mài)和餓了么等外賣(mài)平臺(tái)只是為商家解決引流問(wèn)題，并沒(méi)有解決引流之后的配送問(wèn)題，其帶來(lái)的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾，原來(lái)40分鐘可以送達(dá)的外賣(mài)現(xiàn)在可能需要1個(gè)小時(shí)，導(dǎo)致了客戶(hù)體驗(yàn)的下降，而捷地派就是要解決外賣(mài)O2O配送的痛點(diǎn)。

　　這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴(lài)于智能配送系統(tǒng)。為此，捷地派開(kāi)發(fā)了一款智能小票打印機(jī)，商家接單之后，智能打印機(jī)可以把各個(gè)外賣(mài)平臺(tái)不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化，并匯總打印，方便后續(xù)配送。而且，由于通過(guò)捷地派微信平臺(tái)配送的外賣(mài)只需掃描二維碼就可以結(jié)賬，后續(xù)的工作可以在后臺(tái)自動(dòng)化進(jìn)行，節(jié)省了商家每天對(duì)賬的時(shí)間。

　　“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書(shū)滿(mǎn)懷信心，他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢(qián)成本也得到降低。

　　顧正書(shū)認(rèn)為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因?yàn)榻莸嘏墒且粋€(gè)品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、商家談判等培訓(xùn)，以及運(yùn)營(yíng)推廣和配送流程的指導(dǎo)，但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。

　　目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線(xiàn)城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發(fā)布的《2015新金礦：中國(guó)二三線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報(bào)告》顯示，二三線(xiàn)消費(fèi)者的外賣(mài)訂餐消費(fèi)能力不比一線(xiàn)城市差，在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間，大中小城市的消費(fèi)者沒(méi)有太大區(qū)別。由于二三線(xiàn)城市外賣(mài)配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，而且配送團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較低，所以，捷地派團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在二三線(xiàn)城市開(kāi)展外賣(mài)O2O服務(wù)要比一線(xiàn)城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺(tái)上提供服務(wù)，是因?yàn)榻莸嘏蓤F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺(tái)可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)，完全基于微信公眾平臺(tái)則可以調(diào)用微信自帶的很多高級(jí)功能，技術(shù)上比大型O2O平臺(tái)的移動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢(shì)。

　　為了快速在全國(guó)校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國(guó)校園招募學(xué)生代理，免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公眾號(hào)和微信訂餐系統(tǒng)，為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。

　　如今，捷地派微信平臺(tái)日均訂單有3000個(gè)，日交易額50000元，顧正書(shū)希望捷地派今年能夠覆蓋500個(gè)校園，500萬(wàn)用戶(hù)，到年底時(shí)月交易額可以達(dá)到1000萬(wàn)。

　　顧正書(shū)向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，未來(lái)，捷地派還還將鼓勵(lì)大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和大平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、兼職招聘等服務(wù)。

　　“我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢(qián)，而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好校園生活服務(wù)，發(fā)揮集體的智慧和力量來(lái)做事情”,顧正書(shū)說(shuō)，“校園這個(gè)市場(chǎng)我們肯定能做好，而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究與案例二

　　前一天晚上打開(kāi)微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單，第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門(mén)，自己在家就可以享受烹飪的樂(lè)趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來(lái)越多白領(lǐng)的選擇。

　　帶來(lái)這樣生活方式的“土撥鼠”是來(lái)自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們與通常的“賣(mài)菜”不同，接到微信訂單后，要經(jīng)過(guò)清洗、切削，最后按要烹制的菜品裝盤(pán)，上班族們買(mǎi)回家就可以直接下鍋。

　　“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說(shuō)：“電子商務(wù)正在滲透我們生活，免費(fèi)的微信無(wú)論是作為推廣平臺(tái)還是銷(xiāo)售平臺(tái)都非常適合，用戶(hù)群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒(méi)有走進(jìn)菜場(chǎng)的時(shí)間，"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”

　　另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn)，他們就要把農(nóng)戶(hù)送來(lái)的蔬菜放到加工間暫放，午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝，下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營(yíng)大部分利用的是課余時(shí)間，他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持，學(xué)校為他們?cè)诟呓虉@區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室，前9個(gè)月免費(fèi)使用。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，微信送菜平臺(tái)每日的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2000元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽(tīng)上去不少，但利潤(rùn)微薄，前期投入的資金尚未回收，創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣，周期長(zhǎng)，愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

　　談到未來(lái)，楊同舟覺(jué)得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限，暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù)，希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌，最終能實(shí)現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者：楊丁淼)

　　后續(xù)報(bào)道：日前，晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，利用微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)辦微信賣(mài)菜平臺(tái)的經(jīng)過(guò)，引起不少關(guān)注。如今，他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線(xiàn)半個(gè)月了，目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。

　　推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎

　　記者在安徽工程大學(xué)校門(mén)口見(jiàn)到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué)，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說(shuō)，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學(xué)正在與人接洽，另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄?lái)與記者見(jiàn)面了。看得出來(lái)，半月未見(jiàn)，他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。

　　兩位同學(xué)告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線(xiàn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，周末時(shí)能達(dá)到100多單，一天的營(yíng)業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn)，他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶(hù)就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來(lái)，接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放，然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝，下午4點(diǎn)以后騎車(chē)送到各處的客戶(hù)手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上添加我們，就可以選擇訂購(gòu)自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說(shuō)。

　　他們表示，現(xiàn)在的客戶(hù)群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng)，這些人對(duì)這種新穎的購(gòu)物方式接受度比較高，而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿(mǎn)意。“一位在市二院附近工作的客戶(hù)現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客，一周至少要訂購(gòu)3次，還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生，有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。

　　未來(lái)之路還很漫長(zhǎng)

　　如今，3位同學(xué)也成了“名人”，不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪(fǎng)他們，安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說(shuō)，他們正在注冊(cè)自己的公司和商標(biāo)，并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則，努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示，他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助，學(xué)校幾次找他們談話(huà)給予鼓勵(lì)和支持，很快，他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。

　　創(chuàng)業(yè)之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說(shuō)，當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問(wèn)題，要做大做強(qiáng)沒(méi)有充足的資金支持顯然很難。同時(shí)，蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟，很多市民對(duì)微信購(gòu)物還很陌生，有些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。“根據(jù)我們的調(diào)查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間。”

　　談到未來(lái)，楊同舟表示，將來(lái)發(fā)展壯大后，他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù)，顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶(hù)劃出一塊地出租給客人，農(nóng)戶(hù)代顧客種植，通過(guò)田地里的實(shí)時(shí)攝像頭，顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后，就可以收割包裝送給顧客，并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過(guò)程信息的二維碼，實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱(chēng)為‘所見(jiàn)即所得’，就是看到什么買(mǎi)什么。將來(lái)我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說(shuō)。