微信營銷思路分析與成功案例(2)
微信營銷思路分析與案例三
看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬
微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。
開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī)，不過當(dāng)時的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點(diǎn)做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號就可以自動打印單據(jù)，當(dāng)時多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)地點(diǎn)和時間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項(xiàng)目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時，黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在2012年啟動了印美圖項(xiàng)目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會是個趨勢。
印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費(fèi)者可在發(fā)送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨(dú)有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”
盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng) ，但消費(fèi)者通常會很嚴(yán)肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時候就有人想通過 App的方式來做語音留言，但用戶體驗(yàn)并不好，而基于微信的語音留言無需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。
除了面向個人消費(fèi)者，印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價7800元，頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。
印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn)：
1、申請微信小店要 1—3 天審核時間;
2、在微信小店后臺添加商品鏈接，商家復(fù)制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;
3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;
4、建議對微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;
5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺傳播。
此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費(fèi)品牌達(dá)成了合作，比如Elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而Elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
微信營銷思路分析與案例四
女微商800元創(chuàng)業(yè)賣阿膠，半年月入過萬
從手握800元開始創(chuàng)業(yè)，到簽下價值80萬元的合同;從一名普普通通的“微商”，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創(chuàng)業(yè)路。盡管路途多艱、滿是辛苦，但她說，創(chuàng)業(yè)的人生很精彩，自己會在創(chuàng)業(yè)路上“一條道跑到黑”。
說起創(chuàng)業(yè)故事，38歲的李丹丹說，是源于一個偶然。
去年10月底的一天，單位組織員工獻(xiàn)血，李丹丹名列其中。“這是阿膠，補(bǔ)血挺不錯的。”朋友得知后，專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻(xiàn)血的同事，大家吃后都感覺效果不錯，還讓她幫忙買幾袋。
這時，創(chuàng)業(yè)的想法涌上李丹丹的心頭。平時注重保養(yǎng)的她心想：“既然是好東西，應(yīng)該和更多人分享。東北地區(qū)缺少這樣品質(zhì)高、價格優(yōu)的養(yǎng)生滋補(bǔ)品，這也是一個商機(jī)。”
萬事開頭難，對李丹丹來說，也不例外。“賣滋補(bǔ)食品，如果質(zhì)量不過關(guān)，好事就會變成壞事，我一定要找到生產(chǎn)廠家，確定貨源、質(zhì)量過關(guān)，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厭其煩地給廠方售后人員和銷售經(jīng)理打電話，終于使對方感受到了她的誠意，愿意提供貨源。
“你從朋友那里進(jìn)貨不就行了，為什么非要找到我們?”銷售經(jīng)理曾問。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。
隨著微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因?yàn)榇戆⒛z，她還特意取了個微信名。
李丹丹賣的是阿膠滋補(bǔ)品，她要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧等，還要收集客戶反饋、處理微信群關(guān)系、培養(yǎng)代理、策劃活動……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。
李丹丹還深知，要成為一名成功的“微商”，誠信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片(/) ，李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪，兩人小心翼翼地駕著車，用了一個多小時從紅崗趕到東風(fēng)新村，把產(chǎn)品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點(diǎn)多。“答應(yīng)送貨，就要說到做到。”
“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初，已經(jīng)零售近1個月時，李丹丹感覺到，產(chǎn)品漸漸賣不動了，家人此時也勸她放棄。但她卻想，創(chuàng)業(yè)是一件有意義的事，而且做養(yǎng)生滋補(bǔ)品很有市場，不能就這樣甩手不干了。恰逢此時，她與廠方多次溝通后得到了認(rèn)可，拿到了一手貨源和市級代理權(quán)，并開始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應(yīng)廠方邀請，兩次赴山東東阿的工廠實(shí)地考察，最終拿到了價值80萬元的某品牌阿膠產(chǎn)品的黑龍江省總代理授權(quán)。
雖然做“微商”僅有大半年，李丹丹的事業(yè)卻發(fā)展得很好，不僅擁有獨(dú)家貨源，直接供貨的一級代理達(dá)30多個，近幾個月共賣出4噸多、價值幾十萬元的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了月入過萬元。如今，她已不滿足于微信銷售，正在著手推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)藥店、商場、超市等地，實(shí)現(xiàn)“海陸空”全方位銷售。
說起創(chuàng)業(yè)，李丹丹有自己的想法：“其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不難，無外乎兩點(diǎn)：誠信+堅(jiān)持。”她建議想做“微商”的朋友們，選擇一個好的長線品牌來做，更要“先做人，再做生意”。
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