微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析
微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析
在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析一
一、巧妙利用“附近的人”
1、生活中“附近的人”
一個(gè)真實(shí)的例子:有一個(gè)女孩是作微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果的,她僅僅通過(guò)“附近的人”就做到一個(gè)月賺1萬(wàn)元的收入。
她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個(gè)比較大型的小區(qū),于是,她打印了很多二維碼廣告,貼在小區(qū)門(mén)口或塞在小區(qū)業(yè)主門(mén)縫里,二維碼下面有一句話“微信掃一掃,加好友,買(mǎi)水果送貨上門(mén),再送蘋(píng)果一個(gè)”。
看到的人很好奇,又心想,反正就是關(guān)注一下而已,還能送一個(gè)蘋(píng)果,于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼,并加她為好友,這其中大部分的人都會(huì)形成購(gòu)買(mǎi),對(duì)不?
水果是天然的重復(fù)消費(fèi)品,基本每家都有需求,吃完又要買(mǎi),在哪都是買(mǎi),在她微信上買(mǎi),不僅可以送貨上門(mén),還可以送一個(gè)蘋(píng)果,何樂(lè)而不為呢?就這樣,她加到的客戶都很精準(zhǔn),并且,她離客戶很近,同時(shí)提供送貨上門(mén)服務(wù),如果客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意,隨時(shí)可以不要,信任度很容易建立起來(lái)。她很快積累了一批老客戶,如果她有一定的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),完全可以很長(zhǎng)時(shí)間鎖定一部分人消費(fèi),對(duì)不?
2、軟件上“附近的人”
微信有個(gè)功能是“附近的人”,可以與附近的人打招呼,不斷的申請(qǐng)好友,加一百個(gè),總有十個(gè)進(jìn)來(lái),雖然這個(gè)辦法有點(diǎn)笨,但很實(shí)用!首先你的頭像不要讓人討厭,而且你的朋友圈要充滿正能量和高大上!
加上好友后,聊天中是不是都會(huì)問(wèn)到你做什么行業(yè)的?只要你會(huì)聊天,掌握一個(gè)度,你就可以把他們變成你的精準(zhǔn)客戶。
KTV小姐,賣(mài)保險(xiǎn)的,房產(chǎn)中介,做保健的這類(lèi)做銷(xiāo)售的最容易加入成功,只要你會(huì)聊,就可以把她變成你的銷(xiāo)售渠道,千萬(wàn)別小瞧這類(lèi)人群的交際圈和口才,她們有我們不具備的銷(xiāo)售能力,如果有她們的加入,你的銷(xiāo)售渠道是不是就事半功倍了呢?她們?cè)趯?duì)我們進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí),是不是也被我們反銷(xiāo)售了?
二、AB吸粉術(shù)
中國(guó)有無(wú)數(shù)的QQ群,如果你是賣(mài)女性用品,里面有幾千萬(wàn)的妹子資源,是取之不盡,用之不竭的,你現(xiàn)在就可以打開(kāi)你的QQ,查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞,再選擇活躍度最高的群。
再準(zhǔn)備兩三個(gè)QQ號(hào),A號(hào)和B號(hào)分開(kāi)加入這個(gè)QQ群,A號(hào)進(jìn)去之后活躍一點(diǎn)做一個(gè)自我介紹,“大家好,我是新來(lái)的,非常高興加入這個(gè)群”,
這時(shí)候你的B號(hào)出來(lái)配合一下,“歡迎歡迎,你是做什么的啊?”
A馬上做自我介紹,“我是來(lái)自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生,今天非常高興進(jìn)入這個(gè)群,希望跟你們成為朋友。”
B馬上很激動(dòng),“哎呀,大姐,我咨詢你一個(gè)問(wèn)題好嗎?我要生孩子了,什么樣的生產(chǎn)方式不疼?”
然后A號(hào)進(jìn)行完美的解答,B號(hào)馬上開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題,為什么我的下巴老長(zhǎng)痘,A號(hào)再進(jìn)行完美的解答,如果不出意外,如此連續(xù)兩三天后,你的A號(hào)會(huì)迅速成為這個(gè)群的紅人。
當(dāng)你成為這個(gè)群的紅人之后,果斷退出話題,留下一句話,“各位不好意思,馬上出一個(gè)急診,你們可以加我的微信號(hào)***,我很少上網(wǎng),以后有什么問(wèn)題可以通過(guò)微信來(lái)問(wèn)我!”
果斷退出后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)群的在線妹子很多都會(huì)來(lái)加你,這時(shí)候你就可以進(jìn)入下一個(gè)群復(fù)制以上的過(guò)程。也就是說(shuō),搜索并加入與你銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群,被動(dòng)或主動(dòng)加他們,這些都有可能是你的精準(zhǔn)客戶,都是對(duì)你產(chǎn)生各種崇拜的顧客。
有人就會(huì)問(wèn)了,我不懂醫(yī)學(xué)知識(shí)怎么辦?很簡(jiǎn)單,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打電話需要馬上回答,你有充足的時(shí)間給自己找答案,也可以編造忙的借口,晚一點(diǎn)再回答她。
也有人說(shuō),人家打開(kāi)微信發(fā)現(xiàn)我在賣(mài)化妝品怎么辦?沒(méi)人規(guī)定醫(yī)生不可以賣(mài)化妝品,實(shí)在不行,你也可以先加好友,再做銷(xiāo)售!
三、分享吸粉術(shù)
一位賣(mài)化妝品的小兄弟說(shuō):“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷(xiāo)商,美發(fā)店一個(gè)月賺1萬(wàn)多,但他們賣(mài)我的化妝品,每個(gè)月卻要賺三四萬(wàn)。其中有家美發(fā)店老板不會(huì)用微信也被我利用起來(lái)了。“
他是怎么做到的呢?
因?yàn)樗粫?huì)用微信我就教他一招,每個(gè)來(lái)理發(fā)的顧客,基本都會(huì)和老板聊天,邊做頭發(fā)邊聊天,這老板就問(wèn)人家:
‘唉,你了解微信營(yíng)銷(xiāo)不?就在我們小區(qū),有個(gè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的小兄弟,一個(gè)月通過(guò)微信賣(mài)化妝品要賺幾百萬(wàn),還發(fā)展了好多代理,每個(gè)代理每個(gè)月都能賺幾萬(wàn)!’
這時(shí),那個(gè)顧客就纏著他,問(wèn)我的微信號(hào)是多少?
他說(shuō),我不能直接把他的微信給你,我得問(wèn)問(wèn)人家是否同意才行。欲擒故縱!
然后,那個(gè)顧客就求著他一定要介紹我認(rèn)識(shí),后面相信你也懂了,加了我的微信后,我又是半推半就……我給那個(gè)老板一盒化妝品提成15塊錢(qián),一個(gè)月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”
四、招聘網(wǎng)站吸粉術(shù)
你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網(wǎng)站上發(fā)布針對(duì)這一人群的招聘信息,比如,月薪3000到50000、8000以上,要求如有意向,加微信聯(lián)系咨詢,再花幾百塊在招聘網(wǎng)站置頂!這樣加你的都是一定消費(fèi)能力的顧客,假如你是賣(mài)女性產(chǎn)品,你還可以設(shè)置篩選條件,如要求應(yīng)聘者限女性,這樣基本可讓來(lái)聯(lián)系的人微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析是精準(zhǔn)客戶群!
同類(lèi)招聘網(wǎng)站看到你花錢(qián)在別的招聘網(wǎng)站置頂后,會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你,問(wèn)你還需要招聘嗎?他們很多會(huì)提供一個(gè)月的免費(fèi)廣告或者前幾個(gè)月優(yōu)惠多少的服務(wù)!讓你每天坐等百分百精準(zhǔn)客戶群進(jìn)入你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)!
五、短信吸粉術(shù)
這招是針對(duì)有淘寶店,京東店的微商朋友,有自己的店,并且已經(jīng)有一定數(shù)量的老客戶,就完全可以把自己這群客戶導(dǎo)入微信里。
1.?按住編輯區(qū)的十字箭頭可以拖動(dòng)內(nèi)容調(diào)整順序。
2.?點(diǎn)擊+號(hào)可以快速?gòu)?fù)制當(dāng)前內(nèi)容或插入正文/圖片。
1、發(fā)貨短信推薦
發(fā)貨短信在保留快遞公司、快遞單號(hào)等重要信息以外,其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來(lái)做微信號(hào)推薦。比如:“您在XX家購(gòu)買(mǎi)的寶貝已發(fā)貨,申通快遞,單號(hào):3861123456。加微信://更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)/,發(fā)暗號(hào)“禮物”有驚喜哦!”
2、營(yíng)銷(xiāo)短信推薦
現(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動(dòng)的公布渠道放到了微信,通過(guò)短信通知老客戶秒殺活動(dòng),并說(shuō)明活動(dòng)只在微信通知,這個(gè)對(duì)老客戶有極大的觸動(dòng)。
3、群發(fā)短信
以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制,內(nèi)容不夠豐富,可以在短信里面放置短鏈接,引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個(gè)wap地址,在該頁(yè)面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。
微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析二
創(chuàng)二代建拍拍微店賣(mài)毛絨玩具靠“萌”打天下
經(jīng)過(guò)幾年的艱苦經(jīng)營(yíng),貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個(gè)員工,年銷(xiāo)售額近300萬(wàn)。今年10月,他正式開(kāi)啟拍拍微店,上線僅僅1個(gè)月,在光棍節(jié)當(dāng)天,貝克蜜雪在拍拍平臺(tái)銷(xiāo)售量突破了7萬(wàn),其中40%的來(lái)自他十月份新開(kāi)的拍拍微店。
殊不知在這些成績(jī)背后,王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期,甚至遭到父母的嚴(yán)重反對(duì),正是他的對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持,讓他走到了今天。
從小王秀晨生活在一個(gè)富裕的家庭,父母擁有一個(gè)大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠,常年代工迪斯尼等國(guó)際著名品牌玩具商品,辛勞的工廠管理,讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年,王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院,他的同學(xué)非富即貴,每年2萬(wàn)多的學(xué)費(fèi),不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費(fèi),讓王秀晨萌生開(kāi)網(wǎng)店賺零花錢(qián)的想法,利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢(shì)和電商紅利期,他很快就取得月3000元,遠(yuǎn)超過(guò)城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后,他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作,毅然在拍拍開(kāi)啟了新創(chuàng)業(yè)之路,但卻沒(méi)有得到家里的支持,家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國(guó)留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師,盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作,但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。
他毅然放棄了前景光明的2個(gè)好選擇,開(kāi)始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源,但卻迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢(mèng),家里人開(kāi)始不愿意幫助他發(fā)貨,對(duì)做批發(fā)生意為主的父母來(lái)說(shuō),每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩,且一天也發(fā)不出幾十個(gè),王秀晨咬緊牙關(guān),多次做父母的思想工作,開(kāi)始雇傭?qū)H舜虬?,甚至從其他供?yīng)商拿貨,漸漸地做出了起色,父母也漸漸開(kāi)始相信他能在電商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷(xiāo)售渠道。
在今年十月,他正式開(kāi)啟了自己的拍拍微店,簡(jiǎn)單免費(fèi)參加了幾次拍拍的拍便宜活動(dòng),每次300多個(gè)貨品都在1小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)一空,公眾號(hào)新增粉絲達(dá)到50%,這讓他敏銳地意識(shí)到拍拍微店的巨大前景,為此他開(kāi)始安排專(zhuān)人進(jìn)行拍拍微店的裝修,他充分考慮用戶的使用習(xí)慣,將拍拍微店裝飾到極致,每一張圖片都精挑細(xì)選,甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計(jì)師進(jìn)行手繪,以便適應(yīng)消費(fèi)者移動(dòng)端購(gòu)物的需要。他希望每一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上,他也字斟句酌,言簡(jiǎn)意賅,保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況,讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績(jī)。
為了在今年12.12再攀新高,他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后,又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷(xiāo)量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐,社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來(lái)更多的長(zhǎng)尾銷(xiāo)量,同時(shí)國(guó)人過(guò)洋節(jié)日的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,和媽媽經(jīng)濟(jì)的崛起,越來(lái)越多的人喜歡在這個(gè)節(jié)日給自己的孩子和愛(ài)人買(mǎi)一個(gè)禮物表達(dá)心意,預(yù)期今年12.12的公仔玩具類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)率都將高于往年。”
“萌”就是貝克蜜雪的最大特色
繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗(yàn),王秀晨在今年12.12計(jì)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì),包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個(gè)層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上他認(rèn)為“相比較以往,消費(fèi)者對(duì)毛絨公仔類(lèi)玩具設(shè)計(jì)、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升,除此之外更要有打動(dòng)人們的內(nèi)涵。“為此,王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇走 “萌”路線。針對(duì)此次12.12,他準(zhǔn)備了30多款新品,有帶著一群麋鹿的圣誕老人,有可愛(ài)的圣誕帽,活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等,最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來(lái)當(dāng)做消費(fèi)者的日常用品,節(jié)約環(huán)保。
此外,他計(jì)劃利用拍拍微店后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具裂變紅包和拍便宜,給公共號(hào)粉絲發(fā)一鍵觸達(dá),粉絲們被大額紅包和可愛(ài)公仔吸引,會(huì)在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注,一旦有了更多的粉絲/,店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動(dòng),都可以在后臺(tái)一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲,形成良性循環(huán),這就解決了微店中心化入口的流量問(wèn)題,也可使整體拉新成本降低。同時(shí)他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng),希望在穩(wěn)定老客戶的前提下,拉新整體店鋪銷(xiāo)售額增長(zhǎng),創(chuàng)造新的銷(xiāo)售額輝煌。
接下來(lái)一周到12.12將是王秀晨最忙的階段,既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)廣告,還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品,聯(lián)系包裝公司設(shè)計(jì)和制作新包裝,聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價(jià)格,整理庫(kù)存以便實(shí)現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。
貝克蜜雪超大的線下商店
之前,正是王秀晨的固執(zhí),讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營(yíng)銷(xiāo)的品牌之路,避免了在同質(zhì)化市場(chǎng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)倒閉的厄運(yùn)。現(xiàn)在除了12.12的布局,王秀晨更在思考如何聯(lián)動(dòng)父母的年產(chǎn)值3000多萬(wàn)的工廠,在拍拍微店實(shí)現(xiàn)“品牌化”,搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī),成為知名“微品牌”,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。