科學的案例分析可以幫助企業(yè)及時掌握市場信息,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那么下面是學習啦小編整理的微信營銷案例研究范文相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信營銷案例研究范文一：

　　微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

　　近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內容能夠輕松獲得10萬以上的點擊量?這數字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。

　　■正常手段

　　用獎品拉人

　　高質量內容吸引眼球

　　“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關于文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。

　　韓慶告訴記者，企業(yè)最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。

　　相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始用戶，被稱為草根微博代表，他們在經營微信號后，也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。

　　其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶，最主要的就是靠高質量的內容，比如近期走紅網絡的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質且穩(wěn)定輸出的內容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。

　　用文字勾人

　　“標題黨”頻頻獲點擊

　　對于如何做出吸引人的內容，記者發(fā)現，幾乎所有的公眾號都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，打開一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。

　　除了標題“勾人”外，業(yè)內人士鄭宇告訴記者，文章發(fā)布時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現，新聞時事類的公眾號，文章的發(fā)布時間一般在早上，比如公眾號“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右發(fā)布文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業(yè)類型的公眾號文章，或者其它類型的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右發(fā)布，這段時間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買萬個閱讀量

　　雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數量慢慢累積，但記者采訪中卻發(fā)現，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

　　在鄭宇的指點下，記者在淘寶網上輸入“閱讀量”關鍵詞，搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個買家意見，大家對買流量表現滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有圖像的”。

　　隨后，記者隨意聯系到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優(yōu)惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回復：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平臺的事。”

　　記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“網絡水軍”來刷單

　　記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷數據方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的數據。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發(fā)現。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺運營方識別。

　　一位業(yè)內人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題，只要了解相應的編程，刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP，來點擊文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網絡的形式采訪了一名“網絡水軍”，對方告訴記者，其實自己并不太賺錢，錢大多被平臺賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。”

　　一位業(yè)內人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話：一家公關公司委托一自媒體運營者發(fā)布地產行業(yè)分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最后，總共10萬+的閱讀量，點贊數量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產生了懷疑。

　　■背后利益

　　大數據帶來滾滾財源

　　本土大號每條廣告報價兩三萬

　　10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。

　　記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”，于2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資后估值達到1億美金。

　　除了風投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經常要給客戶進行微信公眾號發(fā)布，公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優(yōu)質的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看后面的評論，一般刷出來的流量，評論數量就特別少。”

　　而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

　　■專家觀點

　　刷數據推廣無異于虛假宣傳

　　中南財經政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之后可能會產生充分的數據，產生消費洞察力，也就是流量變現。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實并不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的數據。但實際上，資本并不傻，對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對于公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的用戶，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。

　　武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作，并非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳，但我國對于此種互聯網問題并無專門法律規(guī)制，在此希望借助微信運營商出臺行業(yè)制度，對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業(yè)自律，也希望相關法律盡快出臺，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網絡環(huán)境。

　　微信營銷案例研究范文二：

　　微信讓阿虎燒烤小攤起死回生營業(yè)額翻了三倍

　　賣萌、文藝范兒、互聯網思維，誰能想到時下這些熱詞也能和煙霧繚繞的燒烤攤聯系上。不過，一個叫“阿虎燒烤”的小攤檔卻趕上了這波互聯網思維的創(chuàng)業(yè)熱潮，在微信上如火如荼地做起了生意，僅僅幾個月時間，憑借這些“新思維”讓營業(yè)額翻了三倍。

　　互聯網思維讓燒烤小攤起死回生

　　打開阿虎燒烤的微信，“營業(yè)員”阿虎就會向顧客開始撒嬌賣萌，叫著顧客為“小主兒”，稱自己已“在此等候多時”，還說微信下單有那么點文藝范兒而打電話外賣已經是普通青年的方式了。其實，在接觸微信之前，阿虎燒烤也不過是浙江省湖州市路邊一個普普通通的燒烤攤子。讓小燒烤攤華麗轉身的，正是這個有著5年電商從業(yè)經驗的王銘衛(wèi)。

　　在此之前，王銘衛(wèi)是這家燒烤攤子的老熟客。他對記者說，阿虎燒烤是由阿虎師傅夫婦倆經營了多年的一個小攤子。去年7月當地加強了對市容市貌的監(jiān)管力度，而燒烤攤子顯然成為了被監(jiān)管對象之一。雪上加霜的是，由于在去年遇上“禽流感”，以雞肉為主要食材的燒烤生意一落千丈。當時，阿虎師傅已經有些悲涼的告訴王銘衛(wèi)，他打算回安徽老家，轉行做其他生意了。

　　在這種情況下，王銘衛(wèi)產生了想幫他一把的念頭，而微信O2O的新方式讓他眼前一亮。王銘衛(wèi)說，他開始設想著引入微信，幫阿虎燒烤的生意做到互聯網上去。當時的做法也很簡單，就是開通一個微信公眾賬號，顧客可以直接通過微信下單，再通過外賣的方式送達客戶處。

　　就這么一嘗試，效果大大出乎王銘衛(wèi)的預料。在微信上線以后，訂單開始成倍增長，完全超出了他們的預期。王銘衛(wèi)說，當時才意識到我們的準備并不充分，對于突增的訂單既興奮又恐懼，興奮的是他們發(fā)現了微信中蘊含的無限商機，而恐懼的是以當時三人小團隊的能力完全無法應對暴增的訂單。于是，王銘衛(wèi)從一個燒烤攤熟客，轉變成了燒烤攤的外送小哥和客服，承擔起了燒烤外送的部分。

　　經過半年來的嘗試，通過玩轉微信O2O，阿虎燒烤的營業(yè)額也實現了翻三番。在引入微信營銷之前，僅靠街邊擺攤，阿虎燒烤一天的營業(yè)額極限也不過是1000多元。而引入微信營銷之后，阿虎燒烤每日的營業(yè)額達到了3000元左右，如此計算，該店的月營業(yè)額也能夠達到9萬元左右。

　　王銘衛(wèi)說，通過微信訂餐，不僅僅是增加的訂單數量，更重要的是提高了小店的工作效率。顧客通過微信就能夠看到菜單，進而下單。而店鋪方面，訂單在微信上一目了然，生成的訂單按照時間排序，阿虎師傅就據此開始一份一份制作，制作好一份就打包一份，然后派送。如此便不需要專人去進行電話訂單接聽的工作，既省了人工費也提高了效率。

　　未來規(guī)劃：向線下延伸?開一間音樂燒烤LOFT

　　不過，盡管目前阿虎燒烤并沒有馬上展開擴張，但王銘衛(wèi)卻有一個開一間音樂燒烤LOFT的夢想。在他看來，外賣送餐模式并不是長久之計，而在線上打出口碑，將生意聚集到線下才能夠實現更大的價值。另一方面，則是燒烤生意的特點所致，由于燒烤的口感在現做現賣時才是最佳，外送則會降低燒烤的口感，同時，酒水生意也是燒烤點的另一大利潤來源，而線下經營才能夠更好的發(fā)掘這一塊市場。

　　目前，這個音樂燒烤LOFT已經在前期的規(guī)劃中。王銘衛(wèi)說，在規(guī)劃中，這個LOFT將利用眾籌模式為起點，結合他通過“邏輯思維”結識的一幫志同道合的會員，開始股份認購運轉。而這間音樂燒烤LOFT將擁有飲食、聚會和營銷推廣的功能，同時也能夠一定程度上減少了天氣因素對燒烤生意的影響。

　　“今年夏天恰逢世界杯，這對于我們來說是一個商機，希望到時候能夠辦起這個音樂燒烤LOFT，屆時燒烤和酒水的生意一定會很不錯。”王銘衛(wèi)說。

　　專家點評：微信營銷將重塑傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展

　　廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓認為，微信營銷是很典型的通過熟人圈子的營銷方式，熟人圈子的推廣效率和口碑傳播的效果是很強大的。即使是一個很小的燒烤攤子，通過熟人的分享，一傳十十傳百，很容易就能夠達到上萬人的影響力。在他看來，通過微信獲得客戶是他目前所見中最具有效率的一種方式。他認為，微信這種強關系的熟人經濟，將會重塑傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。

　　他提醒這些創(chuàng)業(yè)者，在利用微信營銷的時候要切記不要把營銷做成了廣告。他提到，微信營銷的本質在于對客戶關系的維護和對客戶的服務。以燒烤攤為例，利用微信的方式重要的并不是讓別人看到這個廣告，而是維護客戶關系并讓客戶主動去分享，進而獲取新的客戶。如果把微信營銷做成了廣告，那么沒有客戶愿意每天接收廣告推送，微信賬號很快就會被客戶刪除，如此變得得不償失了。

　　同時，微信營銷相比微博，轉化率更高，信息更容易得到信任。而微博更多做的是陌生人傳播和話題傳播。另外，微信的地域特征也更明顯，能夠形成社交性本土化的移動商務，這對于基于本地的公司而言更具價值。