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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例策略分析(2)

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  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例策略分析三:

  智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

  1、市場(chǎng)環(huán)境

  2011年最具廣告效果的娛樂視頻成為新的營(yíng)銷模式,在廣告優(yōu)質(zhì)資源稀缺且價(jià)格增長(zhǎng)的情況下,新的營(yíng)銷形式尤為重要,成本低、接受度高、傳播廣,在這種情況下,智聯(lián)果斷贊助《瘋狂辦公室》,通過植入形式大量曝光產(chǎn)品的可用度和親切感。

  當(dāng)前中國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng),電視的龍頭地位依然沒有被動(dòng)搖。然而,電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性:

  第一,受眾只能是單向接受電視信息,很難深度參與;

  第二,電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位,受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內(nèi)容,因此電視的廣告價(jià)值大,但是互動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值小。

  而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限,從而帶來互動(dòng)營(yíng)銷的新平臺(tái),而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起,視頻營(yíng)銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視。

  網(wǎng)絡(luò)娛樂營(yíng)銷新時(shí)代到來

  娛樂營(yíng)銷的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷,感性營(yíng)銷不是從理性上去說服客戶購(gòu)買,

  而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購(gòu)買行為。這種迂回策略更符合中國(guó)的文化,至少比較含蓄,不是那種赤裸裸的交易行為。

  在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷,從來都是成功的軟廣告的效果更好,更有效。

  娛樂營(yíng)銷有兩大特點(diǎn):“實(shí)體、媒體、消費(fèi)者三位一體”和“互動(dòng)性”。

  如果你不想失去你的客戶,現(xiàn)在!不可以再有任何一點(diǎn)點(diǎn)遲疑了,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須馬上重視娛樂營(yíng)銷的策略

  2、目標(biāo)

  覆蓋辦公室職場(chǎng)白領(lǐng),追求夢(mèng)想,自信,時(shí)尚,對(duì)品質(zhì)和美好生活充滿信念的用戶群體。

  達(dá)到超過相應(yīng)廣告投放效果的數(shù)據(jù)和貼近度。

  傳遞智聯(lián)招聘“投遞一次,改變一生”的品牌理念,在“瘋狂辦公室”里工作的人們都為了夢(mèng)想而工作,他們也在實(shí)現(xiàn)各種人的夢(mèng)想。

  其中第六集在智聯(lián)招聘辦公室實(shí)景拍攝。

  3、策略

  劇情總多次提到智聯(lián)slogan:“投遞一次,改變一生”

  情節(jié)包括在智聯(lián)上找工作的全景鏡頭展示

  第六集在智聯(lián)辦公區(qū)實(shí)景拍攝,全場(chǎng)景植入智聯(lián)招聘。

  全集劇情圍繞在智聯(lián)招聘通過努力工作得到升職的女孩遇到的誤會(huì)事件,最終表現(xiàn)智聯(lián)招聘領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工關(guān)心與幫助,核心體現(xiàn)在智聯(lián)努力就會(huì)有好工作好發(fā)展,與智聯(lián)的企業(yè)文化相符!

  4、執(zhí)行過程

  營(yíng)銷策劃:搜狐娛樂影響力造勢(shì);借勢(shì)搜狐娛樂影響力,選擇王牌欄目合作與獨(dú)家內(nèi)容策劃,引發(fā)新一輪熱點(diǎn)關(guān)注!

  策劃第1期 2011.4.15(克瑞族追夢(mèng)專題——所謂“克瑞族”,來自于英文Crazy,概念為“瘋狂追逐夢(mèng)想,哪怕在旁人眼里看起來很不靠譜的一群人”。)

  策劃第2期 2011.5.12(80后夢(mèng)想大調(diào)查——責(zé)任感、孝順心、認(rèn)真的感情觀,仍然深植在80后的胸中,這一份調(diào)查的結(jié)果,讓我們充分有理由相信,對(duì)于80后的我們來說,理想就在前方,引導(dǎo)大家加入瘋狂辦公室)

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