如何有效解決外貿(mào)推廣營(yíng)銷中的效果問(wèn)題

　　外貿(mào)推廣營(yíng)銷針對(duì)企業(yè)，媒體以及數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友追捧甚至是賴以生存的法寶，必然有其亮點(diǎn)。作為外貿(mào)推廣營(yíng)銷機(jī)構(gòu)----海訊社是國(guó)內(nèi)專業(yè)的新聞軟文推廣發(fā)布營(yíng)銷機(jī)構(gòu),擁有十年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)!為企業(yè)提供全面的海外新聞推廣,外貿(mào)推廣營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，軟文推廣發(fā)布等精準(zhǔn)解決方案!軟文發(fā)布推廣很多時(shí)候做的都是細(xì)節(jié)的問(wèn)題，細(xì)節(jié)做好了，再就是有一個(gè)好的執(zhí)行力，我想這樣的軟文發(fā)布推廣不成功都難。海訊社，無(wú)論是在網(wǎng)站資源上，還是在推廣方式上，都掌握著領(lǐng)先全網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，與海訊社合作，軟文營(yíng)銷最大轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)生，將讓軟文營(yíng)銷產(chǎn)生最大的營(yíng)銷價(jià)值!

　　依據(jù)這兩大指標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)推廣中的一些問(wèn)題如下：1.過(guò)度依賴免費(fèi)外貿(mào)推廣及低層次推廣2.對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理3.對(duì)單一外貿(mào)網(wǎng)站推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)依賴過(guò)度。

　　1.過(guò)度依賴免費(fèi)外貿(mào)推廣及低層次推廣

　　國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)特別喜歡發(fā)布供求信息來(lái)推廣，因?yàn)檫@種方式直接、簡(jiǎn)單、多數(shù)免費(fèi)。企業(yè)一窩蜂去找免費(fèi)外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)，然后瘋狂發(fā)布信息;再有就是特愛(ài)用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N個(gè)平臺(tái)、N個(gè)目錄、N個(gè)郵箱。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋卻少得可憐，或者詢盤一來(lái)就籠統(tǒng)地報(bào)價(jià)、寄樣品。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次外貿(mào)推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒(méi)有效果的。從海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作才會(huì)有收獲的時(shí)候了，也需要更多投入才有效果。所以外貿(mào)企業(yè)有必要調(diào)整營(yíng)銷策略，不能一味依賴這種初級(jí)免費(fèi)外貿(mào)推廣了。

　　2.對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理

　　任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營(yíng)銷人員往往單純地將外貿(mào)推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當(dāng)然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒(méi)有詢盤或詢盤的頻率太少的時(shí)候該怎么辦?所以必須要樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理意識(shí)，具體到每一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。

　　常見(jiàn)的外貿(mào)網(wǎng)站效果監(jiān)測(cè)和管理內(nèi)容包括

　　(1)Alexa訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)

　　(2)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析

　　(3)關(guān)鍵詞廣告效果檢測(cè)

　　(4)搜索引擎優(yōu)化效果檢測(cè)

　　3.對(duì)單一外貿(mào)網(wǎng)站推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)依賴過(guò)度

　　潛在客戶的信息查找方式是多樣化的，這就決定了外貿(mào)推廣也應(yīng)該通過(guò)多種渠道出擊，任何單獨(dú)依靠一種外貿(mào)渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)推廣依賴單一渠道有多方面的原因，除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外，更大原因是營(yíng)銷人對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。

　　全球貿(mào)易通研究發(fā)現(xiàn)，這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動(dòng)發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái)，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來(lái)推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來(lái)，如果詢盤不足則束手無(wú)策。這都是典型的過(guò)度依賴單一外貿(mào)平臺(tái)的情況。

　　外貿(mào)推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，如果僅僅依靠一兩種簡(jiǎn)單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式，無(wú)法保證向**戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的營(yíng)銷目的，不可能實(shí)現(xiàn)外貿(mào)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)際上還有大量有效的外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

　　國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)大部分并不懂得如何進(jìn)行外貿(mào)推廣，如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮它的最大效能，來(lái)吸引更多的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。所以全球貿(mào)易通結(jié)合10年的外貿(mào)推廣實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，推出了全球貿(mào)易通外貿(mào)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，此方案使用于外貿(mào)出口型企業(yè)，方案提供14種小語(yǔ)種，根據(jù)客戶產(chǎn)品銷售區(qū)域和國(guó)家，建設(shè)對(duì)應(yīng)小語(yǔ)種外貿(mào)網(wǎng)站，將小語(yǔ)種推廣、小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)、本土搜索引擎優(yōu)化及管理等工作有效的進(jìn)行整合，進(jìn)行專業(yè)的外貿(mào)推廣。