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手機(jī)業(yè)大佬們玩營銷的手段

時(shí)間: 若木633 分享

手機(jī)業(yè)大佬們玩營銷的手段

  手機(jī)行業(yè)中各種營銷招數(shù)也是全用上了,線上的爭取各種曝光、線下的瘋狂搶占生活圈媒體!比如說,最近我就在寫字樓電梯間看到了一加手機(jī)在分眾樓宇投放廣告,一加手機(jī)廣告由80后的“國民岳父”韓寒擔(dān)任廣告主角,廣告內(nèi)容表現(xiàn)也是很別具匠心。聯(lián)想到近期樂視超級(jí)手機(jī)、華為手機(jī)的發(fā)布過程,所以我就簡單整合一下各家的主要手段,看看手機(jī)行業(yè)的大佬們,是通過怎樣的伎倆來做營銷的!

  每到新的產(chǎn)品發(fā)布之前,各大手機(jī)公司的公關(guān)營銷大戰(zhàn)就會(huì)提前上演,各種“撕逼”的海報(bào)大戰(zhàn)讓人目不暇接。之后就是各大手機(jī)公司精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),大佬們自嗨、陶醉式的夸贊自己的產(chǎn)品,偶爾也會(huì)輕一些供應(yīng)商做一下背書!在此之后,激發(fā)用戶做口碑傳播和行業(yè)內(nèi)的持續(xù)發(fā)酵成就成了重點(diǎn)!但是每一家公司使用的手段也各不相同。但相同的是把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致!

  錘子的情懷

  新品牌、新產(chǎn)品上市,沒有影響力,沒有生態(tài)系統(tǒng),但還有情懷!這就是老羅錘子手機(jī)的情懷!但直到現(xiàn)在,從各大自媒體、論壇、微博反 響情況來看,實(shí)際上讓人們對(duì)錘子手機(jī)如此感興趣,還是來源于羅永浩這個(gè)人本身。傳銷、老師、網(wǎng)站創(chuàng)始、人等彪悍的人生經(jīng)歷已經(jīng)傳為佳話,直到進(jìn)軍手機(jī)行業(yè),“工匠精神”成為老羅最重要的情懷。老羅自己的情懷和影響力似乎成了錘子手機(jī)的品牌價(jià)值!但老羅的情懷抵不過人民幣。面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí),老羅不得已在去 年宣布錘子手機(jī)降價(jià),錘子降價(jià)的消息激起網(wǎng)絡(luò)輿論的風(fēng)暴。按照之前許多人對(duì)錘子3000元定價(jià)的調(diào)侃——“2000元的手機(jī)價(jià)+1000元的情懷價(jià)”,情懷價(jià)一下縮水至0。

  以老羅情懷代言的錘子手機(jī)似乎成了老羅的個(gè)人品牌,這是錘子科技所犯下的錯(cuò)誤。老羅在宣傳時(shí),以自身理想中的設(shè)計(jì)為基準(zhǔn),發(fā)動(dòng)扭曲現(xiàn)實(shí)立場,進(jìn)行市場營銷。 卻忽略了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,以及自身實(shí)際的設(shè)計(jì)執(zhí)行水準(zhǔn)。商業(yè)本身并不是一個(gè)單純的概念或者情懷,而是一個(gè)縝密的系統(tǒng)工程。在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中,研發(fā)(設(shè)計(jì)),供應(yīng)鏈,生產(chǎn),市場營銷,銷售,以及售后是一個(gè)嚴(yán)絲合縫的整體。

  一加的個(gè)性

  和錘子手機(jī)一樣,一加手機(jī)同樣是新品牌、新產(chǎn)品!但和老羅個(gè)人代言錘子手機(jī)不同,一加手機(jī)手機(jī)選擇80后的精神偶像,有國民岳父之稱的韓寒作為代言。韓寒,一個(gè)特立獨(dú)行的“少年俠客”。他是我們80后的精神教父!是我們的精神領(lǐng)袖!他的身上體現(xiàn)了我們這一代人不甘于受人擺布,不愿意做聽話“木偶”的心聲。他是80后優(yōu)秀文化的象征。是具有獨(dú)立人格和自由精神的代表。韓寒這樣的性格特點(diǎn)和一加手機(jī)不將就的產(chǎn)品內(nèi)涵和目標(biāo)用戶群體完全一致,所以一加手機(jī)在目標(biāo)用戶群體十分具有號(hào)召力!

  同時(shí)上面提到了,在分眾播放的韓寒為一加手機(jī)做的廣告吸引了我,大膽的運(yùn)用自黑式的文案也讓人感覺與眾不同。這種自黑形式正好傳達(dá)出一加手機(jī)精耕細(xì)作不隨波 逐流,有態(tài)度、有個(gè)性,不將就的品牌理念!隨后這種韓寒式自黑的文案爭相模仿,各大明星追隨,這樣“一加”體就這樣出現(xiàn)了!當(dāng)廣告被內(nèi)容被娛樂化的傳播的 時(shí)候,一加品已經(jīng)升深入人心里了!

  小米玩粉絲

  小米可以說是開創(chuàng)了中國智能手機(jī)的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代。同時(shí),小米的粉絲經(jīng)濟(jì)模式也成為各大企業(yè)爭相效仿的對(duì)象!一時(shí)間,粉絲經(jīng)濟(jì)、粉絲商業(yè)就像爛大街一樣出現(xiàn)在 各大媒體之中!此后小米也推出了粉絲經(jīng)濟(jì)的圣經(jīng)《參與感》,隨后就掀起全民學(xué)習(xí)小米的熱潮。在《參與感》中黎萬強(qiáng)之處小米的核心就是小米構(gòu)建參與感,就是 把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過程開放,讓用戶參與進(jìn)來,建立一個(gè)可觸碰、可擁有,和用戶共同成長的品牌!就是這種走群眾路線,讓全民參與的力量成就了今 天的小米!

  被米粉們奉為“雷布斯”的雷軍早在多年前就喊出超過蘋果的口號(hào),受到一些人的非議,但是小米有蘋果沒有的東西,就是中國眾多的人口基數(shù)!這是走群眾路線的小米的最大優(yōu)勢所在。相信在小米粉絲經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)之下,在未來有了足夠多的粉絲,加上小米匯集全民智慧的MIUI系統(tǒng)的不斷升級(jí)創(chuàng)新,在未來超越蘋果或許會(huì)實(shí)現(xiàn)!讓我們其他國產(chǎn)品牌的崛起吧!

  樂視玩生態(tài)

  蘋果在全球的影響力是國品牌所不能比擬的,但國產(chǎn)手機(jī)品牌也是各有所長,在公關(guān)營銷揚(yáng)長避短。就拿最近剛剛發(fā)布的樂視超級(jí)手機(jī)來說,不論從就充分發(fā)揮了樂視生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢。樂視一直倡導(dǎo)的無生態(tài)不營銷,樂視超級(jí)手機(jī)的發(fā)布就是生態(tài)營銷很好的例證。

  樂視生態(tài)涵蓋了樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視體育、樂視超級(jí)電視等,樂視網(wǎng)的視頻推薦、貼片廣告,樂視影業(yè)的明星從發(fā)布之前的各種造勢到發(fā)布會(huì)上的捧場呼吁,各路 明星一路陪伴。其次還有樂視體育,比賽直播中解說員插播一段廣告“歡迎在即將發(fā)布的樂視超級(jí)手機(jī)中點(diǎn)播比賽視頻”讓我們這些體育迷已經(jīng)習(xí)以為常!樂視超級(jí) 電視開始搶占了電視市場的巨大份額,電視終端的用戶就成了樂視手機(jī)營銷的重要針對(duì)人群!樂視生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)的粉絲經(jīng)濟(jì)加上B+B2C的營銷模式,這構(gòu)成了就是樂視生態(tài)營銷的厲害之處,牽一發(fā)而動(dòng)全身。

  不管是蘋果玩的神秘,樂視玩的生態(tài),錘子玩的情懷,還是一加玩的個(gè)性。品牌內(nèi)涵和內(nèi)容表現(xiàn)上不同各有,但運(yùn)用的傳播手段都有類似,總結(jié)起來就是爭奪線上媒體曝光和搶占線下生活圈空間。最近也是經(jīng)??吹叫∶?、樂視、一加在分眾的廣告就是如此了!

  在信息大爆炸的時(shí)代,任何品牌都需要努力想辦法不斷觸動(dòng)和吸引消費(fèi)人群,“刺激”和“活化”他們對(duì)品牌的認(rèn)知。但一切以營銷、炒作、關(guān)注度而非產(chǎn)品為主的經(jīng)營方式,都只是附帶效應(yīng)。要專注做品牌,首先就要做出好產(chǎn)品!手機(jī)企業(yè)應(yīng)該不斷追求創(chuàng)新,把產(chǎn)品聚焦于用戶需求的滿足上,而不是因?yàn)樯虡I(yè)利益或者其他因素。手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量為王、用戶體驗(yàn)為重,這才是生存發(fā)展的根本!

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