讓經銷商接受樣板的方法

　　四、讓樣板經銷商現身說法，為樣板市場“正名”

　　打消經銷商群體的顧慮和抵觸心理，同時營造樣板模式是廠家大方向，不可動搖，有意違抗者“斬”的態(tài)勢。

　　經銷商對廠家的樣板市場舉動其實十分敏感，因為他們總是在懷疑廠家的樣板模式是要跨過經銷商做直營。

　　在樣板模式的推廣展示會上一定要樣板經銷商現身說法，明確告訴大家“樣板模式是幫經銷商做市場，決非要干掉經銷商做直營。”同時廠家也要表態(tài)“我們決不是要直營，直營廠家成本太高，但是執(zhí)行樣板模式是大勢所趨，對哪些執(zhí)意跟廠里對著干，不執(zhí)行樣板模式的經銷商，我們可能會換掉，甚至逼不得已要直營。

　　五、樣板市場的標準，不能自說自話

　　從廠家角度出發(fā)。而要從經銷商可在樣板市場的模式下得到哪些實惠的角度去展示，這樣會大大減少推廣阻力。經銷商和廠家的思路完全不同，廠家往往更注重市場效果信奉“先推市場后賺錢”，而經銷商更關心利益，奉行“為了賺錢推市場”。

　　很多廠家在樣板市場展示時往往是自說自話，炫耀樣板市場的鋪貨率如何高，超市堆頭如何漂亮，表單管理如何到位，這些行為只會引起經銷商反感。

　　六、讓經銷商推廣這套樣板模式更有信心;他們才會更配合、更投入

　　經銷商對樣板市場完全認可之后還是會有顧慮：“我有沒有能力把這個樣板模式貫徹下去?能不能做到樣板市場哪樣好?”這時候廠家就要扮演專業(yè)顧問和吹鼓手的角色。

　　1、廠家要對全體經銷商進行樣板模式運作的培訓，不但教會經銷商樣板模式是什么樣的?怎么去操作?還要有預防針——樣板模式的啟動期可能會遇到哪些問題，各個問題如何解決(這些問題和解決方法可在樣板市場豎立的過程中切實總結)，防止部分經銷商在推廣過程中遇到困難馬上退縮。

　　2、樣板市場推廣不能一次性全面展開，要分批進行，先選擇市場難度小，經銷商配合的區(qū)域進行復制。取得每一步成功都要在內刊、經銷商大會上廣泛宣傳，不斷激勵員工和經銷商士氣，營造“樣板模式必勝”的態(tài)勢。

　　3、在樣板模式策劃、選擇、建立過程中廠家要有一個專職的推廣小組，小組成員對這套模式充分熟悉，后期樣板模式推廣復制過程中，就可擔任項目指導的角色，檢查各地市場執(zhí)行情況，糾正各地業(yè)務人員和經銷商對樣板模式的執(zhí)行理/解偏差。